53      鬥魚直播

降成本拉營收，鬥魚直播走向務實經營的華麗轉身！

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前言：

16年，鬥魚瘋狂賺取資本行業22億融資，按照直播平台慣性，之前每隔8-10個月會有1次融資，而如今距離上一次融資已經過去1年。

今年2月，小道消息傳聞鬥魚有10億融資，這個消息被鬥魚直播聯合創始人CEO張文明否定。張文明稱鬥魚目前現金儲備充足，已經實現盈利。

直播平台成本：

某直播平台CEO說過，做直播平台的難度在於龐大的CDN成本（內容分發網絡）、主播成本，要有強大的技術團隊、豐富的運營人員，還有要求很高的審核團隊。

直播平台主要成本=龐大的CDN成本（內容分發網絡）+硬件成本+主播薪資+運營費用+人員工資（審核團隊+技術團隊）

下文會僅從降低成本角度剖析鬥魚目前做的策略。

降低直播碼率節約成本

8月31日，知名遊戲主播爆料，鬥魚主播pigff的直播碼率被強製限製。其實早在4月，鬥魚就已經悄悄降低直播碼率，限製最高碼率為3600。

鬥魚降低碼率的好處，一個是自身帶寬成本明顯下降，第二個是一些不發達地區的用戶，他們的帶寬小，觀看設備落後，可以提升很大一部分觀看質量。原因在於觀眾的低網速配不上你的高清直播，看直播會卡頓。

對於不需要高清晰度的直播比如LOL、DOTA，降低直播碼率，給部分需要高清直播，比如主機動作類遊戲，守望先鋒、CSGO、H1Z1、絕地大逃殺等等這類需要快速轉頭，高幀數效果的直播內容以及大主播開通高碼率需求。而上圖Pigff是守望先鋒主播。

熊貓某絕地求生主播的直播碼率為5600，背後的磚頭顯示很清晰。

關於碼率說明：

對於大部分遊戲來說，主播的上行速度決定直播碼率：

超清：碼率>3000，上行速度要求大於10兆

高清：2000

普清：碼率

降低主播簽約費用

《英雄聯盟》主播七號在8月29日在直播時爆料，稱遭鬥魚方麵要求將目前待遇降薪為十分之一。後續笑笑等多為大咖發微博聲援七號。七號的降薪問題快速得到鬥魚處理，在9月1日淩晨，七號微博稱“鍋”是鬥魚某超管個人的。

不管這鍋是真鍋還是“黑鍋，直觀君個人認為主播降薪傳聞並非空穴來風，這一次是真的了。在此之前，鬥魚主機遊戲區傳言降薪60%，大部分氣主播可能降薪50%。

對於遊戲直播平台而言，主播簽約費在去年持續高漲，大約能占到總成本的三到四成。早期平台之間的廝殺手段之一就是互挖牆腳，頭部主播們簽約就像國際球星轉會，簽約費接連報出天價。鬥魚曾在短短一個月內，連續從競爭對手手中挖了六名主播，總價超過6000萬元。（此段文字來源：騰訊財經）

在鬥魚成立之初，英雄聯盟板塊是最吸引人的。當年英雄聯盟板塊大但主播少，有點名氣的也少，要想留住人提高薪資，甚至花高價去挖大主播。平台之間的惡性競爭造就了主播與自身創造價值不相符合的工資。

目前行業泡沫已結束，連鬥魚一哥“五五開”傳聞此次簽約也降價了，各家平台也相互默認不會再開出巨額工資，降薪是勢在必行，網傳的降薪也並非“謠言”，非當下熱門遊戲的曾經高價簽約大主播降薪策略鬥魚也會執行下去。

15年網傳的熱門遊戲主播身價表，如今除了五五開，其他主播身價都下降。

洗淨虛假數據

在8月初，鬥魚開始清洗了主播不正常關注數據，從上圖，主播油條被清洗了23萬關注量，霹靂爺們、錢小佳、九日也都有關注減少。（上圖僅為舉例）與此同時，鬥魚開始降低非頭部主播和普通版塊主播直播人氣倍率，這直觀君不好舉例說明，但大家可以去查一下。

你可以刷榜單，刷禮物，但不能刷人氣，資本市場可不會允許這些浮躁的數據出現在直播平台，洗清垃圾數據，而主播的簽約薪資和真實人氣等數據掛鉤，洗去垃圾數據也是一種提高直播考核要求，提高簽約門檻的辦法之一。

目前鬥魚後台能看到真實人氣。

擴招手遊直播

九日、厭世小孤影、納豆、阿冷、張大仙、文小婧、嗨氏這一串名單都是鬥魚在今年5月後從其他平台高價挖來的大主播。

王者榮耀和秀場是鬥魚今年主要發力的地方，一個帶來人氣，一個帶來禮物和土豪。為此鬥魚願意付出高額代價。

下圖是某公會給平台招募主播的需求：無顏值、無技術要求，隻需要播60小時20天就可以拿到1000底薪。

鬥魚從8月底開始瘋狂招募主播，從平均每日7千新主播，大量擴招的結果是鬥魚每日有1.2萬新主播，漲幅為171%，主要集中在王者榮耀板塊。

在行業，默認判斷直播平台規模的數據除了觀眾量，還有頭部主播數據和主播數據。無論是高價挖頭部主播還是招募主播都是鬥魚擴大平台規模做法之一。

今年《王者榮耀》《穿越火線移動版》《球球大作戰》等一批手遊突然成為爆款，帶動整個手遊板塊急劇升溫。端遊熱度已經過去，鬥魚已經順勢賭注手遊或者說王者榮耀會給遊戲直播平台帶來新的熱度。這是一場手遊主播的軍備競賽！

CND市場競爭導致費用降價

直播平台離不開CDN加速支持，離不開CDN和雲廠商，解決諸如：不流暢、卡頓、花屏、帶寬不夠、攻擊、用戶體驗不好等一係列問題。

目前，大部分平台選擇按峰值帶寬計費，按日結算CDN內容分發的費用，也就是在線人數峰值決定峰值寬帶。按照市場價1M=20元來算，假設直播峰值為100萬，碼率800k，每個月則需要3000多萬的預算。PS：根據直播方需求不同，價格也不一樣。

以虎牙直播背後的歡聚時代公司為例，其2016年第二季度寬帶成本為1.507億元，即單月寬帶支出超過5000萬。

由於鬥魚沒有透露過CDN費用，我們隻能從歡聚時代對比，假使鬥魚直播真實人數峰值不低於虎牙和yy，鬥魚的單月CDN支付費用肯定也是5000萬級別。

但在今年，一直默默無聞的CDNC市場的廝殺正式開始，龐大市場需求的吸引力下，大批初創公司希望分一杯羹。今年4月份阿裏雲率先宣布CDN降價，降幅最高可達35%，和他最大競爭對手網宿科技打起了價格戰爭，為的是占據更多市場份額。

直播平台成為了這次“鬥爭”的收益者。而鬥魚在今年4月後，每月至少節約1700萬元CDN支付費用！

結語

1、CDN降價

2、降低直播碼率

3、降低主播簽約費

4、洗淨虛假數據

除了外在CDN降價為外在因素，以上其他都是鬥魚為了降低直播成本做出的計劃行動。

投資的最終目的是追求回報，小道消息爆料鬥魚手遊板塊考核標準為1000萬，其他板塊估計也有對應的收入考核標準，看來今年的鬥魚可能真的要盈利了。

最後關於鬥魚今年為了盈利做出的營銷策略參考直觀之前的文章：從小遊戲直播平台到估值100億 一個獨角獸的成長之路

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最後更新：2017-10-19 02:13:32

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