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小米身陷泥濘，OPPO悶聲發大財
2015年對於身在繁華帝都的小米公司和雷軍來說，是非常艱難和充滿質疑的一年，旗艦機型小米5遲遲未能發布，中低端機紅米note3質量問題不斷，年初設定的目標最終未能達成，內外交困之下估值大幅下降。以至雷軍在內部年會上坦誠2015年我不OK，2016開心就好。
然而與之遙遙相望，位於中國最南端，東莞某邊陲小鎮的一個生產工廠內，OPPO/VIVO這兩個低調的手機廠商，卻悶聲發大財，數錢數到手抽筋。據其最新發布的年報獲悉，其2015年淨利潤合計高達120億！兩者都為步步高投資公司，銷量合計超9000萬，遠超小米公布的7000萬銷量，單機銷售均價在小米的兩倍以上，銷售額和利潤將小米遠遠甩在後麵，實現了華麗的超越！
兩家風格迥異，在產品，渠道，品牌及理念上完全不同的公司，就在兩三年前OPPO/VIVO在米粉們看來還是不入流的二線廠商，為什麼會在2015年迅速拉開差距，實現對小米的完美超越？讓我們一起撥雲見霧，看看退潮後誰在裸泳。
首先從渠道上來看，小米的主力銷售方式為線上直營，通過小米官網直接麵對消費者！扁平化的品牌直營體係，最大程度上的打破了傳統渠道的層層代理加價模式，節省下來的渠道費用讓利給消費者，實現了其高性比的品牌定位！
然而，這種品牌直銷模式並沒有任何門檻，在其他廠家明白過來後，快速跟進， 在性價比上做得比小米更為激進，如魅族，奇酷，樂視等一眾廠商，真正達到了以其人之道，還治其人之身。眾多玩家的加入，使得手機品牌電商直營領域，瞬間變為紅海，在不斷的廝殺，撕逼中逐漸蠶食小米通過先發優勢取得的電商紅利!
誠然，在電商能夠覆蓋得到得一 二 三線城市，大量線下實體店及渠道遭遇了毀滅性的打擊，積極謀求轉型。然而中國經濟是一個典型的縣域經濟模式，縣域經濟圈包含其下轄的鄉鎮，占據了中國人口總數的70%以上，這是一個超9億人口的超級市場，很多手機廠商卻視而不見，或者自歎無能為力！
在這樣一個9億人口的超級的藍海中，互聯網的影響力非常有限，電商模式鞭長莫及，以電視為代表的傳統媒體依然占據著牢不可破的絕對主流位置和影響力。而各大電視台的王牌綜藝節目，更是占據了電視媒體的最佳黃金時段，最優質的資源，並影響著最優質的，有強大消費力的受眾群體。
OPPO認準了這個超級藍海，構建了本地化的最緊密的銷售聯盟，進行利益捆綁共享，構建了強大基層代理銷售團隊。並在最具影響力的王牌綜藝節目上，如天天向上，快樂大本營等，投入重金冠名，聘請歐美日韓娛樂圈當紅巨星代言，塑造其國際範的品牌形象，不斷發力打造其在縣域經濟圈強大的品牌號召力。
渠道沒有高低優劣之分，商戰的世界裏沒有對錯，隻有輸贏！真正的大佬的戰爭，依靠是獨到的洞察力，和強大的執行力和魄力！在這個9億人口的超級藍海中，OPPO/VIVO敢於砸下超10億元的重金，僅僅獲取攫取了這個藍海中10%的市場份額，就已經獲取了高達120億的利潤！
據業內人士分析，OPPO /VIVO平均BOM成本可做到200美金以內，也就是1000塊人民幣左右，按照終端零售均價2000元，利潤空間預期能到1000塊。基於其9000萬的銷售，那麼各級代理全銷售鏈利潤將高達900億，OPPO/VIVO隻拿了120億，其他780億利潤都留給了其全國各地的合作夥伴們！有錢大家一起賺，OPPO/VIVO團結起了一切可以團結的力量，組建起了強大的縣域消費圈統一戰線！
其次，從產品上來看，OPPO/VIVO較小米更加專注，更加注重產品力的打造，對成本沒有苛刻的追求，反而是通過適當增加成本，來保證產品的質量。而小米公司為了追求極致的成本，或者說是性價比，不得不犧牲供應鏈上各節點上的品質，最終造成了手機質量上的各種問題，質量越差價格越低，價格越低質量越差，小米公司由此走上一條品質不歸路和惡性循環。
在產品大量過剩，且大量用戶已經進入換機周期，成本並非首要考慮因素，品質和口碑才是消費者最終關心的，好的品質和口碑將會形成強大的正反饋，不斷自我加強！很簡單，如果不想被人白眼，不要說這個手機很便宜，推薦你也買一個！懂行的人隻會說，這個手機品牌和質量都不錯，建議入手！可以說，產品過剩的換機時代，消費者願意為更好的質量買單。
舉一個簡單的例子，同樣配置的手機，小米的器件和研發成本控製上非常激進，成本隻要800塊，最終銷售價格1000塊，大量用戶因各種質量問題隻能磕磕碰碰用個半年。而OPPO同樣配置的機器，成本要1000塊，比小米貴200塊，但是硬件質量和軟件質量更為成熟穩定，外觀也更為時尚，但是要賣到2000塊，但質量穩定可開心的使用兩年。從單價上看起來，OPPO比小米貴了1000塊，然而考慮到使用時間，小米手機每年的使用成本為2000元，而OPPO的每年的使用成本為1000元，這就是質量造成的差距！反觀小米，其在渠道成本上較OPPO等有明顯的優勢，但是在品質成本的投入上遠遠不夠，造成產品質量不過關，實際使用成本高漲，消費者不再買賬，自己畫地為牢。
如果小米公司能夠清晰的認識到自己的短板，用心把產品質量做上去，將是一個不可估量的公司。畢竟以小米為代表電商模式，大幅縮減了中間環節，將利潤實實在在的讓渡給了消費者。小米降低了國產手機價格這個梗說了很多年，其實是電商這種銷售模式降低了渠道費用而已！而OPPO/VIVO的代理銷售模式，將大量的利潤給到了中間各級代理商，造成的零售價格的虛高，借由信息的不對稱和大量廣告的轟炸，吸引縣域經濟圈的傻白美消費者買單，一旦這種信息不對稱被打破，OPPO/VIVO的金字塔代理模式將難以為繼。
2015年勝負已定，OPPO/VIVO完爆小米，2016年大家怎麼看？
最後更新：2017-10-08 15:56:48