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小米MIX
看小米如何开疆拓土印度手机市场
今年小米触底反弹，不仅出货量大幅上扬，它们在线下和国际市场同样斩获颇丰，其中国际市场的表现应该是最为抢眼。在今年4月份举办的小米6发布会上，小米CEO雷军就曾表示小米在印度的市场份额已经跃居第二位，凭借高性价比的销售策略，它们在印度的份额节节攀升，接下来让我们看看小米是如何在印度市场开疆拓土的。
小米为何剑指印度市场？
印度市场的广阔需求和诱人的市场前景。
中国公司从 2014 年开始陆续去印度开发布会、投广告、建工厂。雷大大则说小米在三到五年内做到印度第一。连刚宣布要重回智能手机市场的诺基亚，也将印度作为主攻市场之一，印度人口今年已经达到 13.4 亿，人口增长率是中国三倍，成为人口第一大国指日可待。中国手机公司说了两年要去印度，都在说着要如何进入这个有 13 多亿人口、潜力巨大的市场。
那么现在这个市场是什么样子？即使到了今天，印度人也没买多少部手机。在印度的广袤国土上，还没有得到最广泛的应用。印度目前的人均手机数量大概相当于中国2012年的水平。聪明的你一定想起了5年前，正好 2011 年从小米开始，中国 Android 手机品牌崛起，降低了手机平均价格，从而让智能手机在中国彻底爆发。相比较而言，中印两国人口相近，而中国手机网民恰好是印度的2倍。
印度目前手机网民数量仅相当于中国2010年的水平，但是手机网民的占比比中国还高(94%)，也就是说印度是直接进入了移动互联网时代。另一个不可忽视的事情是，印度人口的年龄中位数在27岁左右(50%是年轻人)，而中国是37岁。印度人均可支配收入为 1808 美元，大约是中国的 40%。与此同时印度人正在变得更喜欢智能机，具体点说，喜欢便宜的智能机。
IDC预测，到2017年，印度就会超越美国成为世界第二大智能机市场。在Q2，印度的智能机销量有一半集中在100美元以下的机型；而在中国，这个数字是20%。高端手机并不大受欢迎（贵）。苹果在印度还没有专卖店，三星的S6和Edge也销量不佳。不过对于高端互联网用户（UC），有接近50%的用户表示未来一年会购买更贵的手机（1000元以上）。
印度市场用户消费习惯的多元化。
智能手机在网上销售的比例令人震惊，印度用户在网络上购买智能手机的热情令人震惊，智能手机在线上销售的比例甚至远超中国。量大是第一个优势，这也可能说明印度的网络渠道至少在卖手机这件事情上，是一个较为优质的渠道。第二个优势是用户筛选，通过这种方式购买智能机的用户，更可能是移动互联网的相对重度用户。
把握住了印度消费市场的小米相时而动，果断出击，牢牢抓住印度这块大蛋糕，用小米速度和小米智造迅速拿下了大片市场，让印度米粉也爱上中国智造，爱上小米智造。有数据佐证：早在2016年10月份，小米在印度市场18天内销售破100万台手机创下记录。而在今年，这个记录被小米自己再次打破。小米方面表示，“这是一项行业领先的成绩，是小米印度重要的里程碑事件。”
事实上，今年第二季度小米不仅在国内再次崛起，重新冲击前五，在海外的销量也是一路高歌猛进。据市场调研机构Counterpoint的数据显示，今年第二季度小米手机海外销量增长了324%。就连外媒《福布斯》也在近日撰文回顾了小米在印度市场的崛起之路，进入这一人口大国仅仅三年，小米就坐上了智能机市场榜眼之位。线上线下双管齐下的它们，下一步就要挑战三星的王位了。
小米布局印度市场的先见之明
首先一点就是小米不断学习不断进步，研发新品适应需求，让用户看到自己的努力和决心。
