962      汽車大全

哈弗H6的生意經：吐槽歸吐槽，就是沒有車賣得比我多！

最近幾個月，小編一直在關注一款神奇的車，那就是哈弗，這款車在我看來其銷量很是神奇，頗有種打破市場規律的感覺，哈弗是怎麼起來的大家都知道罷，依靠還算可以的外觀和較為符合國人需求的車輛型號，打提前量在市場上站穩腳跟，又依靠著國產的名牌和不斷迭代的手法穩固其地位，本身是有做大做強的潛力的，但無奈哈弗本身的底子委實太薄弱，火過一段時間後大家發現來來去去哈弗隻能從H6的底子中做改進，無法滿足他們的期待，漸漸的熱度散去，優點被掩蓋，原有的被忽略的缺點也暴露了出來，雖然有一方麵是“眼紅”效應帶來的苦果，但另一方麵也確實是哈弗自己實力不行。（百度搜索H6很多是討論缺點的）

一般這種情況，就像是我們常見的網紅店一樣，熱度短時間內疊加的太快，跌落的時候也會輸的很徹底，車主們的心思是很奇怪的，當對一款產品過度期待後，如果發現產品不能符合自己的期待，那轉變後就會變得無比厭煩，隻有看著別人也跟著自己一起黑順帶的拒絕這個產品才會滿意，而且大部分吃瓜群眾會跟著一起轉陣營，應該是逆反心理和表現欲在作祟，這算是人類的劣根性，一般網紅係列在經曆過這兩種情況後，基本就可以宣告退出一線市場了，可是哈弗並沒有因此而隕落，盡管長城新車一直做的不順利，魏派直接被黑出翔來，但老車哈弗依舊霸占著汽車銷量的榜首，就算總汽車銷量遙遙領先的吉利跟哈弗H6比起來，單款車也沒有一款能追得上的，SUV第一的銷量，就是哈弗東山再起的資本。

為啥哈弗有這樣的魅力？小編自己總結了一下些許資料，不知道對不對。

放大的缺陷掩蓋不了優點：哈弗的缺陷有什麼？動力不夠？油耗太高？手動擋有頓挫？車玻璃卡殼？這些都是小編在論壇上看到的情況，但就是沒人會去黑哈弗的車身，哈弗的質量以及哈弗的操控性，哈弗跟一般網紅店不同的是，它們不是隻靠外觀和宣傳堆砌起來的，而是確實有自己的賣點在其中，而少部分的缺點雖然存在，但並不普遍，掩蓋不了這些優點，換句話說缺點是被放大了的，真實去買車的車主可能會較少遇到這樣的情況，自然也會做出理性的選擇，能在銷量不佳的情況下依舊穩住自己的定位，不得不說哈弗這點確實做的不錯。

降價自殘吸引銷量：哈弗H6的銷售有一個很讓競爭者忌諱的手段，那就是降價，可能老板屬於較為果斷的一個人吧？換小編這種半文不白的汽車領域研究者，在銷量沒有跌到一定程度的時候是肯定不會願意降價的，原因以前小編也有提到過，降低品牌價值，引發消費者不滿，勾起買車人的投機欲等，但長城老板沒想那麼多，直接就是降，在銷量還沒徹底垮台的情況下用性價比維護住自己的口碑，頗有種壯士斷腕的感覺，而銷量就是最好的廣告，當銷量穩住後，那些哈弗的負麵消息自然不攻自破。

多麵開花提戰果：哈弗最讓人詬病也最成功的地方，那就是各種類型的套娃車，哈弗H係列就是一個模子在細節上的不斷打磨，不得不說這樣的手段很讓人厭煩但也很有效，會抱怨的隻會是打算二次購買的老車主，而對於新車主來說，哈弗的選擇無疑比市麵上任何一款車都多，可以按著自己想要的細節購買，大大強化了哈弗的吸引力！

當然，現在做這些分析固然有些馬後炮的感覺，不過我總覺得哈弗這麼吊著，本身老板真是個很有水平的人，嗯，車的話，國產裏麵還算OK，但講真如果做得更好一些，那就完美了~~

最後更新：2017-10-31 19:12:12

  上一篇： 比亞迪、特斯拉、戴姆勒為什麼都要做純電動重卡？

  下一篇： 斯巴魯也造假，日係車為何總曝醜聞，說好的工匠精神呢？