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酷狗音樂
不斷刷新用戶印象：酷狗音樂的多元化轉型之路
近日，酷狗音樂#就是歌多#海報事件刷屏互聯網，引發大眾討論，帶來的影響仍在繼續。回顧整次時間軌跡，可以看到這個向來低調的互聯網音樂平台背後的策略與思考。
明星風暴引爆關注洗腦口號帶動潮流
從8月8日起，在廣州、北京的各個街頭公交車站台，大量出現的明星海報吸引了大眾的目光：藍白主題色的海報上，隻有明星名字、歌曲底紋和#就是歌多#標簽，卻找不到品牌標誌。周傑倫、陳奕迅、鹿晗、吳亦凡、蔡依林……各種歌手大咖、流量擔當都出現在街頭。
廣州街頭陳奕迅的海報
這種不帶品牌名稱的海報，引發的群眾的大量好奇和粉絲們的狂歡。各種路人紛紛發微博猜測事件的時候，粉絲們則是紛紛打聽自家愛豆的具體位置，專門跑去合照。以至於#就是歌多#標簽，當天就登上了新浪微博熱門話題榜，成為了微博熱議話題。
不過雖然不帶標簽，但是藍白配色和音樂屬性卻泄露了底細，在粉絲紛紛猜測綜藝節目之外，音樂和互聯網業內人事都一致認為是互聯網音樂平台——酷狗音樂在玩的懸念廣告。
8月10日，街上的廣告全部更新，幕後的策劃正是酷狗音樂。然而，雖然廣告主沒出大家意料，廣告的口號：“啥都不說，就是歌多”，因其通俗、洗腦，引發了另外一波傳播熱潮。
“啥都不說，就是錢多”、“啥都不說，就是戲多”、“啥都不說，就是肉多”……KOL段子手們紛紛加入，引發一波微博潮流。連各大品牌也不甘落後，摩拜“就是車多”、攜程“就是酒店多”、In”就是美女多”等，紛紛加入造句行列，熱鬧非凡。
緊抓用戶痛點打造核心競爭策略
然而，與KOL們集中在懸念事件和句式不同的是，音樂行業人士普遍認為，這次酷狗洗腦的標題背後，是對行業及用戶痛點的思考與把握。
在行業層麵，“就是歌多”的背後是酷狗深厚的版權實力。
2016年酷狗、酷我、QQ音樂聯姻組成騰訊音樂娛樂集團，將包括索尼、華納、環球三大唱片公司在內的諸多優質版權收入囊中，三個音樂APP在音樂版權上互為共享。同時，酷狗音樂還拿下了《我是歌手》（《歌手》）、《中國新歌聲》、《蒙麵唱將猜猜猜》、《夢想的聲音》、《中國有嘻哈》等國內多個熱門綜藝音樂版權，以及《速度與激情8》、《三生三世十裏桃花》等影視劇音樂原聲（OST）版權。這樣深厚的版權庫，才是這次酷狗喊出“就是歌多”的底氣，才是吸引粉絲的根本原因。
而對用戶來說，就是直擊最根本的需求——曲庫超大，能找到想聽的歌！因為最近幾年版權糾紛的問題，導致了許多大家想聽的歌不能夠在同一平台出現，於是手機便淪為了一連串APP的“棲息地”，而此次酷狗的簡潔有力的標語正是將自己大曲庫更全麵的特點表露的淋漓盡致。
當版權問題已不成為困擾酷狗音樂的問題之後，那麼，如何維護平台的存量用戶以及怎樣去更加快速有效地獲取增量用戶就成了酷狗音樂的首要目標：在有限的時間內，推出大量免費的平台優惠——酷狗豪華VIP免費領取活動，每天5萬份豪華VIP免費領取，狠狠的刷了一波消費者好感度與忠誠度。把營銷事件的影響，轉化為實在的用戶數量。
通過這次的營銷，和總價值過700萬的優惠活動，酷狗在年輕人心中留下了深刻的印象，並正在轉化為使用。一向低調的酷狗音樂這次展現出的對用戶的精準把控與定位，也讓業內人士讚歎。相信接下來，酷狗在新用戶的增長上，會有一個不錯的成績。
我們可以觀察到，自去年以來，酷狗的營銷策略有了極大的變化。一改之前低調的行業老大形象，在各領域頻頻發力：從鹿晗高鐵專列，到《變形金剛5》的植入營銷，再到各種綜藝的版權合作、與愛奇藝等平台的聯合會員優惠，無一不顯示著這個擁有這4億月活用戶在轉型上的努力：從傳統音樂平台到多元化創新音樂平台的轉型，背靠大曲庫深厚版權實力，通過多元化的音樂玩法，在不斷吸引年輕人的目光，刷新品牌形象。讓我們對酷狗的下一步動作，拭目以待。
最後更新：2017-10-07 22:37:19