2015年时，小米上榜《麻省理工科技评论》全球最聪明公司排行榜，而且第一次上榜就排在了榜单第二名，超越了同样上榜的苹果、谷歌(微博)和微软等老牌巨头。这时的小米才刚刚走出国门一年，忙着在印度市场扩张。不过，进入印度市场三年后，小米已经坐稳了榜眼之位，下一步目标就是超越三星了。对智能手机制造商来说，印度市场已经成了兵家必争之地。这个人口大国消费潜力巨大，过去三年里印度智能手机销量增长300%，达到1.2亿台（2016年数据），预计到2020年销量还能再次翻番。
其次是全球战略的实际运用得当，选用印度本土籍的大佬为小米扩张印度站台。
2014年7月，小米在印度推出首款智能机小米3，新机发布会并没有大张旗鼓的举行，小米只是选了一个小礼堂，参与的媒体也不多。负责这场发布会的是雨果-巴拉（前小米全球副总裁），他也是印度用户最熟悉的面孔了。不过，真正在背后推动小米印度市场扩张行动的其实是33岁的马努-库马尔，三年后库马尔也替代巴拉，成了小米全球副总裁。
虽然遭遇了不少挑战，但小米在印度依然保持了快速增长。进入印度仅仅两年（2016年），小米的营收就突破了10亿美元。去年10月份印度“假日购物季”来临后，小米仅仅用了18天就在线上售出100万台智能机。雨果-巴拉离开小米加盟Facebook后，印度区负责人马努-库马尔成了小米新任全球副总裁。小米能在印度快速扩张，库马尔功不可没。其实库马尔并不是智能手机行业老江湖，但他却跨界带领小米突破平台期，实现了销量的连续增长。在成功推出爆款红米Note 4之后，小米终于成了印度线上平台的超级大牌。不过，想再进一步的话，小米还得转回线下，因为线上渠道只贡献了印度手机销量的三分之一。
线上线下共同布局
在产品过硬的基础上，小米开始发力线下，因为事实证明，线上线下一起发展才能完成最大化战略利益的最大化。其中最有趣的就是与小米合作的第三方商店，它们的店头有醒目的小米Logo，这些商店不但会售卖小米手机，还能继续经营其他品牌的产品。截止现在，小米在印度已经有了600家第三方合作商店，今年年底这一数字会突破1500家，覆盖印度30多个城市。
今年年初，小米在印度的第二座工厂也正式投入运营。现在，小米在印度售出的智能手机有95%都是本地制造的。此外，几个月前小米在印度的服务中心数量突破500家，库马尔称小米要成为智能手机行业的售后服务标杆。今年开年后，小米开始采用三管齐下的策略进攻线下市场。它们不但建了大型零售店，还在各地开办小米之家并与第三方商店进行合作。今天小米副总裁、印度总经理马努-库马尔在微博宣布，小米印度智能手机单月销量破400万台，这个成绩再次打破了纪录。小米手机再创佳绩：印度市场单月销量破400万台400万单月销量意味着平均一天销量就超过了13万台，这应该是非常成功的销售成绩了。
秉承“新国货运动”理念，小米积极开展生态链的投资与建设。小米生态链投资就是由小米输出做产品的价值观、方法论，围绕小米资源（包括产品定义、供应链、销售通路、品牌等）建立起的“航母舰队”。小米公司制定了“五年时间，投资100家创业企业”的目标，在过去的几年里，小米已投资了89家生态链企业，30多家已发布产品，16家年收入过亿，3家年收入过10亿，4家成为估值超过10亿美元的独角兽。小米的强劲势头引起了全球业界的关注，也给了全球供应商伙伴跟小米更紧密合作，给予更大支持的强大信心。
雷军说：“小米手机销量今年成功逆转，绝对离不开所有供应商伙伴的支持！小米会和供应商伙伴携手进一步提高供货能力，让米粉更容易买到心仪的小米产品。”有鉴于此，小米仍然坚持自己的供货体系，甚至小米本月在武汉举办了供应商大会，目的在于和供应商做好沟通，为按时交付共同努力。相信随着小米交付的逐步提升，这个成绩还有望再次打破，具体情况如何呢？让我们拭目以待。
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最后更新：2017-10-26 18:03:39