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當當網開放戰略能否“穩當當”
2012年是電商行業競爭最為激烈的一年。從"6.18"、"8.15"價格戰，到"雙11"的價格大戰，使得各家電商營收大漲的同時，毛利也受到不同程度的擠壓。
在價格大戰中，京東商城賺了吆喝，卻傷了筋骨。業界傾向認為，京東商城已經錯過了最近的上市機會。為了消除"8.15"價格戰的負麵影響，11月13日，京東商城再次宣布完成4億美元融資，緩解資金缺口壓力。而蘇寧、國美雖然因京東商城的戰略失誤，贏得了消費者的認可，但它們均不是贏家。根據目前的態勢，蘇寧易購已經無法完成年初下達的預定目標。
麵對競爭對手的步步緊逼，紛紛染指圖書業務，當當網則開啟了"引進來、走出去"的戰略轉型，不僅在天貓、QQ網購平台開店，也將酒仙網、樂淘、樂蜂引進來，希望借用別人的平台為自己贏利。當當網這一招能否奏效，關係到它未來業績的好壞。
"走出去"戰略
除了阿裏巴巴外，目前國內電商行業大多數在虧損，麵臨著巨大的資金壓力。而各自電商為了爭取市場份額，周而複始地重複著價格戰，使得毛利潤每況愈下。
為了跳出價格競爭的泥塘，當當網CEO李國慶實施"引進來、走出去"的開放戰略。他表示，"當當網在天貓、QQ網購等平台開店的同時，也吸引國美電器、酒仙網、淘鞋網、樂淘、樂蜂等電子商務入駐。"
雖然說是開放自身平台，引入外部商家的策略容易讓外界理解，但李國慶向一淘網開放數據接口，加入後者的一賬通體係，以及獨家運營QQ網購圖書頻道、入駐QQ網購母嬰頻道的做法，則讓外界疑惑。
李國慶接受《IT時代周刊》采訪時認為，騰訊、國美、蘇寧進軍B2C,淘寶推出天貓，表明網上零售已逐步演變成為中國電子商務的主體部分，使得電子商務的主體由B2B、C2C逐步向B2C轉移。而且，現在很多傳統零售企業都開始將互聯網作為一個新渠道，其原因是傳統渠道加價率太高，租金等成本高，而電子商務是高品效+高平效，所以，傳統零售布局網絡渠道是必然的。
在這樣的大形勢下，當當網入駐天貓、QQ網購成為順理成章之事。在他看來，這是電商開放平台趨勢下的產物，入駐這些平台有助於規模的迅速擴大。李國慶說："入駐天貓、騰訊不僅增加了當當網平台自身的用戶群，降低了當當網獲取新用戶的成本，還使得當當網的訂單量迅速增長。所以，入駐天貓隻會使當當網更為主流化，而不是邊緣化。"
李國慶調查發現，天貓平台的消費人群與當當網的自身人群存在較大差異化，而且入駐天貓所需支付的交易傭金，比支付給搜索引擎、網址導航站的廣告費用更便宜。事實上，天貓平台的確為當當網產生收益，如"雙11"當天，當當網的天貓旗艦店銷售就突破1000萬元。
當當網執行董事長俞渝表示，從賣書到服裝、母嬰等日用百貨，不僅需要引進眾多的品牌商在當當網開店，也需要借助其他平台的流量。目前，當當網從天貓和騰訊平台獲得了大量客戶，支付的傭金率僅為個位數。
最後更新：2017-04-04 07:03:15