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開京東店難道要打價格戰了麼？
你可以很簡單的想象一個場景：當你在線下商場購物的時候，你看中了一件衣服，這家賣398元。如果你想知道跟其他家同款相比，這個398元是貴還是便宜，你需要做的是走出這家商店、然後去找同款，然後在詢問價格。好像，看起來很麻煩！但是，網上購物，非常輕鬆的解決了這個比價問題，更關鍵的是：進出店成本和尋找商品的成本可以低到忽略不計。1、京東店首先你要注意：價格戰的本質原因是什麼？其實追溯到根源上，價格戰發生的原因隻有一個：同質化。就是說，你的產品跟別人的商品比較起來，是沒有什麼區別的，消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰的根源。
那麼如果想打破這種價格戰，方法實際上也隻有一個：切斷這種根源，避免同質化，去從各個角度，各個渠道創造消費者願意買單的差異化。換句話來說，你必須通過一些跟別人不一樣的東西，去製造“溢價元素”，而這個溢價元素讓你的成本增加很低，甚至沒有成本。 搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
2. 做京東如何去尋找這種“溢價元素”其實很多人認為，在尋找這種溢價元素的時候，僅限於非標準化商品，對於標品來說，很難，或者幾乎沒有，其實這體現了一種思維的局限性：誰說尋找這種溢價元素就一定要從產品本身去尋找呢？沒錯，贈品策略就是阿芙的“溢價元素”，並且送很多的小贈品，成本高麼？你注意，是小贈品，送十幾樣，成本也不過就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的成本，可能就帶來了幾十塊錢的產品溢價。其實，贈品誰都會送，關鍵你能把他送出一種境界來，送成一種“溢價元素”，這也是一種本事。 搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
3. 非標準化商品的“溢價元素”非標準化商品在挖掘溢價元素的時候，相對來說還是比較簡單的，因為你可以從產品本身去挖掘。這類產品沒有明確的標準，你隻要有特定的優勢能夠讓消費者情願買單就可以了。我有一個朋友，是做果脯的，按說這種東西，都要一個比較長的保質期，可是他給自己搞了一個溢價元素：沒有任何添加劑和防腐劑，所以保質期很短，你收到商品後，一定要盡快吃，否則就會長毛了。然後他的果脯賣的就是比別人貴，並且還貴很多。
4. 如何通過服務等因素挖掘“溢價因子”比如說山地自行車，這種東西你基本可以認定為是標準化的商品，那怎麼才可以溢價呢（當然，這裏忽略品牌溢價）。大家看紅框裏麵的字，可以看到有很多的評論裏麵都涉及到了“是否容易安裝”的問題。說明消費者很在意這個，所以這個店鋪形成了“溢價因子”就是安裝視頻。我還認識一個賣自行車的，更幹脆，收到自行車後，預約時間，在線視頻指導，告訴你怎麼裝。這就是溢價！所以，尋找溢價因子不要僅僅局限於產品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到這種溢價因子並且發揚光大，是你脫離價格戰的無上法寶！
最後更新：2017-11-01 04:12:21