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補齊最後一塊“拚圖”，寶駿510真正的對手隻有自己

如果說今年截止目前車市哪個細分市場最繁榮，車叔覺得小型SUV應該首當其中。隨著一大波全新車型的上市，這個細分市場越來越受到關注，競爭也隨之越來越激烈。翻看上個月細分市場的銷量數據，車叔發現在眾多車型中，寶駿510毫無疑問是最亮眼的。那麼，寶駿510到底是怎樣的存在？

自2月份上市以來，寶駿510銷量屢創新高，不到半年時間就已經超越新老對手，8月份銷量成功登頂，而且在所有SUV銷量中第二名。更有參考意義的是：寶駿510的今年的累計銷量為173,955輛，不出意外的話，已經鎖定了今年小型SUV年度冠軍。作為“現象級”的產品，寶駿510如何取得了今天的成績？它還帶來了哪些啟示？今天，車叔就來分析下。

寶駿品牌孕育“爆款”車型的強大實力

在了解寶駿510之前，必須要先了解寶駿品牌的強大實力。自2010年成立以來，寶駿品牌用短短七年的時間就得到了200萬消費者的青睞和肯定，其成功的背後有非常多的啟示。車叔覺得，之所以圍繞寶駿車型總是“熱銷、爆款”這樣的關鍵詞，最核心的關鍵在於以下三點：

一、永不滿足解決潛客的“需求”。所有批量化的工業產品，產品規劃階段都會提前調研市場需求，並及時反饋市場需求。不過在主機廠層麵，因為汽車行業的複雜性，往往對於用戶需求的反饋不那麼及時準確。寶駿品牌恰恰是個“反麵例子”，它對潛客的需求把握與反饋堪稱是行業標杆級的。

舉個例子：2015年推出的寶駿560，上市後的一年時間裏，逐步增加了6MT、手自一體自動變速箱、1.5T、1.8L超值版等多款車型，甚至將多連杆這類大變化都列為升級項目之一，而2017年則是將年輕人喜歡的雙離合、7座版本也融入其中。寶駿可以根據市場需求做如此快速的反饋，並馬上進行深度產品更新。

車叔覺得，能做到這一點寶駿其實非常不簡單。因為這些產品更新，不僅需要技術產品方麵的投入，更需要對渠道整合方麵的出色把控。起碼在國內市場，能與寶駿匹敵的主機廠少之又少。

二、深耕10萬以下市場，挖掘藍海市場。很多新品牌的通病是好高騖遠、盲目的拓寬產品線。寶駿品牌則是穩紮穩打，前期主要目標在於深度挖掘10萬以下的細分市場，將細分市場再次精分。最終體現的產品中來，則是通過價格、配置、空間等方麵的綜合把握，找到屬於寶駿自己的藍海市場。

三、龐大且有針對性的渠道。寶駿渠道方麵有個數據：上汽通用五菱在全國擁有2800多家銷售服務網點，地級市以上覆蓋率達到99%，縣級覆蓋率達到72%。寶駿品牌的渠道下沉能力不必多說，另外車叔細看官網發現了一個有意思的細節：上汽通用五菱在在一線城市圍繞市中心的布局相對較少，但外圍網點豐富密集。如此有針對性，且討巧的渠道布局，也是寶駿品牌的渠道“過人之處”。

寶駿510產品為何與眾不同？

正是因為寶駿品牌長期積累的用戶口碑，以及遍布全國的銷售渠道體係，給了寶駿510強大的支撐後盾，而善於在定位上尋找突破口，以及敢於超越自我的“寶駿思維”，也讓高顏值、高配置偏向年輕化定位的寶駿510，在預熱期就已經備受年輕消費群體關注。

從細分市場來看，延續了錯位競爭格局的寶駿510，產品向著8-10萬的對手看齊，而價格控製在5-8萬這個範圍。在價格、需求敏感度較高的細分市場（10萬內），寶駿510用節節攀升的銷量，證明了自己的準確預見性。

而站在如此龐大的銷售數據基礎上，寶駿510又開始了“超越自我”之旅——就在9月初，寶駿510剛剛又推出了自動擋車型，再一次吸引了廣泛關注，殺入了全新的細分市場新藍海。

寶駿510自動擋如何超越自我？

寶駿510自動擋車型再次定義了小型SUV細分市場：它是8萬內唯一的旋鈕式換擋+換擋撥片車型，也是自動擋價格最低的小型SUV。這個同級別史無前例的組合方式，讓寶駿510再次超越了自己，成為8萬元內細分市場最獨特的選擇，全麵超越了對手的整體表現。

為此，車叔特別研究了下其中的“奧秘”：在小型SUV車型中，搭載自動變速箱的車型要比同配置搭載手動變速箱的車型貴9000元-1.7萬元，相當於增加了最高30%的購車成本，這顯然與細分市場消費訴求相矛盾。而寶駿510深刻的認識了這一點，通過與愛信合作，在保證高品質的同時，同款式價格差價僅有6000元，大大降低了自動擋門檻，也合理控製了自身的價格區間。

另一方麵，寶駿510自動擋“多出”的6000元還不止自動擋如此：相同的款式之間，寶駿510自動擋車型，還多出了旋鈕式換擋+換擋撥片這個兩個“高規格”的配置。要知道，此前這兩個配置都隻是出現在豪華品牌的中高配車型當中。

寶駿510自動擋帶來了什麼？

可以說，寶駿用產品經理的思維模式，開拓了新市場、解決了細分市場消費痛點的同時，也用超越自己與對手的表現，強化了其在10萬內市場上的主導地位。從寶駿品牌的角度，寶駿510自動擋的上市，也會在年輕化道路拓寬上更進一步，為未來突破品牌天花板打下堅實基礎。

對於年輕人來說，寶駿510自動擋的出現，可謂“始於顏值，陷於品質，終於誠意”，性價比與配價比再一次升級，更加值得購買。

總結

如果說單純的馬太效應並不最可怕，那麼再加上不停的自我蛻變，寶駿510自動擋車型依然有十足的“爆款”潛力。按照這個節奏，寶駿510在細分市場的巔峰依然是難以被撼動的。或許對於寶駿510來說，未來對手恐怕隻有永遠在進化的自己。

最後更新：2017-10-08 04:27:33

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