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小米MIX
看小米如何開疆拓土印度手機市場
今年小米觸底反彈，不僅出貨量大幅上揚，它們在線下和國際市場同樣斬獲頗豐，其中國際市場的表現應該是最為搶眼。在今年4月份舉辦的小米6發布會上，小米CEO雷軍就曾表示小米在印度的市場份額已經躍居第二位，憑借高性價比的銷售策略，它們在印度的份額節節攀升，接下來讓我們看看小米是如何在印度市場開疆拓土的。
小米為何劍指印度市場？
印度市場的廣闊需求和誘人的市場前景。
中國公司從 2014 年開始陸續去印度開發布會、投廣告、建工廠。雷大大則說小米在三到五年內做到印度第一。連剛宣布要重回智能手機市場的諾基亞，也將印度作為主攻市場之一，印度人口今年已經達到 13.4 億，人口增長率是中國三倍，成為人口第一大國指日可待。中國手機公司說了兩年要去印度，都在說著要如何進入這個有 13 多億人口、潛力巨大的市場。
那麼現在這個市場是什麼樣子？即使到了今天，印度人也沒買多少部手機。在印度的廣袤國土上，還沒有得到最廣泛的應用。印度目前的人均手機數量大概相當於中國2012年的水平。聰明的你一定想起了5年前，正好 2011 年從小米開始，中國 Android 手機品牌崛起，降低了手機平均價格，從而讓智能手機在中國徹底爆發。相比較而言，中印兩國人口相近，而中國手機網民恰好是印度的2倍。
印度目前手機網民數量僅相當於中國2010年的水平，但是手機網民的占比比中國還高(94%)，也就是說印度是直接進入了移動互聯網時代。另一個不可忽視的事情是，印度人口的年齡中位數在27歲左右(50%是年輕人)，而中國是37歲。印度人均可支配收入為 1808 美元，大約是中國的 40%。與此同時印度人正在變得更喜歡智能機，具體點說，喜歡便宜的智能機。
IDC預測，到2017年，印度就會超越美國成為世界第二大智能機市場。在Q2，印度的智能機銷量有一半集中在100美元以下的機型；而在中國，這個數字是20%。高端手機並不大受歡迎（貴）。蘋果在印度還沒有專賣店，三星的S6和Edge也銷量不佳。不過對於高端互聯網用戶（UC），有接近50%的用戶表示未來一年會購買更貴的手機（1000元以上）。
印度市場用戶消費習慣的多元化。
智能手機在網上銷售的比例令人震驚，印度用戶在網絡上購買智能手機的熱情令人震驚，智能手機在線上銷售的比例甚至遠超中國。量大是第一個優勢，這也可能說明印度的網絡渠道至少在賣手機這件事情上，是一個較為優質的渠道。第二個優勢是用戶篩選，通過這種方式購買智能機的用戶，更可能是移動互聯網的相對重度用戶。
把握住了印度消費市場的小米相時而動，果斷出擊，牢牢抓住印度這塊大蛋糕，用小米速度和小米智造迅速拿下了大片市場，讓印度米粉也愛上中國智造，愛上小米智造。有數據佐證：早在2016年10月份，小米在印度市場18天內銷售破100萬台手機創下記錄。而在今年，這個記錄被小米自己再次打破。小米方麵表示，“這是一項行業領先的成績，是小米印度重要的裏程碑事件。”
事實上，今年第二季度小米不僅在國內再次崛起，重新衝擊前五，在海外的銷量也是一路高歌勐進。據市場調研機構Counterpoint的數據顯示，今年第二季度小米手機海外銷量增長了324%。就連外媒《福布斯》也在近日撰文回顧了小米在印度市場的崛起之路，進入這一人口大國僅僅三年，小米就坐上了智能機市場榜眼之位。線上線下雙管齊下的它們，下一步就要挑戰三星的王位了。
小米布局印度市場的先見之明
首先一點就是小米不斷學習不斷進步，研發新品適應需求，讓用戶看到自己的努力和決心。
