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《雷声》特别版之上海workface圆桌会议
编者按
元月二日，雷哥带领钱旺信控集团部分代表，来到位于上海德必易园的Workface，与上海承泰信息科技股份有限公司CEO范释元、Workface创始人潘剑锋等朋友，展开了一场温暖、真诚、充满巧思的freestyle圆桌会议。本期《雷声》节选圆桌会议的精彩片段，看看他们到底碰撞出了什么火花？
钱宝商业模式与价值
范释元：“交押金、做任务、赚外快”这件事的本质到底是什么？从接触咱们钱宝开始，我们就在大数据的角度思考这个问题，今天也揭个秘。我们有一个小账号，钱宝小账号。
张总：这不算揭秘吧，都知道。
范释元：我们在里头已经搞了好几年了，也赚钱，一看这为什么赚钱呢，研究这个事情背后的东西。最后我弄明白了这件事，就你开始说的那段话，他们是拿钱去借给别人钱等等，而本质上我们跟p2p有巨大的区别。今天我特别想把这件事给透露出来，我们跟P2P的区别到底在哪，为什么他们就倒了，为什么我们还能够继续，原因就是用户的行为。用户在我们钱宝上发生了行为，这种行为本身是有价值的。
张总：没错。
范释元：人们都以为行为是没有价值的。
张总：没错。
范释元：你认为它的价值就是存个钱，这其实是忽视了价值链条上最值钱的地方。
张总：对了。
范释元：行为的价值要远远大于那笔钱的价值。现在如果说你找我去农村里头开个会，我宁愿给你100块钱我也不去，我去开会干嘛，我有的事儿干，我交100块钱还能挣200，我还能继续干我的活，所以我肯定不去。所以说钱重要还是行为重要？很简单。对我们来讲，如果有个公平的算法来确认他的行为在钱宝上的价值，这件事情就可以让世界上的人知道。
张总：沿着你的话讲。第一，我完全同意你的观点。钱宝网拿到的是用户的行为，我们在干什么呢，在购买用户的行为。
范释元：因为行为是值钱的。
张总：对的，这个是完全正确的。但是这种方式，在大众眼里看起来很怪异，什么时候它开始变得能够被人理解了呢，就是从我们有了微商之后，他们知道了这个行为的价值是如何兑现的。如果说从2012年到2015年的上半年，这两年半的时间，钱宝没做“交押金、看广告、做任务”这个事的用户积累，那么如果交了押金，我们去做P2P了，我们去放掉了这个钱，那有可能我们形成的是不良债务，可能我们不会倒，但是我们也没有新的来，而那是没有希望的，因为在任何怕P2P网站上是没有行为的。
范释元：对，没有行为。
张总：没有行为的流量是毫无价值的流量。
范释元：没有创造。
张总：没有创造，它就无法兑现。那么正是因为有了微商这个事，我们把它兑现了。我们现在来看，刚才我讲的争议，实际上是从今年，特别是从有了微商以后，开始变得豁然开朗。为什么豁然开朗，因为越来越多的客观的人看到了。所谓客观的人，就是不带有色眼镜的人，如果你现在还在戴有色眼镜，我们依然没有办法，你得把有色眼镜摘了才能看到你的行为产生价值了。这个价值首先来自于微商的快速成长，不是说你上来就有一个多大的交易量，但是这种高速成长，可以让你迅速在六个月左右的时间做到全国TOP15，微商的TOP15（应为电商TOP15）。如果你现在没有这些，上来就砸钱干微商，系统再完善还是不行，做不了，这不怪我，这是行为带来的。流量加上用户的行为，使我们变成一个很强的流量分发入口。
流量变现
范释元：承泰的数据，跟我们钱宝的用户的任务，应该形成任务数据和数据任务的一体化。我们成立这个小组，张兄，能不能做到这样，把任务的行为数据，和我们这边的表达成就值、数据资产，用一个算法给它划一个等号。这样的话，我们的数据定价系统，可以为钱宝客户的数据行为定价，定价之后，我们能够把它的价格落地，引进金融机构、快消品的广告任务。这样的话，不光是我们来购买，让这些人都来购买他们的行为数据。你是平台，我们在这儿共同开发咱们钱旺的大花园，成为各家金融机构购买用户行为数据的平台，这样的话，我们就完成了华丽转身，不用任何背书。
