413
微软
《雷声》：人间四月天，和你们一起聊聊新三板
编者按
在这个充满变数、阴晴不定的当今局势中，我们急需跟有智慧的人对话，稳住自己的生命根基。对于钱旺伞兵来说，从生到死，再归零新生，从单一轨道转换为多轨道，从前世今生到后世，从自己的视野再到宇宙的视野，我们以更高的维度来审视自己的未来。面对部分宝粉的质疑和迷惑：如何兴业兴家？新三板能否带来盈利？股权募集中签率多少？面对一系列翻天覆地的变化，老张为你专属解惑。
文字版
张总：做个广告，这杂志咱们这放了好久了，这里边有咱们的一个文章。欢迎大家踊跃订阅。
于德健：其实已经有很多宝粉订阅了，并且我们也发出去了。
张总：我觉得还不是那么的多，如果是那么的多的话，‘黑子’就不会呢么猖獗了，是吧？这是人民日报下面的一个叫《环球人物》的杂志。在两会期间，包括在博鳌论坛上刊发的一期杂志。其中对我们的微商下乡这个事儿做了一个采访。
熊巍：详细的解释。
张总：对，高度肯定吧。我觉得“你如果睡不着觉呢，晚上就看这个就睡着了。”
于德健：今天的雷声是一个问答形式的，把大家最近所关心的关于我们新三板的事拿出来做一期《雷声》，这期雷声发出之前，我们的公告已经发出去了，这期雷声是配合公告一同发送的。
张总：一个硬的，一个软的呗。
于德健：对
张总：公告就是一个比较官方的，软的呢今天我们哥几个跟你们一起说一说，看完了之后有问题也欢迎你们给我们继续反馈，这期雷声可以做个特别版本的，跟客服部门协同一下，收集一些看完之后大家的问题，开通一个这样的一个机制。
熊巍：交流机制。
张总：对，为什么呢？资本市场这条路，是我们坚定不移要走的，是未来的发展方向。但是对钱宝来讲、对钱旺来讲，包括对我们的宝粉来讲都是一个新鲜事物，我们希望大家一起配合。我们一直在创新。创新靠什么？靠宝粉和我们之间的相互配合，给我们多提意见和建议，多交流。
熊巍：一条没有走过的路总是充满荆棘。
张总：鲁迅先生讲过那句话：‘世间本无路，走多了就成了路。’但是这条路，现在来看悬念也并不太多，只是说要把它走顺走通。回答问题之前我先说两句，昨天刚开过一整天的会，我给做个广告，任务要出么？
熊巍：恩，任务要出，一共有十几个任务。
张总：十几个任务。昨天开会，你们出了一个自媒体是吧？
于德健：恩，对，但是没有讲具体的内容。
张总：没有讲具体的内容，会场只是曝光了一下。昨天这个会开的呢？巨累！
于德健：十二个小时。
张总：回家吃饭我晚上几乎没怎么吃，光喝酒了。每个月都有这么一个会议。
熊巍：这也是我们2016财政年度的开始。
张总：什么叫财政年度呢？就是四月对四月头，人间四月天是么？
熊巍：徐志摩
张总：整体是一个发令枪。这个任务出来之后目的是什么呢？就是让大家了解一下我们的状态。什么状态呢？我们的真正的获利的能力是什么？
熊巍：还有我们走向获利的途径和方式是什么。
张总：对，这样的话就更加理解为什么我们希望在资本市场高歌猛进，我们基本上能够进入殿堂级的公司。我们要求他是亿级起步，亿级就是他的活力能力，利润一年要达到一个亿。达不到就往后排，能排进来的就是说有孵化的潜力，能够达到目标的。
熊巍：现在我们估计有14个。
张总：是14个吧。
于德健：对
张总：这样的一个规模，还有很多是潜在的。就是大头的呢？还没进来。
于德健：很多想要拿这个番号的，它要先把他的业务梳理清楚。
张总：比如说一会跟（史）廷玉开云计算的会议，云计算那个更吓人。
熊巍：昨天新立的有三个吧。
张总：两个。
熊巍：算上艺术品的那个。
张总：算上艺术品的，那有3个了。这个任务我觉得大伙要多看。
熊巍：对，这是我们真正最实质的东西。
张总：然后更重要的是很多我们的宝粉，你自己家里的兴业，你的事业的发展跟它息息相关。这些信息里面都有大家的兴业创业的机会。比如说你是一个经营农产品，那你跟微商下乡比，肯定是你们OK的。
