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相對線下，小米跟oppo、vivo差的不是一條街

Vivo與oppo也就是網友口中的廠妹手機取代華為成為目前中國最暢銷的手機。在中國，地圖炮已經屢見不鮮，同樣在手機行業中也有所謂的地圖炮。用三星、蘋果的瞧不起用國產的，用華為、小米的看不上用魅族、錘子的，但是當麵對oppo與vivo時大家的炮口卻空前的一致，將藍綠用戶稱為廠妹，手機稱作廠妹專用機。似乎vivo與oppo的口碑不佳，但是一聯係到銷量卻又令人覺得不可思議，這值得我們深思。我不禁想問廠妹機是如何擊敗華為小米的，他們又比為發燒而生的小米強在哪裏。

1.實體店淹沒

自互聯網在神州大地的興起，小米在線上的強勢殺入，當各大手機廠商將目光都聚焦於電商時，ov卻深耕於線下實體店鋪的發展，並且不隻是單純的鼓勵，甚至是高利潤的支持，對於銷售業績好的店鋪還給予高額的紅利，所以店員們都表現的特別賣力，畢竟每賣出一部都是真金白銀。讓我們把目光轉向2009年，當中華酷聯還被運營商包養的時候，雷軍還沒有潛心做機的時候步步高就已經憑借音樂手機在市場上占得一席之地。如今，隨著手機線上市場的回冷，和整個行主要業的飽和，潛心修煉的ov終於迎來了大爆發。在中國的一到四線城市的手機賣場中，ov組合基本占據了80%的戶外廣告資源和店麵展示資源，實體店鋪更是多如牛毛，小米等品牌的專營店就像茫茫大海的一座孤島。

2.產品價格策略

OV的產品線錯綜複雜，上至三四千下至六七百。但還是以中端手機為主，搭載最新的安卓操作係統，配備中高端硬件，主打美顏拍攝，對於女性的殺傷力不可謂不大。但是在這個價格策略方麵小米卻一點也不遑多讓，甚至更勝一籌，利用紅米係列進擊低端市場，連獲好評，被網友們稱為國民手機，而小米係列則利用較高的性價比與ov、華為等大廠商一較高下。並且提起小米手機就不得不提miui，毫不誇張的說，在產品體驗方麵，即使去掉對中國用戶優化的內容，MIUI在世界範圍內沒有對手，除了IOS。更別說以抄襲著稱的OV了，它與miui之間還差了一個smartisan，這是一道無法逾越的鴻溝。

3.明星與廣告效應

Ov被稱為廠妹專用機也是有原因的，因為確實大部分人並不懂手機，關於這方麵的知識幾乎空白，她們不懂硬件，不分安卓與ios，隻是憑借著外觀與感覺消費，而 ov手機的那種唯美時尚的外觀設計正中下懷，不火就真的沒天理了。

4.農村包圍城市

Oppo和vivo的戰略非常的接地氣，或許也正是這種實用主義和三四線城市的運作經驗，幫助商家免費更換帶有oppo和vivo的路牌當做營銷大戰的突破口，造成了滿大街都是oppo、vivo的強盛氣勢，並且利用電視廣告和娛樂節目打響知名度，提升品牌價值，用視覺傳播的大海來定義老百姓眼中的競爭勝利者，用鋪天蓋地的廣告迷惑顧客的雙眼。在這方麵不論是小米還是其他廠商與ov之間都是天壤之別。

最後，營銷的本質是吸引顧客，並留住顧客。vivo與oppo能夠在激烈的市場競爭中勝出，關鍵還在於產品，處理好與用戶的關係。不論互聯網模式還是傳統零售的渠道都有可能成功。

最後更新：2017-10-08 17:33:38

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