2015年時，小米上榜《麻省理工科技評論》全球最聰明公司排行榜，而且第一次上榜就排在了榜單第二名，超越了同樣上榜的蘋果、穀歌(微博)和微軟等老牌巨頭。這時的小米才剛剛走出國門一年，忙著在印度市場擴張。不過，進入印度市場三年後，小米已經坐穩了榜眼之位，下一步目標就是超越三星了。對智能手機製造商來說，印度市場已經成了兵家必爭之地。這個人口大國消費潛力巨大，過去三年裏印度智能手機銷量增長300%，達到1.2億台（2016年數據），預計到2020年銷量還能再次翻番。
其次是全球戰略的實際運用得當，選用印度本土籍的大佬為小米擴張印度站台。
2014年7月，小米在印度推出首款智能機小米3，新機發布會並沒有大張旗鼓的舉行，小米隻是選了一個小禮堂，參與的媒體也不多。負責這場發布會的是雨果-巴拉（前小米全球副總裁），他也是印度用戶最熟悉的麵孔了。不過，真正在背後推動小米印度市場擴張行動的其實是33歲的馬努-庫馬爾，三年後庫馬爾也替代巴拉，成了小米全球副總裁。
雖然遭遇了不少挑戰，但小米在印度依然保持了快速增長。進入印度僅僅兩年（2016年），小米的營收就突破了10億美元。去年10月份印度“假日購物季”來臨後，小米僅僅用了18天就在線上售出100萬台智能機。雨果-巴拉離開小米加盟Facebook後，印度區負責人馬努-庫馬爾成了小米新任全球副總裁。小米能在印度快速擴張，庫馬爾功不可沒。其實庫馬爾並不是智能手機行業老江湖，但他卻跨界帶領小米突破平台期，實現了銷量的連續增長。在成功推出爆款紅米Note 4之後，小米終於成了印度線上平台的超級大牌。不過，想再進一步的話，小米還得轉回線下，因為線上渠道隻貢獻了印度手機銷量的三分之一。
線上線下共同布局
在產品過硬的基礎上，小米開始發力線下，因為事實證明，線上線下一起發展才能完成最大化戰略利益的最大化。其中最有趣的就是與小米合作的第三方商店，它們的店頭有醒目的小米Logo，這些商店不但會售賣小米手機，還能繼續經營其他品牌的產品。截止現在，小米在印度已經有了600家第三方合作商店，今年年底這一數字會突破1500家，覆蓋印度30多個城市。
今年年初，小米在印度的第二座工廠也正式投入運營。現在，小米在印度售出的智能手機有95%都是本地製造的。此外，幾個月前小米在印度的服務中心數量突破500家，庫馬爾稱小米要成為智能手機行業的售後服務標杆。今年開年後，小米開始采用三管齊下的策略進攻線下市場。它們不但建了大型零售店，還在各地開辦小米之家並與第三方商店進行合作。今天小米副總裁、印度總經理馬努-庫馬爾在微博宣布，小米印度智能手機單月銷量破400萬台，這個成績再次打破了紀錄。小米手機再創佳績：印度市場單月銷量破400萬台400萬單月銷量意味著平均一天銷量就超過了13萬台，這應該是非常成功的銷售成績了。
秉承“新國貨運動”理念，小米積極開展生態鏈的投資與建設。小米生態鏈投資就是由小米輸出做產品的價值觀、方法論，圍繞小米資源（包括產品定義、供應鏈、銷售通路、品牌等）建立起的“航母艦隊”。小米公司製定了“五年時間，投資100家創業企業”的目標，在過去的幾年裏，小米已投資了89家生態鏈企業，30多家已發布產品，16家年收入過億，3家年收入過10億，4家成為估值超過10億美元的獨角獸。小米的強勁勢頭引起了全球業界的關注，也給了全球供應商夥伴跟小米更緊密合作，給予更大支持的強大信心。
雷軍說：“小米手機銷量今年成功逆轉，絕對離不開所有供應商夥伴的支持！小米會和供應商夥伴攜手進一步提高供貨能力，讓米粉更容易買到心儀的小米產品。”有鑒於此，小米仍然堅持自己的供貨體係，甚至小米本月在武漢舉辦了供應商大會，目的在於和供應商做好溝通，為按時交付共同努力。相信隨著小米交付的逐步提升，這個成績還有望再次打破，具體情況如何呢？讓我們拭目以待。
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最後更新：2017-10-26 18:03:39