张总：我们在做几个方向上的变现。你看我爸，作为一个上一代的企业家，他是传统的，他就是这个原则，你不要跟他说别的，他先问你这企业有收入吗？然后能盈利吗？那个盈利能覆盖你的融资成本吗？三个问题。那么现在呢，我们先做到第一步有收入，然后第二步盈利，第三步覆盖。所谓的收入来自于哪里？我讲过，所有互联网企业的商业模式就一句话，流量变现。至于这个流量变现是怎么变，比方说我们有创新的方式，在资本市场上通过孵化去变现。
范释元：这是一个伟大的创新，也是一个伟大的变现。
张总：那么另外一个创新呢，就是我们刚才讲的这个，通过流量和数据的结合，让它以数据的形式变现。普通的方式还有，比方说我们平台内流量产生之后衍生的各种收费。我们发展到今天已经是第六年了，已经具备了很强的平台收费能力了。
数据资产价值
范释元：用户的行为，得是他本人同意这些行为数据，你才能够形成广告。我们叫用户行为数据的授权交易平台，这个概念就明显跟其他平台区别开来。就是我选择哪家金融机构，我填他的表，我的数据都提供给他。
张总：我们叫CPA，Cost Per Action，它很贵的，你要用户有个行为，广告主要为这个行为付出很昂贵的代价。
范释元：现在市场上的CPA都是什么CPA，都是萝卜白菜论吨卖，好的坏的流量买走了之后你自己看，你敢给贷款吗，你还得审，得筛掉大部分。但是在我们这个平台，你知道我们的实力，知道我们有多少金融资产，所以在这种情况下，我们这个CPA的价值跟他们不是一回事。表单收到银行，我们是收到一万块钱一张表单，他们现在也就五十块钱一张。因为一个客户，如果我看他的资产规模，他一个月能刷两万块钱，一年能刷几十万下来，赚个百分之五就得多少钱。所以在这个概念上，拿一万块钱买他三年在我们这刷卡，你想想，花一万值不值。另外一家银行一算账，这一万块钱的用户不能给他，一万五我买，这样把竞价机制再引起来，咱们这些价格就大了。刚开始我们叫授权交易平台，之后逐步升级到用户数据行为，它就变成了一种数据资产，我们就成了数据资产优化配置平台。
微商介绍
张总：先说说我们的微商和别人的微商哪儿不同。第一，我们不是基于微信的微商，相反的，我们在不知不觉中，几乎用18个月左右的时间就消灭了微信。其方法论就是，我们的用户花在钱宝上的时间会越来越长。如果我们算一个互联网的流量机制，地球上的流量机制无非也就是60亿人乘以24小时。60亿人把24小时都花在一个网站上就到头了，地球上就这么多，那么时间的概念是一个核心概念。当年的微博干掉了人人，大家那时候把时间都花在了微博上；然后腾讯干掉了微博，就是微信这件事，大家不玩微博了；现在大家都上钱宝了，早上起来睁开眼第一件事是先签到，一定不是打开微信。然后对于微商而言，他第一件事是看早上接到多少订单。实际上微信的技术核心是即时聊天，这个是资本和时间的堆积，首先你得有钱，你得买那么多服务器，其次你得有钱雇得上这么多人。滴滴跟快的在一块“打架”的时候，马化腾一看服务器要爆，7天之内重构服务器。如果没有那个，当时就得崩溃，人就全跑到快的去了。那么我们今年要突破这个。突破这个之后，我们的社交属性就更强。
微信和江南春的分众很像，是“注意力的抢劫者”。什么叫“注意力的抢劫者”呢？就是你们都在电梯口看广告。把注意力都奉献给分众，分众把它变现了，那不是抢劫你的注意力吗？微信也是一样，就是你们在微信聊天是没有钱拿的。而如果在我们这里聊天，你的活跃值会增加，活跃值增加意味着将来我们要给你钱，你有权益。所以我们不是在讲的传统的微商。
另外一个，我们在微商上更大的不同是，我们要依托微商做超级孵化。这个是我们要浓墨重彩讲的，就是我们的商业模式的创新。怎么个创新呢，是在流量变现上的创新。普通的流量变现是把流量变成了销售额，变成了分润，而我们是把流量变成投资，给了微商，同时我们解决了微商的产品品质问题、造假问题，因为犯罪成本太高了，违约成本太高了。如果你接受我们的孵化，成为一家上市公司是你将来的归宿。换句话讲，未来我们的平台上应该只有4000家到5000家左右的商户，为用户提供优质产品，而这些商户全都是我们孵化的上市公司。
最后更新：2017-01-11 23:17:59