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丛林法则难颠覆 哈弗H6续写销量神话

[导读]2017年9月份SUV 销量排行前十中，哈弗H6销量达4.52万辆，继续坐稳SUV销量第一的宝座。榜单中，还有很多强劲的对手紧跟其后。合资品牌中的有途观家族（3.35万辆）、本田CR-V（2.14万辆），自主品牌的宝骏510（4.1万辆）、传祺GS4（3.05万辆），它们早已对第一的位置垂涎欲滴，而且各个都有过硬的实力。哈弗H6面临市场挑战确实严峻，那么它是如何在百家争鸣中成为第一名的。

一、提前抓住市场机遇，品牌基础打得稳

市场机遇

2009年，长城汽车从里斯中国的调研结果中，经济型SUV市场前景良好。长城汽车在决策后迅速制定聚焦战略，聚焦城市型SUV。长城汽车以皮卡和经济型SUV为专长，从此要打造专业SUV。哈弗这一品牌从中独立出来，哈弗H6也因此出现了，成为自主品牌中较早的一批城市型SUV。

品牌基础

长城汽车公司自98年成立以来，旗下产品涵盖哈弗SUV、 长城轿车、 风骏皮卡三大种类。哈弗SUV十年间的产品口碑为哈弗H6奠定了一定的消费者群体，相比其他品牌，哈弗明显更加成熟。

二、打铁还需自身硬，产品力强才是硬道理

外观造型

外观设计中规中矩，符合中国人的审美。并且还是山寨盛行的局面下的一股清流，其坚持自主性和原创性，辨识度高。红蓝双标不同风格，红标中庸大气，蓝标动感时尚。并有经典黑、雅致银、风尚蓝、中国红、可可棕等11款颜色可供挑选。

内饰方面

俗话说：“要面子也要里子。”哈弗H6就是这样一款面子里子都有的车。其内饰分为棕黑、灰黑两种。烤漆面板和镀铬装饰使内饰整体有档次感，真皮座椅稳重大气又舒适，操控台科技感十足。

配置层面

1.安全配置

全新一代哈弗H6的铠甲安全系统，整个车的高强度钢使用比例达到65%。后制动器类型也变为通风盘式，有效减少热衰减，更有效地保障行驶安全。而且新一代哈弗H6全系标配了前排双气囊、前排侧气囊、胎压监测等，在主动和被动安全方面都做足了准备。在10月13日，哈弗H6在中国汽车技术研究重心通过了翻滚测试。在本次测试中，车身结构、约束系统、假人姿态、乘员损伤均满足了技术指标。

2.舒适性配置

新一代的哈弗H6四轮均采用独立悬挂，保障更好的舒适性。其配置不断升级，新一代车型也标配了电子手刹、自动驻车、倒车雷达、发动机启停、上坡辅助、陡坡缓降、定速巡航等配置，配置之丰富，让人不得不认可这些进步。

三、钻研细分市场需求，衍生车型覆盖面广

自2011年上市以来，哈弗H6就不断地推陈出新，目前在售的就有换代、红标、蓝标、运动版、经典版、Coupe等车型，品种高达34种之多。

红标车型风格大气、沉稳，视觉冲击感强烈，侧重豪华、便捷、空间，适用于喜好偏向成熟的消费者。

蓝标车型风格简约，造型运动范十足，侧重新颖、科技感，更讨好年轻消费者。多样的车型在满足高中低不同层次消费者需求的同时，很是吸引眼球。

四、敏锐的市场反应能力

长城对市场反应的速度极快，面对黑马的不断挑衅，哈弗H6同样有对策。

在2014年，哈弗H6为了甩开与长安CS75、瑞虎5等自主品牌车型的差距，果断进行对升级版1.5T的官降活动。

2016年3月，借由2016款升级版上市的契机，哈弗H6入门价格降低1.1万，虽是自降身价，实际是为了应对SUV市场中的后起之秀传祺GS4和博越。

五、笔者总结：

“金九银十”即将结束，长城汽车9月份拿下了10万辆的好成绩。长城在第二季度出现了低谷，如今又在第三季度末实现了逆袭。在一定角度上，哈弗H6成为了自主品牌SUV的成功代表作之一，就像GL8在MPV市场里的存在一样，第一的位置难以撼动。

不过值得留意的是哈弗H6也有它的软肋，哈弗H6在9月销量同比增速出现了下降。虽然其车型分类多，但是大部分消费者都是以其排量作为首选项。主销车型无论是红标蓝标，只要是2.0T车型就会有销量，也直接导致了1.3T车型的存在感低，份额占比微乎其微。盲目追求数字和销量并不是最重要的，长城汽车去年12月的销量达到了15万辆，但是随着竞争日渐激烈，含金量也不能完全从销量中提现出来。真金不怕火炼，无论是产品还是品牌，只要够优秀，就能够在竞争中占据自己的份额的。

最后更新：2017-10-28 08:35:48

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