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iPhone X等新品發布將迎換機潮，而另一戰線同步啟動

北京時間9月13日淩晨1點，很多果粉還在通過電腦屏幕關注著大洋彼岸的iPhone新品發布會。相比去年，今年的發布會的確賺足了眼球。

人臉識別、全麵屏、近萬元定價霸占了整整一天朋友圈。想必最近大家見麵，“要不要買iPhoneX”會成為必不可少的問候語。這似乎成了每年蘋果發布會後的慣例，從2010的iPhone4開始，很多人幾乎每年都會換一部手機。

按照蘋果的計劃，iPhone8/8 plus即將預售，而最令人期待的十周年紀念款iPhoneX則需要等到下月底。新品投放市場，勢必將迎來一輪新的換機潮，不管價格多貴，已經有很多人準備好了“腎”。

值得注意的是，當大家把目光聚焦在iPhone新機上時，另一條戰線——二手手機市場也悄然開啟。即使按照3年一換的使用周期，目前市場上使用iPhone6/6S的用戶也進入換機期，加上iPhoneX亮眼的新技術，驅動力更強。

中國的iPhone二手手機市場又是怎樣的呢？

iPhone二手市場出現

“買了iPhone X，記得把iPhone7給我”、“為了用上iPhone7，必須給媳婦兒買個iPhoneX”.......諸如此類的段子已經出現在網絡上。這是一個換機後直接迎來的問題，可能在之前這不是個問題。

按照舊機流向可大致分為：1、仍在任何一個角落裏；2、兩部甚至三部手機同時用；3、轉送（賣）親朋好友；4、賣給二手手機回收商；5、拿到蘋果店以舊換新。

但隨著iPhone 不斷迭代和價格攀升，正在催生出一個龐大的二手iPhone手機交易市場。根據一些機構發布的數據，國內二手手機交易率隻有2%，遠遠低於歐美。而這一現象或將改觀。

僅從2014年至今，蘋果相繼發布了iPhone 6/ 6 plus、iPhone6S/6Splus和iPhone 7/7 plus、iPhone SE等4個型號7款手機。據IDC數據顯示，近三年，iPhone 在中國的出貨量達到至少1.3億部。

蘋果用戶群相對固定，並且換機頻次較高，因此，不可能再同時使用3部以上手機；同時，退役的手機也逐步輾轉至親朋好友手中，即使近三年隻有一半人換機，也有5、6千萬新增用戶使用上了iPhone手機。而隨著價格不斷攀升，扔掉幾乎不是最優選擇。因此，越來越多的iPhone 進入二手市場。而相比蘋果官方的以舊換新，純市場的交易規模更大。

一位深圳二手手機回收商向社長表示，iPhone 是他們最願意回收的品牌，因為其采用封閉係統，即使舊機，安全性和使用體驗均高於其它品牌，並且也喊的上價格，同時還有蘋果這個品牌支撐。

而第三個催生iPhone 二手市場出現的因素是蘋果公司本身的以舊換新政策和換機服務。2013年，蘋果就在美國率先實行以舊換新政策，2015年在中國落地。這一政策主要是推動新上市機型的銷量，隨著iPhone X和iPhone 8/8plus的上市，勢必迎來新一輪以舊換新潮。據了解，富士康承擔了蘋果在國內的舊機再處理服務，其也成為推動國內iPhone二手手機市場發展的一股重要力量，以下還會提到。

蘋果本身也在不斷尋求解決二手手機的問題。去年，庫克和蘋果公司多次向印度申請向其銷售二手手機，但遭到明確拒絕，這是一個令庫克頭疼的問題。在中國，盡管之前網絡流傳，蘋果通過第三方渠道在市場銷售二手手機（官方翻修），但蘋果並未對此作出回應，從其官網上看，翻新機並不包括iPhone。

其實，iPhone 二手手機市場在境外已經具備相當大的規模。有媒體報道，每天全世界有5萬-6萬部舊iPhone通過正當途徑被回收，其中20%被美國10家左右的保險公司買走，剩下80%都會流入香港拍賣行，然後再進入內地和東南亞市場。

國內的iPhone 二手手機市場逐步形成。

重構二手市場

最早切入iPhone 二手市場的是傳統的手機回收商，通過傳統的櫃台或零星的網絡渠道回收。但是傳統交易模式依然存在頑疾，即使封閉如iPhone。

根據上述回收商向社長的介紹以及網絡上曝光的二手iPhone 地下產業鏈，iPhone二手手機存在來源不明、翻新（換非原裝屏）、價格高、無質檢等問題。也就是說，包括iPhone 在內的二手手機市場至今沒有統一的行業標準，基本處於散亂差狀態。

互聯網平台迅速嗅到了這個商業機會，近幾年，轉轉、鹹魚、回收寶等互聯網企業均切入二手交易市場，前兩者為綜合平台，回收寶則屬於主打電子產品垂直領域。

我們以轉轉為例，還記得去年7月份，轉轉在華爾街日報刊登整版廣告，喊話蘋果：你們的二手手機我來處理。相比其它兩家，接受騰訊投資之後，轉轉的確先行一步。就在iPhone新品發布前一天，轉轉與富士康聯手，通過郵寄質檢、督導指導、指派專人質檢等方式，推動二手機標準化。在蘋果線下零售店中官方回收的iPhone，也將由富士康官方質檢後並篩選其中適合線上交易的手機，在轉轉平台上進行售賣。同時，其APP上已經開始進行iPhone舊機型的營銷活動。

這又是一例互聯網重構傳統產業鏈的實踐。為推動線上二手交易，轉轉在二手手機品類專門開辟優品頻道，在幫用戶寄售的同時，還開展自營業務。從行業現狀來看，自營模式的確可以更好的把控質量，無論是質檢還是定價，都將進入一個相對標準化的時代。

與富士康的合作最起碼解決了兩個問題：1，蘋果產品的代工廠富士康承擔國內iPhone回收和再處理，從供應端為轉轉提供了貨源，以此可以帶動更多的用戶進入轉轉平台；2，更重要的是，基於代工廠的身份，富士康在質檢方麵具備先天優勢，對於製定統一的二手手機行業標準將起到極大的推動作用。雙方在發布會上也稱，將構建估價體係、信用體係、質檢體係以及售後體係的四個標準化。據悉，目前轉轉也向用戶開放質檢體係，即使寄售也可通過平台進行質檢。

二手手機除了質檢，還有價格。在目前階段，平台首先需要撬動的是賣方市場，也就是幫助用戶賣掉手機。因此，轉轉打出“低必賠”的策略，即轉轉平台驗機後提供的回收報價低於用戶在轉轉平台指定的第三方回收平台查詢到的該手機回收報價的，用戶可持相應證明文件向轉轉平台申請2倍的差價賠付。

二手交易市場紛雜，呈現個性化、多樣性特點。而手機則相對標準化，成為一個很好的切入口，同時也擁有一年數億部市場出貨量的支持。轉轉和鹹魚平台的出現，則極大推動了手機二手交易市場。

同時，iPhone作為一個擁有龐大用戶基數以及頻繁迭代、高封閉性、強使用體驗和品牌的機型，又成為手機二手交易的最佳切入口。從轉轉自營平台的熱銷數據來看，前幾名機型均為iPhone。

迎來新歡，請善待舊愛。中國iPhone二手手機市場在耀眼的新機背後正在崛起、重構。

最後更新：2017-10-08 15:04:38

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