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《雷聲》特別版之上海workface圓桌會議
編者按
元月二日，雷哥帶領錢旺信控集團部分代表，來到位於上海德必易園的Workface，與上海承泰信息科技股份有限公司CEO範釋元、Workface創始人潘劍鋒等朋友，展開了一場溫暖、真誠、充滿巧思的freestyle圓桌會議。本期《雷聲》節選圓桌會議的精彩片段，看看他們到底碰撞出了什麼火花？
錢寶商業模式與價值
範釋元：“交押金、做任務、賺外快”這件事的本質到底是什麼？從接觸咱們錢寶開始，我們就在大數據的角度思考這個問題，今天也揭個秘。我們有一個小賬號，錢寶小賬號。
張總：這不算揭秘吧，都知道。
範釋元：我們在裏頭已經搞了好幾年了，也賺錢，一看這為什麼賺錢呢，研究這個事情背後的東西。最後我弄明白了這件事，就你開始說的那段話，他們是拿錢去借給別人錢等等，而本質上我們跟p2p有巨大的區別。今天我特別想把這件事給透露出來，我們跟P2P的區別到底在哪，為什麼他們就倒了，為什麼我們還能夠繼續，原因就是用戶的行為。用戶在我們錢寶上發生了行為，這種行為本身是有價值的。
張總：沒錯。
範釋元：人們都以為行為是沒有價值的。
張總：沒錯。
範釋元：你認為它的價值就是存個錢，這其實是忽視了價值鏈條上最值錢的地方。
張總：對了。
範釋元：行為的價值要遠遠大於那筆錢的價值。現在如果說你找我去農村裏頭開個會，我寧願給你100塊錢我也不去，我去開會幹嘛，我有的事兒幹，我交100塊錢還能掙200，我還能繼續幹我的活，所以我肯定不去。所以說錢重要還是行為重要？很簡單。對我們來講，如果有個公平的算法來確認他的行為在錢寶上的價值，這件事情就可以讓世界上的人知道。
張總：沿著你的話講。第一，我完全同意你的觀點。錢寶網拿到的是用戶的行為，我們在幹什麼呢，在購買用戶的行為。
範釋元：因為行為是值錢的。
張總：對的，這個是完全正確的。但是這種方式，在大眾眼裏看起來很怪異，什麼時候它開始變得能夠被人理解了呢，就是從我們有了微商之後，他們知道了這個行為的價值是如何兌現的。如果說從2012年到2015年的上半年，這兩年半的時間，錢寶沒做“交押金、看廣告、做任務”這個事的用戶積累，那麼如果交了押金，我們去做P2P了，我們去放掉了這個錢，那有可能我們形成的是不良債務，可能我們不會倒，但是我們也沒有新的來，而那是沒有希望的，因為在任何怕P2P網站上是沒有行為的。
範釋元：對，沒有行為。
張總：沒有行為的流量是毫無價值的流量。
範釋元：沒有創造。
張總：沒有創造，它就無法兌現。那麼正是因為有了微商這個事，我們把它兌現了。我們現在來看，剛才我講的爭議，實際上是從今年，特別是從有了微商以後，開始變得豁然開朗。為什麼豁然開朗，因為越來越多的客觀的人看到了。所謂客觀的人，就是不帶有色眼鏡的人，如果你現在還在戴有色眼鏡，我們依然沒有辦法，你得把有色眼鏡摘了才能看到你的行為產生價值了。這個價值首先來自於微商的快速成長，不是說你上來就有一個多大的交易量，但是這種高速成長，可以讓你迅速在六個月左右的時間做到全國TOP15，微商的TOP15（應為電商TOP15）。如果你現在沒有這些，上來就砸錢幹微商，係統再完善還是不行，做不了，這不怪我，這是行為帶來的。流量加上用戶的行為，使我們變成一個很強的流量分發入口。
流量變現
範釋元：承泰的數據，跟我們錢寶的用戶的任務，應該形成任務數據和數據任務的一體化。我們成立這個小組，張兄，能不能做到這樣，把任務的行為數據，和我們這邊的表達成就值、數據資產，用一個算法給它劃一個等號。這樣的話，我們的數據定價係統，可以為錢寶客戶的數據行為定價，定價之後，我們能夠把它的價格落地，引進金融機構、快消品的廣告任務。這樣的話，不光是我們來購買，讓這些人都來購買他們的行為數據。你是平台，我們在這兒共同開發咱們錢旺的大花園，成為各家金融機構購買用戶行為數據的平台，這樣的話，我們就完成了華麗轉身，不用任何背書。
