iPhone 8系列售价再提高库克的营销心思你懂么？

今天，苹果正式发布了新一代的iPhone，而且是一口气发布了三款手机，分别是iPhone 8和iPhone 8 Plus以及iPhone X，暂且不说这三款设备如何，单从售价上来说，苹果又涨价了。

新款iPhone 8系列手机起售价为5888元，比iPhone 7系列提高了600元。而iPhone十周年纪念版iPhone X起售价更是高达8388元，成为苹果有史以来最贵的iPhone。

不得不说，库克是一位很好的营销大师，在他执掌苹果之后，iPhone销量一路走高，而iPhone的售价更是一路高歌。记得苹果iPhone宣传语曾是比大更大，其实应该改成比贵更贵。

除了提高iPhone售价之外，苹果还提高了AppleCare+的服务价格。新的iPhone 8 Plus的AppleCare +价格现在是149美元（iPhone 6s / 7 Plus的售价为129美元）。不幸的是，iPhone 6s / 7 Plus的价格也有所上涨。

其中，新的iPhone X AppleCare +的售价为199美元，几乎达到了手机售价的20%。库克不断提高iPhone售价以及起服务价格。

其实，库克提高新一代iPhone售价是意料之中。

第一、一直崇尚利润至上的苹果，提高售价以及服务价格自然是为了获得更多利润。

iPhone销量增速已经放缓、部分地区严重下滑，这些都已经成为事实，这些从苹果最近两个财季的财报就可以看出，苹果iPhone销量在第二财季相比去年同期下降1%，在第三财季中iPhone销量同比增长2%。其中中国地区下降最为严重。

由于苹果在营收和利润上严重依赖iPhone，为了保证营收和利润，苹果只有提高新款iPhone的售价。毕竟苹果要想依靠其他产品增加营收和利润显然是不现实的，因为Mac销量平平，一直难以有较大起色，而iPad的销量仍在下滑。

而且，通过提高内存来提高iPhone售价的方法苹果早已经用过。例如苹果取消64G版本的iPhone，直接由32G跨越到128G。

第二、苹果在部分地区现金流并不充足。

提及苹果，都是知道其是世界上最有钱、市值最高的公司，其现金储备目前已经超过微软和谷歌之和还要多。即使这样，苹果依旧十分缺钱。

日前，苹果已经多次发行债券，在今年8月份，苹果首次在加拿大发行约合32亿美元的债券。在发布会前夕，苹果再次发行50亿美元债券，这是苹果今年第七次发行债券。

发行债券都是用于支付股东股息以及回购股票。因为苹果大量现金都在海外地区，如果将这些现金从海外转移回国内，必须向政府缴纳17%的税款，这是苹果不乐意做的事情。

为了解决现金流问题，苹果只有提高售价，获得更充足的现金流，毕竟iPhone的大本营在美国，苹果的股票主要也是在美国销售，只要苹果在美国获得足够多现金流，就可以不用发行债券支付股息或者回购股票。

第三、库克的收入和股价、利润挂钩。

库克作为苹果CEO，其收入不单单是依靠年薪，其最大的收入来源于股票奖励，也就是说苹果的股价只要维持高位和利润到达预期，库克就可以获得高额的股票奖励。

据报道，苹果公司首席执行官库克日前获得了56万股该公司的股票奖励，其中的一半得益于公司的业绩和iPhone生产者长期赔偿计划所被允许的最大限额。

也就是说，只要苹果财报业绩越好，库克所能获得股票奖励就越多，而业绩就是利润，提高iPhone售价，即使在销量维持不变的前提下，苹果依旧可以获得更多的利润。利润增加财报数据就好看，直接推动股价上涨。这样一来，库克就能再次获得高额的股票奖励。

所以说，iPhone涨价在多数情况下与成本关系不大，涨价只是为了获得更多利润。

最后更新：2017-10-08 11:33:59

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