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相对线下，小米跟oppo、vivo差的不是一条街

Vivo与oppo也就是网友口中的厂妹手机取代华为成为目前中国最畅销的手机。在中国，地图炮已经屡见不鲜，同样在手机行业中也有所谓的地图炮。用三星、苹果的瞧不起用国产的，用华为、小米的看不上用魅族、锤子的，但是当面对oppo与vivo时大家的炮口却空前的一致，将蓝绿用户称为厂妹，手机称作厂妹专用机。似乎vivo与oppo的口碑不佳，但是一联系到销量却又令人觉得不可思议，这值得我们深思。我不禁想问厂妹机是如何击败华为小米的，他们又比为发烧而生的小米强在哪里。

1.实体店淹没

自互联网在神州大地的兴起，小米在线上的强势杀入，当各大手机厂商将目光都聚焦于电商时，ov却深耕于线下实体店铺的发展，并且不只是单纯的鼓励，甚至是高利润的支持，对于销售业绩好的店铺还给予高额的红利，所以店员们都表现的特别卖力，毕竟每卖出一部都是真金白银。让我们把目光转向2009年，当中华酷联还被运营商包养的时候，雷军还没有潜心做机的时候步步高就已经凭借音乐手机在市场上占得一席之地。如今，随着手机线上市场的回冷，和整个行主要业的饱和，潜心修炼的ov终于迎来了大爆发。在中国的一到四线城市的手机卖场中，ov组合基本占据了80%的户外广告资源和店面展示资源，实体店铺更是多如牛毛，小米等品牌的专营店就像茫茫大海的一座孤岛。

2.产品价格策略

OV的产品线错综复杂，上至三四千下至六七百。但还是以中端手机为主，搭载最新的安卓操作系统，配备中高端硬件，主打美颜拍摄，对于女性的杀伤力不可谓不大。但是在这个价格策略方面小米却一点也不遑多让，甚至更胜一筹，利用红米系列进击低端市场，连获好评，被网友们称为国民手机，而小米系列则利用较高的性价比与ov、华为等大厂商一较高下。并且提起小米手机就不得不提miui，毫不夸张的说，在产品体验方面，即使去掉对中国用户优化的内容，MIUI在世界范围内没有对手，除了IOS。更别说以抄袭着称的OV了，它与miui之间还差了一个smartisan，这是一道无法逾越的鸿沟。

3.明星与广告效应

Ov被称为厂妹专用机也是有原因的，因为确实大部分人并不懂手机，关于这方面的知识几乎空白，她们不懂硬件，不分安卓与ios，只是凭借着外观与感觉消费，而 ov手机的那种唯美时尚的外观设计正中下怀，不火就真的没天理了。

4.农村包围城市

Oppo和vivo的战略非常的接地气，或许也正是这种实用主义和三四线城市的运作经验，帮助商家免费更换带有oppo和vivo的路牌当做营销大战的突破口，造成了满大街都是oppo、vivo的强盛气势，并且利用电视广告和娱乐节目打响知名度，提升品牌价值，用视觉传播的大海来定义老百姓眼中的竞争胜利者，用铺天盖地的广告迷惑顾客的双眼。在这方面不论是小米还是其他厂商与ov之间都是天壤之别。

最后，营销的本质是吸引顾客，并留住顾客。vivo与oppo能够在激烈的市场竞争中胜出，关键还在于产品，处理好与用户的关系。不论互联网模式还是传统零售的渠道都有可能成功。

最后更新：2017-10-08 17:33:38

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