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小米身陷泥泞，OPPO闷声发大财
2015年对于身在繁华帝都的小米公司和雷军来说，是非常艰难和充满质疑的一年，旗舰机型小米5迟迟未能发布，中低端机红米note3质量问题不断，年初设定的目标最终未能达成，内外交困之下估值大幅下降。以至雷军在内部年会上坦诚2015年我不OK，2016开心就好。
然而与之遥遥相望，位于中国最南端，东莞某边陲小镇的一个生产工厂内，OPPO/VIVO这两个低调的手机厂商，却闷声发大财，数钱数到手抽筋。据其最新发布的年报获悉，其2015年净利润合计高达120亿！两者都为步步高投资公司，销量合计超9000万，远超小米公布的7000万销量，单机销售均价在小米的两倍以上，销售额和利润将小米远远甩在后面，实现了华丽的超越！
两家风格迥异，在产品，渠道，品牌及理念上完全不同的公司，就在两三年前OPPO/VIVO在米粉们看来还是不入流的二线厂商，为什么会在2015年迅速拉开差距，实现对小米的完美超越？让我们一起拨云见雾，看看退潮后谁在裸泳。
首先从渠道上来看，小米的主力销售方式为线上直营，通过小米官网直接面对消费者！扁平化的品牌直营体系，最大程度上的打破了传统渠道的层层代理加价模式，节省下来的渠道费用让利给消费者，实现了其高性比的品牌定位！
然而，这种品牌直销模式并没有任何门槛，在其他厂家明白过来后，快速跟进， 在性价比上做得比小米更为激进，如魅族，奇酷，乐视等一众厂商，真正达到了以其人之道，还治其人之身。众多玩家的加入，使得手机品牌电商直营领域，瞬间变为红海，在不断的厮杀，撕逼中逐渐蚕食小米通过先发优势取得的电商红利!
诚然，在电商能够覆盖得到得一 二 三线城市，大量线下实体店及渠道遭遇了毁灭性的打击，积极谋求转型。然而中国经济是一个典型的县域经济模式，县域经济圈包含其下辖的乡镇，占据了中国人口总数的70%以上，这是一个超9亿人口的超级市场，很多手机厂商却视而不见，或者自叹无能为力！
在这样一个9亿人口的超级的蓝海中，互联网的影响力非常有限，电商模式鞭长莫及，以电视为代表的传统媒体依然占据着牢不可破的绝对主流位置和影响力。而各大电视台的王牌综艺节目，更是占据了电视媒体的最佳黄金时段，最优质的资源，并影响着最优质的，有强大消费力的受众群体。
OPPO认准了这个超级蓝海，构建了本地化的最紧密的销售联盟，进行利益捆绑共享，构建了强大基层代理销售团队。并在最具影响力的王牌综艺节目上，如天天向上，快乐大本营等，投入重金冠名，聘请欧美日韩娱乐圈当红巨星代言，塑造其国际范的品牌形象，不断发力打造其在县域经济圈强大的品牌号召力。
渠道没有高低优劣之分，商战的世界里没有对错，只有输赢！真正的大佬的战争，依靠是独到的洞察力，和强大的执行力和魄力！在这个9亿人口的超级蓝海中，OPPO/VIVO敢于砸下超10亿元的重金，仅仅获取攫取了这个蓝海中10%的市场份额，就已经获取了高达120亿的利润！
据业内人士分析，OPPO /VIVO平均BOM成本可做到200美金以内，也就是1000块人民币左右，按照终端零售均价2000元，利润空间预期能到1000块。基于其9000万的销售，那么各级代理全销售链利润将高达900亿，OPPO/VIVO只拿了120亿，其他780亿利润都留给了其全国各地的合作伙伴们！有钱大家一起赚，OPPO/VIVO团结起了一切可以团结的力量，组建起了强大的县域消费圈统一战线！
其次，从产品上来看，OPPO/VIVO较小米更加专注，更加注重产品力的打造，对成本没有苛刻的追求，反而是通过适当增加成本，来保证产品的质量。而小米公司为了追求极致的成本，或者说是性价比，不得不牺牲供应链上各节点上的品质，最终造成了手机质量上的各种问题，质量越差价格越低，价格越低质量越差，小米公司由此走上一条品质不归路和恶性循环。
在产品大量过剩，且大量用户已经进入换机周期，成本并非首要考虑因素，品质和口碑才是消费者最终关心的，好的品质和口碑将会形成强大的正反馈，不断自我加强！很简单，如果不想被人白眼，不要说这个手机很便宜，推荐你也买一个！懂行的人只会说，这个手机品牌和质量都不错，建议入手！可以说，产品过剩的换机时代，消费者愿意为更好的质量买单。
举一个简单的例子，同样配置的手机，小米的器件和研发成本控制上非常激进，成本只要800块，最终销售价格1000块，大量用户因各种质量问题只能磕磕碰碰用个半年。而OPPO同样配置的机器，成本要1000块，比小米贵200块，但是硬件质量和软件质量更为成熟稳定，外观也更为时尚，但是要卖到2000块，但质量稳定可开心的使用两年。从单价上看起来，OPPO比小米贵了1000块，然而考虑到使用时间，小米手机每年的使用成本为2000元，而OPPO的每年的使用成本为1000元，这就是质量造成的差距！反观小米，其在渠道成本上较OPPO等有明显的优势，但是在品质成本的投入上远远不够，造成产品质量不过关，实际使用成本高涨，消费者不再买账，自己画地为牢。
如果小米公司能够清晰的认识到自己的短板，用心把产品质量做上去，将是一个不可估量的公司。毕竟以小米为代表电商模式，大幅缩减了中间环节，将利润实实在在的让渡给了消费者。小米降低了国产手机价格这个梗说了很多年，其实是电商这种销售模式降低了渠道费用而已！而OPPO/VIVO的代理销售模式，将大量的利润给到了中间各级代理商，造成的零售价格的虚高，借由信息的不对称和大量广告的轰炸，吸引县域经济圈的傻白美消费者买单，一旦这种信息不对称被打破，OPPO/VIVO的金字塔代理模式将难以为继。
2015年胜负已定，OPPO/VIVO完爆小米，2016年大家怎么看？
最后更新：2017-10-08 15:56:48