熊巍：参与到微商下乡和微商1+1的潮流中去。
张总：是，比方说你是一个游戏的CP，那你看完我们的游戏，会觉得我们的游戏很厉害。是吧？然后先做个广告，这一期任务上来之后，一定要仔细看。要养成一个习惯就是：每一个月我们都有类似这样所谓的月考、季有季考，都会形成文字影像和图片，跟大家公开。
熊巍：实际上从去年7月份已经开始了。
张总：已经开始了，只是可能不是特别留意。
张总：然后近期老张也非常关注新三板，特地到中国证监会去了，也对整体的新三板市场呢，做了一些了解。我发现一个现象，就是他确实是企业良莠不齐，这里边让我感到焦虑的地方是什么呢？就是好多企业的股价是没有业绩支撑的。
熊巍：定价是随意的。
张总：对，更多的是彼此之间是没有定价原则的，甚至好多企业没有市盈率，就是有市盈率也让人觉得挺心惊肉跳的。
熊巍：很多公司也没有实际的业务，都没有把这个业务经营起来。
张总：是，这个可能当时是一股春潮吧，人家可能运气比较好。企业不能靠一种潮流，必须得有扎扎实实的东西。
熊巍：有他们自己的产品。
张总：对。你得有业绩支撑，你得有报表，你得有利润。要不人家凭什么相信你？要么纯粹的讲，这企业可能明天就得倒。那不是上市公司，那是VC。我们不想这么做，所以咱们旗下的四家企业，我准备还是按我们的价值观一家一家的来，先把我们的业务转过去。让投资者能够明显的看得到，我们入驻之后这个企业发生了翻天覆地的变化。你比如说你刚才提到的‘泡宝网’改不改名？
于德健：对，这个是我们从用户这边收集的问题。第一个问题就是‘泡宝网’在这边是不是会改名？
张总：这个问题…改不改名？
熊巍：也是我们的企业。
张总：改不改名他还是那个企业，这跟企业本身投资价值相比并不重要，你投的是一个能够有价值的企业，不是投那家公司的名字。‘泡宝网’目前他是亏损，而且他的向前发展方向，如果我们不介入的话他是绝境。他发展什么？他搞电商，他怎么搞？
熊巍：只有一个页面的电商。
于德健：配一个客服。
张总：但是人家是上市公司，等待我们很久了。我们去了把我们的游戏业务往里一装，游戏现在火啊。钱宝游戏可火了，跟你们说，给王强做个广告，王强是真牛逼啊！王强真的是强人。
熊巍：人如其名。
张总：绝对的强人。咱们的游戏业务《贪婪洞窟》，听这名。
于德健：总想讲贪吃蛇。
张总：哈哈，我还以为是其实不是，我总以为他那个就是个贪吃蛇。你能够上我们这个游戏业务，拿过来就上了付费排行榜第一。我跟你们说一下什么叫付费排行榜，就是奥斯卡金像奖的最佳编剧或最佳男一号，最具含金量的排名。
于德健：而且不同于奥斯卡，奥斯卡他这个第一是要游说的，需要去做后面的一些工作，但是这个他是没有可能做这种的。
张总：做不了。
于德健：王强他们是没有去刷榜冲榜。
张总：我们先别说自己有多高尚，首先我们做不了，他没有这么一种机制能够做这个，这是他公正的地方。换句话讲，也是我们这个团队有价值的地方。成都，你可能还不知道。那天制作方来了，小伙子来了正好碰上，王强约他来的。
于德健：就是我们做上期那次雷声的时候。
张总：对对对，我跟他聊几句，给我印象很深。第一是比你鲜（对于德健）。当然比你更鲜（对熊巍）。年轻，眼神非常纯净。我跟他说，我说你开心吗？他说开心！你想，获得了奥斯卡奖，他能不开心吗？我说除了开心以外呢？他说除了开心以外没别的。
纯净，我说那不行啊，我说老哥劝你两句，给你提个醒。我说你要向中国乒乓球队学习，放下荣誉，一切从零开始。王强当时也在身边，我说：‘你也一样。’听进去了，临走拉着我说：‘今天到钱旺钱宝来，觉得你们太强了，难怪我们找你们是找对了。’就这么的一个游戏的事，他现在手上攥着呢。我那天跟苏贤讲句笑话，他这个游戏一天75万的流水。
