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iPhone X等新品发布将迎换机潮，而另一战线同步启动

北京时间9月13日凌晨1点，很多果粉还在通过电脑屏幕关注着大洋彼岸的iPhone新品发布会。相比去年，今年的发布会的确赚足了眼球。

人脸识别、全面屏、近万元定价霸占了整整一天朋友圈。想必最近大家见面，“要不要买iPhoneX”会成为必不可少的问候语。这似乎成了每年苹果发布会后的惯例，从2010的iPhone4开始，很多人几乎每年都会换一部手机。

按照苹果的计划，iPhone8/8 plus即将预售，而最令人期待的十周年纪念款iPhoneX则需要等到下月底。新品投放市场，势必将迎来一轮新的换机潮，不管价格多贵，已经有很多人准备好了“肾”。

值得注意的是，当大家把目光聚焦在iPhone新机上时，另一条战线——二手手机市场也悄然开启。即使按照3年一换的使用周期，目前市场上使用iPhone6/6S的用户也进入换机期，加上iPhoneX亮眼的新技术，驱动力更强。

中国的iPhone二手手机市场又是怎样的呢？

iPhone二手市场出现

“买了iPhone X，记得把iPhone7给我”、“为了用上iPhone7，必须给媳妇儿买个iPhoneX”.......诸如此类的段子已经出现在网络上。这是一个换机后直接迎来的问题，可能在之前这不是个问题。

按照旧机流向可大致分为：1、仍在任何一个角落里；2、两部甚至三部手机同时用；3、转送（卖）亲朋好友；4、卖给二手手机回收商；5、拿到苹果店以旧换新。

但随着iPhone 不断迭代和价格攀升，正在催生出一个庞大的二手iPhone手机交易市场。根据一些机构发布的数据，国内二手手机交易率只有2%，远远低于欧美。而这一现象或将改观。

仅从2014年至今，苹果相继发布了iPhone 6/ 6 plus、iPhone6S/6Splus和iPhone 7/7 plus、iPhone SE等4个型号7款手机。据IDC数据显示，近三年，iPhone 在中国的出货量达到至少1.3亿部。

苹果用户群相对固定，并且换机频次较高，因此，不可能再同时使用3部以上手机；同时，退役的手机也逐步辗转至亲朋好友手中，即使近三年只有一半人换机，也有5、6千万新增用户使用上了iPhone手机。而随着价格不断攀升，扔掉几乎不是最优选择。因此，越来越多的iPhone 进入二手市场。而相比苹果官方的以旧换新，纯市场的交易规模更大。

一位深圳二手手机回收商向社长表示，iPhone 是他们最愿意回收的品牌，因为其采用封闭系统，即使旧机，安全性和使用体验均高于其它品牌，并且也喊的上价格，同时还有苹果这个品牌支撑。

而第三个催生iPhone 二手市场出现的因素是苹果公司本身的以旧换新政策和换机服务。2013年，苹果就在美国率先实行以旧换新政策，2015年在中国落地。这一政策主要是推动新上市机型的销量，随着iPhone X和iPhone 8/8plus的上市，势必迎来新一轮以旧换新潮。据了解，富士康承担了苹果在国内的旧机再处理服务，其也成为推动国内iPhone二手手机市场发展的一股重要力量，以下还会提到。

苹果本身也在不断寻求解决二手手机的问题。去年，库克和苹果公司多次向印度申请向其销售二手手机，但遭到明确拒绝，这是一个令库克头疼的问题。在中国，尽管之前网络流传，苹果通过第三方渠道在市场销售二手手机（官方翻修），但苹果并未对此作出回应，从其官网上看，翻新机并不包括iPhone。

其实，iPhone 二手手机市场在境外已经具备相当大的规模。有媒体报道，每天全世界有5万-6万部旧iPhone通过正当途径被回收，其中20%被美国10家左右的保险公司买走，剩下80%都会流入香港拍卖行，然后再进入内地和东南亚市场。

国内的iPhone 二手手机市场逐步形成。

重构二手市场

最早切入iPhone 二手市场的是传统的手机回收商，通过传统的柜台或零星的网络渠道回收。但是传统交易模式依然存在顽疾，即使封闭如iPhone。

根据上述回收商向社长的介绍以及网络上曝光的二手iPhone 地下产业链，iPhone二手手机存在来源不明、翻新（换非原装屏）、价格高、无质检等问题。也就是说，包括iPhone 在内的二手手机市场至今没有统一的行业标准，基本处于散乱差状态。

互联网平台迅速嗅到了这个商业机会，近几年，转转、咸鱼、回收宝等互联网企业均切入二手交易市场，前两者为综合平台，回收宝则属于主打电子产品垂直领域。

我们以转转为例，还记得去年7月份，转转在华尔街日报刊登整版广告，喊话苹果：你们的二手手机我来处理。相比其它两家，接受腾讯投资之后，转转的确先行一步。就在iPhone新品发布前一天，转转与富士康联手，通过邮寄质检、督导指导、指派专人质检等方式，推动二手机标准化。在苹果线下零售店中官方回收的iPhone，也将由富士康官方质检后并筛选其中适合线上交易的手机，在转转平台上进行售卖。同时，其APP上已经开始进行iPhone旧机型的营销活动。

这又是一例互联网重构传统产业链的实践。为推动线上二手交易，转转在二手手机品类专门开辟优品频道，在帮用户寄售的同时，还开展自营业务。从行业现状来看，自营模式的确可以更好的把控质量，无论是质检还是定价，都将进入一个相对标准化的时代。

与富士康的合作最起码解决了两个问题：1，苹果产品的代工厂富士康承担国内iPhone回收和再处理，从供应端为转转提供了货源，以此可以带动更多的用户进入转转平台；2，更重要的是，基于代工厂的身份，富士康在质检方面具备先天优势，对于制定统一的二手手机行业标准将起到极大的推动作用。双方在发布会上也称，将构建估价体系、信用体系、质检体系以及售后体系的四个标准化。据悉，目前转转也向用户开放质检体系，即使寄售也可通过平台进行质检。

二手手机除了质检，还有价格。在目前阶段，平台首先需要撬动的是卖方市场，也就是帮助用户卖掉手机。因此，转转打出“低必赔”的策略，即转转平台验机后提供的回收报价低于用户在转转平台指定的第三方回收平台查询到的该手机回收报价的，用户可持相应证明文件向转转平台申请2倍的差价赔付。

二手交易市场纷杂，呈现个性化、多样性特点。而手机则相对标准化，成为一个很好的切入口，同时也拥有一年数亿部市场出货量的支持。转转和咸鱼平台的出现，则极大推动了手机二手交易市场。

同时，iPhone作为一个拥有庞大用户基数以及频繁迭代、高封闭性、强使用体验和品牌的机型，又成为手机二手交易的最佳切入口。从转转自营平台的热销数据来看，前几名机型均为iPhone。

迎来新欢，请善待旧爱。中国iPhone二手手机市场在耀眼的新机背后正在崛起、重构。

最后更新：2017-10-08 15:04:38

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