962      汽车大全

哈弗H6的生意经：吐槽归吐槽，就是没有车卖得比我多！

最近几个月，小编一直在关注一款神奇的车，那就是哈弗，这款车在我看来其销量很是神奇，颇有种打破市场规律的感觉，哈弗是怎么起来的大家都知道罢，依靠还算可以的外观和较为符合国人需求的车辆型号，打提前量在市场上站稳脚跟，又依靠着国产的名牌和不断迭代的手法稳固其地位，本身是有做大做强的潜力的，但无奈哈弗本身的底子委实太薄弱，火过一段时间后大家发现来来去去哈弗只能从H6的底子中做改进，无法满足他们的期待，渐渐的热度散去，优点被掩盖，原有的被忽略的缺点也暴露了出来，虽然有一方面是“眼红”效应带来的苦果，但另一方面也确实是哈弗自己实力不行。（百度搜索H6很多是讨论缺点的）

一般这种情况，就像是我们常见的网红店一样，热度短时间内叠加的太快，跌落的时候也会输的很彻底，车主们的心思是很奇怪的，当对一款产品过度期待后，如果发现产品不能符合自己的期待，那转变后就会变得无比厌烦，只有看着别人也跟着自己一起黑顺带的拒绝这个产品才会满意，而且大部分吃瓜群众会跟着一起转阵营，应该是逆反心理和表现欲在作祟，这算是人类的劣根性，一般网红系列在经历过这两种情况后，基本就可以宣告退出一线市场了，可是哈弗并没有因此而陨落，尽管长城新车一直做的不顺利，魏派直接被黑出翔来，但老车哈弗依旧霸占着汽车销量的榜首，就算总汽车销量遥遥领先的吉利跟哈弗H6比起来，单款车也没有一款能追得上的，SUV第一的销量，就是哈弗东山再起的资本。

为啥哈弗有这样的魅力？小编自己总结了一下些许资料，不知道对不对。

放大的缺陷掩盖不了优点：哈弗的缺陷有什么？动力不够？油耗太高？手动挡有顿挫？车玻璃卡壳？这些都是小编在论坛上看到的情况，但就是没人会去黑哈弗的车身，哈弗的质量以及哈弗的操控性，哈弗跟一般网红店不同的是，它们不是只靠外观和宣传堆砌起来的，而是确实有自己的卖点在其中，而少部分的缺点虽然存在，但并不普遍，掩盖不了这些优点，换句话说缺点是被放大了的，真实去买车的车主可能会较少遇到这样的情况，自然也会做出理性的选择，能在销量不佳的情况下依旧稳住自己的定位，不得不说哈弗这点确实做的不错。

降价自残吸引销量：哈弗H6的销售有一个很让竞争者忌讳的手段，那就是降价，可能老板属于较为果断的一个人吧？换小编这种半文不白的汽车领域研究者，在销量没有跌到一定程度的时候是肯定不会愿意降价的，原因以前小编也有提到过，降低品牌价值，引发消费者不满，勾起买车人的投机欲等，但长城老板没想那么多，直接就是降，在销量还没彻底垮台的情况下用性价比维护住自己的口碑，颇有种壮士断腕的感觉，而销量就是最好的广告，当销量稳住后，那些哈弗的负面消息自然不攻自破。

多面开花提战果：哈弗最让人诟病也最成功的地方，那就是各种类型的套娃车，哈弗H系列就是一个模子在细节上的不断打磨，不得不说这样的手段很让人厌烦但也很有效，会抱怨的只会是打算二次购买的老车主，而对于新车主来说，哈弗的选择无疑比市面上任何一款车都多，可以按着自己想要的细节购买，大大强化了哈弗的吸引力！

当然，现在做这些分析固然有些马后炮的感觉，不过我总觉得哈弗这么吊着，本身老板真是个很有水平的人，嗯，车的话，国产里面还算OK，但讲真如果做得更好一些，那就完美了~~

最后更新：2017-10-31 19:12:12

  上一篇： 比亚迪、特斯拉、戴姆勒为什么都要做纯电动重卡？

  下一篇： 斯巴鲁也造假，日系车为何总曝丑闻，说好的工匠精神呢？