于德健：恩。
张总：75万人民币一天啊，10个就是750万，100个就是7500万一天啊。
熊巍：他们一个月过审也得100多个游戏，精挑细选。
张总：这个东西多吓人啊，他这不是印钱，这是撒钱了！印都来不及！
这个东西往上市公司装，然后我们的电商把最优质的资产往里装，才能支撑咱们的股价，才能让咱们的宝粉拿到这个股票的时候，觉得值，才能有人跟你抢。
于德健：才有交易。
张总：有了交易你才能有溢价，你才能赚钱。
熊巍：通过二三月份他们盈利来看，他2016年应该是远超于他们的收益预计。
张总：我看他们现在是一个爆发期，也有不确定性。所以呢，我们把业务装进去，然后再跟大伙说，把原始股给大伙，把这股东的资格给大伙，才对得起大伙。
熊巍：希望大家是长期拥有这只良性的股。
张总：没错，而不是现在在业务没有装进去之前，让大家拿一个现在‘泡宝网’是一个亏损的股，谈不上巨亏，巨亏和微亏这都不重要。首先，如果现在这个企业这样的话，它得死，它不是亏不亏的问题，一个企业死了话连亏的资格都没有了，它没有往前发展的可能性。
熊巍：没有业务承载的时候，你想亏你也亏不了。
张总：对啊。然后我觉得我们评估了一下，这个也不是我们评估的，专业的会计事务所给我们的评估呢，至少在把你的业务装进去的前提下，还要再看三个月。
熊巍：他要看业务的报表。
张总：对，可持续性。你不是说我这个月进去了，这个月活了，下个月怎么样？最基本的也需要看三个月。我觉得呢，我们下一步采取的策略，需要大家一点耐心，就是把业务装进去，三个月的时间，以上市公司的报表满意的给大家呈现。行不行？值不值这个价格？值，那行，您来吧。这个价格是我们当时应给你的价格。
熊巍：40也不要卖，50也不要卖。
于德健：还有这边的用户还有些具体的问题。就是任务到期之后，他这边的资金会不会冻结，比方说刚才讲了要有一定的时间，那这个时间是不是会冻结？是不是会影响任务和签到？
熊巍：在这个期间呢，我们的方式就是和以前一样，我们的任务到期以后，他的保证金全部退还给用户。该做任务做任务，该签到签到，应该对你本身做任务不会有任何影响。
张总：其实，我再补充一句，补充一句什么呢？就说现在咱们钱宝的这个任务的模式，是一个非常强有力的、有效的传播工具。不是吗？你比方这期雷声嘛，大家一定认真看，因为他和你息息相关，是一个重要的信息发布平台。咱们的认购这件事，是一种创新。创新什么呢？如果我们之后对外发行股权，成了上市公司，大家为什么要看上市公司的公告呢？因为你成了他的股东了。那么对于一个非上市公司，我们自觉地去披露我们的信息，而且向用户付费，用向用户付费的方式来吸引用户，来关注我们，这是一种很高尚的行为。
于德健：注意力价值。
张总：我向你付费来告诉你，我要不向你付费，你可能都不知道我每天在干什么，对吧？这个效率更加的高，到达率更高，当然你可能会说，我开着《雷声》摆旁边了，我该洗脸洗脸，该刷牙刷牙，你可能就找倒霉了。对吧，那可能厄运就会找上你了。万一哪天我说的话是假的骗了你。哈哈，那是不行滴。所以认真的看，包括我们现在用这种方式来公布我们的信息，包括在股权募集的这个方向上，采取这样的一个做任务的方式。可是他并不代表我们要锁定你的钱。干嘛要弄这个事。
于德健：第三个问题是？用户想知道他们是通过什么形式什么渠道才能知道自己的中签率。知道自己的中签率之后，后续的一些操作该如何进行？
张总：目前有更先进的办法。
熊巍：对，是点对点的方法。你要时刻打开我们的钱宝，我们会在应用里面通过我们的消息的方式告诉你的。可以拿到的最高份额是多少？什么时间？在多长时间之后你能够开始这个过程。我们都会随时给你同步我们本次公告里后续的信息。
张总：为什么是点对点呢？我觉得也是我们对自己的要求，广播式的方式过于扰民。
