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吳迎秋：別克GL6能“爆款”嗎？

本周，一場主題為“懂，讓彼此更近”的新車發布活動上，當上汽通用總經理王永清公布出別克GL6的價格（14.49萬-16.69萬元），現場一片掌聲。毫無疑問，這掌聲是給予這個具有“殺傷力”的價格的。一位經銷商說，如此具有競爭力的價格，讓他們對賣好GL6充滿了信心。

GL6

GL6是由上汽通用專門為“新生代大家庭多乘員、多用途出行”而打造的一款高檔中型MPV。專業分析機構對新生代大家庭給出的定義不再以過去的80後、90後消費人群作為分析對象，而是將那些“上有老、下有小“的消費人群作為重點研究的目標，得出新生代大家庭的出行特點：幸福共享、家庭出行。數據也顯示，這個人群的汽車消費趨勢已經出現。從具體市場看，目前中低端品牌的產品銷量占比很高。但高端的，給人更多駕乘體驗的產品很少，特別是又有明顯價格優勢的產品沒有。一方麵有需求，另一方麵有競爭力的產品缺乏。上汽通用GL6的出現顯然是有備而來。作為高端大型MPV的別克GL8在MPV細分市場長年獨占鼇頭，在中型MPV市場上，GL6一定也要名列前茅。發布會結束，見到王永清，他的第一句話就說：這個價格怎樣？多少表露出他下了狠招後的得意。

不得不服，上汽通用在把握市場、閱讀消費者的能力上是行業同行中最出色的。過去，我們可能將他們的這種能力解讀為營銷做得好。今天看，這隻說對了一部分。其實，他們對市場變化趨勢、機遇，對消費者因時代變化而帶來的新的需求的研究、分析十分到位。就像GL6的推出，總能領先一步。值得一提的是，此次新車發布會，上汽通用不僅推出了別克GL6，同時還帶來了全新的別克閱朗、2018款別克英朗，還有別克威朗和威朗GS。在我看來，這些“朗“的出現，可以看到上汽通用更加注重市場的細分以及滿足消費者更具個性化的產品需求。事實上，權威市場分析機構已經得出結論：市場細分、消費者個性化將主導未來企業的發展。

還要說說GL6的價格。很顯然，大家的歡唿聲、掌聲是衝著最低14.49萬元的價格去的。它不僅滿足了細分市場的新需求，更對目前一輪高過一輪“火爆“的SUV市場有著不小的衝擊。從SUV市場分析看，GL6的價格低於目前市場主流品牌中銷量份額最大的產品。這可能是經銷商發自內心歡喜的一個重要原因。我不清楚上汽通用是否這麼想的，但未來，別克GL6的市場表現值得關注。現在可能是得隴望蜀，未來很難說不出現兩頭通吃。如果這樣的話，別克GL6可就真爆款了。

最後更新：2017-10-19 11:11:36

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