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直播
直播賣貨技巧：漂亮的人辣麼多，選誰做主播？
隨著微博、微信創業熱逐漸開始退潮，如何做營銷是創業者和零售商家頭疼的問題，直播的出現恰恰填補這種頹勢，給了他們登堂入室和翻盤的機會。
可是：
漂亮的人辣麼多，主播怎麼挑？
店裏產品很多種但不知道選哪款來直播，內容怎麼定呀？
別人的直播都做的那麼火，有什麼直播技巧嗎？
不急！陌上花開，我們慢慢走起。
想要打贏一場直播戰，就需要抓住直播的核心--主播，主播不僅要能夠給人真實和信任的感覺，而且具有很強的號召力、互動性，有一定的社群粉絲，來拉動品牌的粉絲經濟。所以，這個主播必須能帶節奏！能攻心！能給人信任!那麼，今天的重點來了“選誰做主播”？
網紅，高顏值強互動
網紅本身除了高顏值外，還具有一定的活躍特質。不僅經常與粉絲群體分享生活，給粉絲真實朋友的感覺，並且，通過了解大多數粉絲日常、給粉絲送生日禮物等方式保持與粉絲的雙向強互動，從而帶動直播過程中與粉絲的互動節奏，進而提升群體粉絲的粘性，帶來廣闊的市場空間和變現渠道。
優點：網紅自帶導流光環，在直播中善於營造氣氛，調動氛圍，本身就具備營銷宣傳點。
案例：網絡紅人張大奕在淘寶直播中上線“吾歡喜的衣櫥”直播，她穿著自己的新品出鏡，為粉絲介紹穿搭方式，兩小時內，觀看人數達到了41萬，點讚數超過了100萬，成交額達到了近2000萬人民幣，客單價將近400元。
缺點：網紅的費用較高，且大部分的網紅對商品缺乏深入的了解，甚至，在麵對千人千麵的顧客時候，難以拿捏顧客喜好和訴求點更是網紅直播的硬傷。
優化方案：直播前做足準備工作，全方位掌握產品細節和了解顧客購物需求點，或者搭配一枚導購，實現網紅+導購營銷模式雙輪驅動。
導購，專業賣手
導購比網紅更懂顧客的心理訴求、更能提供專業服務。導購憑借對店內商品、顧客的高度了解，以及對商家的持續忠誠，其帶來的市場空間前景必定比顏值型網紅廣闊得多。
優點：導購作為連接商家和顧客關係的紐帶，對於營業商品和顧客訴求把控熟撚於心，擁有一定顧客基礎，作為商品直播是再合適不過。
案例：導購雪兒直播賣店內化妝品，觀看人數在600人，推薦了43款產品，產品品牌比較多，每隔一段時間就有人去購買她產品，一般化妝品單件在200元，一場直播下來門店保守最低3萬收入。
缺點：不善於製造氣氛卻是不少導購的短板，很有可能顧客會因為直播過程氛圍不夠活躍而難以堅持觀看。
優化方案：提前製定直播方案，培訓直播技巧，通過多次直播沉澱經驗。
領域達人，資深專業
論起領域達人，我相信大多數的人對他們都是絕對的崇敬和信任。領域達人覆蓋範圍非常廣泛，可以是美食、潮流穿搭、健康養生、農業養殖等任意領域裏的達人。
優點：由於達人具有一定的專業權威，消費者對其信任度高，容易被征服而促成購買；直播內容質量較高，後期可反複點播利用；知識型直播，受眾麵較廣。
案例：重慶秀山縣曾經通過淘寶直播“養殖達人直播找土貨”，開播僅5秒就賣出去4萬多枚土雞蛋;有湛江農戶利用VR和手機直播在中籌平台向網友展示了種植蔬菜的情形，3分鍾內募集到了20多萬元養殖資金。
缺點：邀請達人成本較高，且單純的幹貨輸出，容易陷入單方講解，直播現場不夠活躍，是挑選主播時需要考慮的點。
優化方案：直播過程中多注意跟觀眾互動，或是配備一個副手關注觀眾的發言進行協調互動。
主播，如何選擇？
由於，直播依靠的是強互動性，並且這種互動是即時性的，所以，選誰做直播很重要。關於主播要如何選擇，我們可根據商家自身所處的行業領域，品牌定位，客群資源特點以及現有的運營成本等來做綜合考慮。
首先：主播的氣質形象及擅長的領域需要選擇與品牌定位相契合的。
其次：建議針對客群分層培養固定的主播群。因為個人IP是用戶觀看直播的主要驅動因素，讓每個主播都成為所在客群中的意見領袖。
選誰做主播？
1.推選培養導購做主播
為了更好契合直播時間、準確輸出直播內容，建議培養導購做主播。如此，既可激發導購主動性，提升業績轉化，又可節省成本。
2.網紅主播可根據需要采用
如若采用網紅主播，需參考過往直播效果，以及個人直播/微博/微信粉絲數，便於引流。同時，可選擇有主持經驗的女性網紅更具吸引力。
直播黃金時間建議：集中在18:00-22:00
盡管現今網上交易成為商品流通的主要模式，但實物體驗仍是製約消費的一大因素。因此，作為門店移動營銷係統的來店易，推出直播功能，將以“電商+直播”的營銷方式，把產品的細節功能更立體、更溫情、更全麵地展現在觀眾的眼前。較之於傳統平麵圖文等營銷手法真實感不足，真實的產品直播更容易為大眾所接受，更容易促成商品交易以及分享轉化，從而更好地幫助商家拓展營銷渠道。
綜上，不難看出，相比媒體廣告，淘寶直通車、鑽展、搜索引擎關鍵詞，直播或點播的實際流量費用更可控也更精準，最關鍵的是獲客成本真的低。
所以，了解完直播的玩法後，既能增加粉絲規模，又能控製運營成本的直播功能，有需要的就趕緊加入直播的陣營吧！
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最後更新：2017-10-18 23:52:34