熊巍：最主要的是我们上次的经验，上次发公告之后，很多用户不断来问我们一些细节，我们需要用很大的人力去回答他们的问题，而且很多人的问题都是重复的，但是我又不能说对所有人把所有问题都讲一遍。所以我们这次采用点对点的方式，我们通知你，如果你没有收到，你可以通过短信的方式反馈给我们。
张总：也是一种显摆。为什么这么说呢？说明在这个方向上我们技术有进步。
熊巍：进了一小步。
于德健：给你鼓掌。
张总：他巴不得我说这个，但真的是有进步。三个月之前我们未必做得到，这次我们也未必能做得好。
熊巍：第一次嘛。
张总：但是我们要尝试这么做。当然，我们也还是依然有一个敞开的通道接受大家的信息。刚才我上来先讲的，你们要有什么问题依然还可以过来问。
熊巍：一个互联网公司是在不断的更新自己。
张总：也别说的这么五迷三道的，反正我们这次能比上次强点。
于德健：每天进步一点点吧。
张总：我们会想，怎么不如我们想的好呢？明天会比今天好一点，点对点总比广播式强。
于德健：可能最后一个问题，在宝购上面领到了这样一个任务就是股权，跟在任务上面他们拿到的，中间有没有什么样的区别？
熊巍：有区别。首先是价格的区别，因为你在任务里面领的任务，最后确权的时候你是时间比较早，就是你最早一波来支持我们。当然这也是我们对宝粉的回馈，那么在这个宝购里面拿到这个份额是比之前的要贵的。另外如果宝购延续以前的政策，就是如果你觉得你不愿意等待这么长时间，你想赎卖给我们，我们把它赎回。我们会以一个合适的价格赎回，和以前的策略是一样的。
张总：这个讲一个吧。我们鼓励忠诚，向忠诚致敬，你忠诚于这个事业，和我们一起前行，那就要承担风险。对吧？人家承担了风险，我们就要给人家更高的回报，就要给人家更低的价格，这是一个商业伦理。但是我们也尊重自由。
于德健：有选择的自由。
张总：对，买卖自由，你都可以选择的。一个愿买一个愿卖，你要放弃你就给我吧。因为我们对对自己盈利能力有信心，就是这么一个商业逻辑。
张总：好了，那说个结语吧。估计这两天呢，都等得挺焦虑的，是吧。黑来黑去的，最近我发现黑子倍儿多，奇了怪了。怎么样呢？他们来吗？
于德健：有一个人报名。
张总：只有一个人啊？
于德健：在四月十七号的时候，“沪上论道”目前的报名人数只有一个。
张总：你们帮我找找他们，可能他们没看见，就各种黑子呢。大伙也帮约约，我觉得挺想跟他们聊聊的，也是给我解解惑。因为我在这里面呢，看不到太多的他们的利益诉求，或者是叫伦理诉求或逻辑诉求。这都不合逻辑。目的是什么呢？
于德健：我觉得他们想要有点击量、关注度，任何一个做媒体的都希望有这些。
熊巍：那就说明我们有更有影响力的是吧。
张总：那他就直接跟你说，你帮他导流不就完了呗，找他收费。
熊巍：他又不想付钱。
于德健：他可能怕我比他更黑。
张总：用的东西呢，现在是越来越不专业了，今天我看图片，还用我们去年玉带缠腰的图片，去年的呢。还用那个图片，一年都过去了，互联网来讲，一年就是完全的翻天覆地了。跟你们讲一讲，更多的听听我们说什么，我估计呀，还没等点开，一看见标题就开始转发了，开始紧张，你先把那个标题点看，看看里面说了什么。而不是说一看到标题就很紧张。
这期呢，我总感觉有点被迫，他们俩追着我，录一期吧。大伙都想问这个问呢个，反正也到了一定的时候了我们要讲，为什么今天讲呢？因为还是希望准备得更充分一点，就这么着吧。有问题呢跟德健那边反馈。
于德健：嗯嗯，客服那边的话也会开通这种专线去做这样一个问题的解答，
张总：公布一下咱们的专线，组织一两个弟兄专门接这个电话，可以跟我直连。接过来之后不行我们下周小长假过来再做一期答疑，好不好？
熊巍：今天是四月一号，但我们讲的都是真的。
张总：哈哈哈，对对对，愚人节。就这样，拜拜。
最后更新：2017-01-11 23:17:59