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OPPO、VIVO在印度销量下滑，因为学小米手机走线上市场？
在中国智能手机市场中，近两年来OPPO/VIVO两个品牌可谓是风头正劲，不仅凭借着压倒性的优势拿下了国产手机厂商里出货量排行第二名、三名的成绩，而且某种程度上还奠定了各自的市场话语权及增强了用户基础；再者，正所谓此消彼长，原本有限的中国市场既然OPPO/VIVO上升了，那么势必会有厂商下来，譬如小米手机。根据调研机构IDC给出的数据，小米手机虽今年第二季度的出货量回升幅度较大，但依旧位于OPPO/VIVO后面。
来源：IDC
同时，我们从上面数据统计中也不难发现，小米手机在中国市场还有一定的增长空间，只是需要时间进行验证。那么面对竞争异常激烈的市场环境，国内各大手机厂商会给小米手机这样的机会吗？答案显然未必，所以在历经中国手机市场种种博弈和趋近饱和状态的前提下，包括小米手机在内的其他手机品牌开始发力海外市场，表现最为强劲的当属印度市场；究其原因，主要在于印度市场跟几年前的中国手机市场相似，存在巨大潜力。
尽管如此，国产手机品牌目前在印度市场的情况也是非常有压力，就好像小米、OPPO、VIVO、华为等换了地方实现“战斗”。而综合来自各方的数据分析也得出，小米手机于印度市场具备明显优势，排名仅次于三星手机；但据印度媒体报道，原本势头强劲的OPPO/VIVO意外地在上个月出现销售额滑落趋势。
毫无疑问，该现象和OPPO/VIVO在当前的增长速度形成了鲜明的落差。为此，据悉两家的中国总部已经派人去印度评估情况；另外从印度媒体阐述的原因中也发现，OPPO/VIVO两家手机品牌的销售额在7月份之所以出现波动，是由于他们想向线上市场销售渠道实现转变，过程里难免遭遇转变影响，导致暂时性的下滑。换言之，OPPO/VIVO在印度市场是要学习小米手机主打线上市场？我们不得而知，但外界猜测的理由都在说明OPPO/VIVO确实由线下市场在尝试进军线上渠道。
如果上述是事实的话，OPPO/VIVO七月份的销售额降低就很容易理解了。毕竟，任何一家手机厂商在涉足自己以前并不熟悉的市场领域前期都会遇到这样那样的问题，即是大家口中常说的阵痛期，等过了阵痛期情况势必有所好转。不过，聊到此想必许多人有疑问：OPPO/VIVO在线下市场战无不胜，为何还要进军线上市场呢？况且在印度小米手机已经基本站稳了脚跟。
原因一：线上市场可减少手机成本，利益最大化
按照性价比来看，小米手机敢把高配置的机型以不足3000元的价格出售，最重要的是建立在小米模式之上。中国消费者买账，印度消费者一样买账，毕竟印度手机市场还处于初级发展阶段，用户需求并未达到现在的中国消费者水平。所以，小米早前在中国使用的炉火纯青的高性价比策略铺到印度迅速得到回馈；反观OPPO/VIVO，线下渠道固然强悍，但基于印度市场实际情况不如线上市场来的划算，至少能够达到利益的最大化。
原因二：迫于小米手机主张的新零售压力驱使
经过2015年下半年、2016年一整年的低谷期，小米手机2017年回升至中国手机厂商第一阵营，不是偶然机遇。譬如，得益于雷军亲自执掌供应链、提升小米手机质量、保证小米手机货源稳定等，并且有了前车之鉴后小米手机不再坚守固有的口碑传播，逐渐请明星代言、铺设广告牌。要知道，现在小米手机所走的路线，大有跟OPPO/VIVO类似，试想后者没有压力，绝对是不可能的。
再者，小米在国内玩的新零售正如火如荼，一旦将这种成功的商业模式搬进印度市场，一定意义上也能产生不小的能量。若OPPO/VIVO不积极拓展渠道，等来的或许是有力的冲击。
因此，无论是小米手机学习OPPO/VIVO也好，OPPO/VIVO跟进小米手机也罢。总之，在印度市场里中国手机军团的占比着实让三星、苹果感到紧迫，足以证明国产手机厂商实力。
最后更新：2017-08-20 10:53:07