張總：我們在做幾個方向上的變現。你看我爸，作為一個上一代的企業家，他是傳統的，他就是這個原則，你不要跟他說別的，他先問你這企業有收入嗎？然後能盈利嗎？那個盈利能覆蓋你的融資成本嗎？三個問題。那麼現在呢，我們先做到第一步有收入，然後第二步盈利，第三步覆蓋。所謂的收入來自於哪裏？我講過，所有互聯網企業的商業模式就一句話，流量變現。至於這個流量變現是怎麼變，比方說我們有創新的方式，在資本市場上通過孵化去變現。
範釋元：這是一個偉大的創新，也是一個偉大的變現。
張總：那麼另外一個創新呢，就是我們剛才講的這個，通過流量和數據的結合，讓它以數據的形式變現。普通的方式還有，比方說我們平台內流量產生之後衍生的各種收費。我們發展到今天已經是第六年了，已經具備了很強的平台收費能力了。
數據資產價值
範釋元：用戶的行為，得是他本人同意這些行為數據，你才能夠形成廣告。我們叫用戶行為數據的授權交易平台，這個概念就明顯跟其他平台區別開來。就是我選擇哪家金融機構，我填他的表，我的數據都提供給他。
張總：我們叫CPA，Cost Per Action，它很貴的，你要用戶有個行為，廣告主要為這個行為付出很昂貴的代價。
範釋元：現在市場上的CPA都是什麼CPA，都是蘿卜白菜論噸賣，好的壞的流量買走了之後你自己看，你敢給貸款嗎，你還得審，得篩掉大部分。但是在我們這個平台，你知道我們的實力，知道我們有多少金融資產，所以在這種情況下，我們這個CPA的價值跟他們不是一回事。表單收到銀行，我們是收到一萬塊錢一張表單，他們現在也就五十塊錢一張。因為一個客戶，如果我看他的資產規模，他一個月能刷兩萬塊錢，一年能刷幾十萬下來，賺個百分之五就得多少錢。所以在這個概念上，拿一萬塊錢買他三年在我們這刷卡，你想想，花一萬值不值。另外一家銀行一算賬，這一萬塊錢的用戶不能給他，一萬五我買，這樣把競價機製再引起來，咱們這些價格就大了。剛開始我們叫授權交易平台，之後逐步升級到用戶數據行為，它就變成了一種數據資產，我們就成了數據資產優化配置平台。
微商介紹
張總：先說說我們的微商和別人的微商哪兒不同。第一，我們不是基於微信的微商，相反的，我們在不知不覺中，幾乎用18個月左右的時間就消滅了微信。其方法論就是，我們的用戶花在錢寶上的時間會越來越長。如果我們算一個互聯網的流量機製，地球上的流量機製無非也就是60億人乘以24小時。60億人把24小時都花在一個網站上就到頭了，地球上就這麼多，那麼時間的概念是一個核心概念。當年的微博幹掉了人人，大家那時候把時間都花在了微博上；然後騰訊幹掉了微博，就是微信這件事，大家不玩微博了；現在大家都上錢寶了，早上起來睜開眼第一件事是先簽到，一定不是打開微信。然後對於微商而言，他第一件事是看早上接到多少訂單。實際上微信的技術核心是即時聊天，這個是資本和時間的堆積，首先你得有錢，你得買那麼多服務器，其次你得有錢雇得上這麼多人。滴滴跟快的在一塊“打架”的時候，馬化騰一看服務器要爆，7天之內重構服務器。如果沒有那個，當時就得崩潰，人就全跑到快的去了。那麼我們今年要突破這個。突破這個之後，我們的社交屬性就更強。
微信和江南春的分眾很像，是“注意力的搶劫者”。什麼叫“注意力的搶劫者”呢？就是你們都在電梯口看廣告。把注意力都奉獻給分眾，分眾把它變現了，那不是搶劫你的注意力嗎？微信也是一樣，就是你們在微信聊天是沒有錢拿的。而如果在我們這裏聊天，你的活躍值會增加，活躍值增加意味著將來我們要給你錢，你有權益。所以我們不是在講的傳統的微商。
另外一個，我們在微商上更大的不同是，我們要依托微商做超級孵化。這個是我們要濃墨重彩講的，就是我們的商業模式的創新。怎麼個創新呢，是在流量變現上的創新。普通的流量變現是把流量變成了銷售額，變成了分潤，而我們是把流量變成投資，給了微商，同時我們解決了微商的產品品質問題、造假問題，因為犯罪成本太高了，違約成本太高了。如果你接受我們的孵化，成為一家上市公司是你將來的歸宿。換句話講，未來我們的平台上應該隻有4000家到5000家左右的商戶，為用戶提供優質產品，而這些商戶全都是我們孵化的上市公司。
最後更新：2017-01-11 23:17:59