53      斗鱼直播

降成本拉营收，斗鱼直播走向务实经营的华丽转身！

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前言：

16年，斗鱼疯狂赚取资本行业22亿融资，按照直播平台惯性，之前每隔8-10个月会有1次融资，而如今距离上一次融资已经过去1年。

今年2月，小道消息传闻斗鱼有10亿融资，这个消息被斗鱼直播联合创始人CEO张文明否定。张文明称斗鱼目前现金储备充足，已经实现盈利。

直播平台成本：

某直播平台CEO说过，做直播平台的难度在于庞大的CDN成本（内容分发网络）、主播成本，要有强大的技术团队、丰富的运营人员，还有要求很高的审核团队。

直播平台主要成本=庞大的CDN成本（内容分发网络）+硬件成本+主播薪资+运营费用+人员工资（审核团队+技术团队）

下文会仅从降低成本角度剖析斗鱼目前做的策略。

降低直播码率节约成本

8月31日，知名游戏主播爆料，斗鱼主播pigff的直播码率被强制限制。其实早在4月，斗鱼就已经悄悄降低直播码率，限制最高码率为3600。

斗鱼降低码率的好处，一个是自身带宽成本明显下降，第二个是一些不发达地区的用户，他们的带宽小，观看设备落后，可以提升很大一部分观看质量。原因在于观众的低网速配不上你的高清直播，看直播会卡顿。

对于不需要高清晰度的直播比如LOL、DOTA，降低直播码率，给部分需要高清直播，比如主机动作类游戏，守望先锋、CSGO、H1Z1、绝地大逃杀等等这类需要快速转头，高帧数效果的直播内容以及大主播开通高码率需求。而上图Pigff是守望先锋主播。

熊猫某绝地求生主播的直播码率为5600，背后的砖头显示很清晰。

关于码率说明：

对于大部分游戏来说，主播的上行速度决定直播码率：

超清：码率>3000，上行速度要求大于10兆

高清：2000

普清：码率

降低主播签约费用

《英雄联盟》主播七号在8月29日在直播时爆料，称遭斗鱼方面要求将目前待遇降薪为十分之一。后续笑笑等多为大咖发微博声援七号。七号的降薪问题快速得到斗鱼处理，在9月1日凌晨，七号微博称“锅”是斗鱼某超管个人的。

不管这锅是真锅还是“黑锅，直观君个人认为主播降薪传闻并非空穴来风，这一次是真的了。在此之前，斗鱼主机游戏区传言降薪60%，大部分气主播可能降薪50%。

对于游戏直播平台而言，主播签约费在去年持续高涨，大约能占到总成本的三到四成。早期平台之间的厮杀手段之一就是互挖墙脚，头部主播们签约就像国际球星转会，签约费接连报出天价。斗鱼曾在短短一个月内，连续从竞争对手手中挖了六名主播，总价超过6000万元。（此段文字来源：腾讯财经）

在斗鱼成立之初，英雄联盟板块是最吸引人的。当年英雄联盟板块大但主播少，有点名气的也少，要想留住人提高薪资，甚至花高价去挖大主播。平台之间的恶性竞争造就了主播与自身创造价值不相符合的工资。

目前行业泡沫已结束，连斗鱼一哥“五五开”传闻此次签约也降价了，各家平台也相互默认不会再开出巨额工资，降薪是势在必行，网传的降薪也并非“谣言”，非当下热门游戏的曾经高价签约大主播降薪策略斗鱼也会执行下去。

15年网传的热门游戏主播身价表，如今除了五五开，其他主播身价都下降。

洗净虚假数据

在8月初，斗鱼开始清洗了主播不正常关注数据，从上图，主播油条被清洗了23万关注量，霹雳爷们、钱小佳、九日也都有关注减少。（上图仅为举例）与此同时，斗鱼开始降低非头部主播和普通版块主播直播人气倍率，这直观君不好举例说明，但大家可以去查一下。

你可以刷榜单，刷礼物，但不能刷人气，资本市场可不会允许这些浮躁的数据出现在直播平台，洗清垃圾数据，而主播的签约薪资和真实人气等数据挂钩，洗去垃圾数据也是一种提高直播考核要求，提高签约门槛的办法之一。

目前斗鱼后台能看到真实人气。

扩招手游直播

九日、厌世小孤影、纳豆、阿冷、张大仙、文小婧、嗨氏这一串名单都是斗鱼在今年5月后从其他平台高价挖来的大主播。

王者荣耀和秀场是斗鱼今年主要发力的地方，一个带来人气，一个带来礼物和土豪。为此斗鱼愿意付出高额代价。

下图是某公会给平台招募主播的需求：无颜值、无技术要求，只需要播60小时20天就可以拿到1000底薪。

斗鱼从8月底开始疯狂招募主播，从平均每日7千新主播，大量扩招的结果是斗鱼每日有1.2万新主播，涨幅为171%，主要集中在王者荣耀板块。

在行业，默认判断直播平台规模的数据除了观众量，还有头部主播数据和主播数据。无论是高价挖头部主播还是招募主播都是斗鱼扩大平台规模做法之一。

今年《王者荣耀》《穿越火线移动版》《球球大作战》等一批手游突然成为爆款，带动整个手游板块急剧升温。端游热度已经过去，斗鱼已经顺势赌注手游或者说王者荣耀会给游戏直播平台带来新的热度。这是一场手游主播的军备竞赛！

CND市场竞争导致费用降价

直播平台离不开CDN加速支持，离不开CDN和云厂商，解决诸如：不流畅、卡顿、花屏、带宽不够、攻击、用户体验不好等一系列问题。

目前，大部分平台选择按峰值带宽计费，按日结算CDN内容分发的费用，也就是在线人数峰值决定峰值宽带。按照市场价1M=20元来算，假设直播峰值为100万，码率800k，每个月则需要3000多万的预算。PS：根据直播方需求不同，价格也不一样。

以虎牙直播背后的欢聚时代公司为例，其2016年第二季度宽带成本为1.507亿元，即单月宽带支出超过5000万。

由于斗鱼没有透露过CDN费用，我们只能从欢聚时代对比，假使斗鱼直播真实人数峰值不低于虎牙和yy，斗鱼的单月CDN支付费用肯定也是5000万级别。

但在今年，一直默默无闻的CDNC市场的厮杀正式开始，庞大市场需求的吸引力下，大批初创公司希望分一杯羹。今年4月份阿里云率先宣布CDN降价，降幅最高可达35%，和他最大竞争对手网宿科技打起了价格战争，为的是占据更多市场份额。

直播平台成为了这次“斗争”的收益者。而斗鱼在今年4月后，每月至少节约1700万元CDN支付费用！

结语

1、CDN降价

2、降低直播码率

3、降低主播签约费

4、洗净虚假数据

除了外在CDN降价为外在因素，以上其他都是斗鱼为了降低直播成本做出的计划行动。

投资的最终目的是追求回报，小道消息爆料斗鱼手游板块考核标准为1000万，其他板块估计也有对应的收入考核标准，看来今年的斗鱼可能真的要盈利了。

最后关于斗鱼今年为了盈利做出的营销策略参考直观之前的文章：从小游戏直播平台到估值100亿 一个独角兽的成长之路

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最后更新：2017-10-19 02:13:32

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