iPhone 8係列售價再提高庫克的營銷心思你懂麼？

今天，蘋果正式發布了新一代的iPhone，而且是一口氣發布了三款手機，分別是iPhone 8和iPhone 8 Plus以及iPhone X，暫且不說這三款設備如何，單從售價上來說，蘋果又漲價了。

新款iPhone 8係列手機起售價為5888元，比iPhone 7係列提高了600元。而iPhone十周年紀念版iPhone X起售價更是高達8388元，成為蘋果有史以來最貴的iPhone。

不得不說，庫克是一位很好的營銷大師，在他執掌蘋果之後，iPhone銷量一路走高，而iPhone的售價更是一路高歌。記得蘋果iPhone宣傳語曾是比大更大，其實應該改成比貴更貴。

除了提高iPhone售價之外，蘋果還提高了AppleCare+的服務價格。新的iPhone 8 Plus的AppleCare +價格現在是149美元（iPhone 6s / 7 Plus的售價為129美元）。不幸的是，iPhone 6s / 7 Plus的價格也有所上漲。

其中，新的iPhone X AppleCare +的售價為199美元，幾乎達到了手機售價的20%。庫克不斷提高iPhone售價以及起服務價格。

其實，庫克提高新一代iPhone售價是意料之中。

第一、一直崇尚利潤至上的蘋果，提高售價以及服務價格自然是為了獲得更多利潤。

iPhone銷量增速已經放緩、部分地區嚴重下滑，這些都已經成為事實，這些從蘋果最近兩個財季的財報就可以看出，蘋果iPhone銷量在第二財季相比去年同期下降1%，在第三財季中iPhone銷量同比增長2%。其中中國地區下降最為嚴重。

由於蘋果在營收和利潤上嚴重依賴iPhone，為了保證營收和利潤，蘋果隻有提高新款iPhone的售價。畢竟蘋果要想依靠其他產品增加營收和利潤顯然是不現實的，因為Mac銷量平平，一直難以有較大起色，而iPad的銷量仍在下滑。

而且，通過提高內存來提高iPhone售價的方法蘋果早已經用過。例如蘋果取消64G版本的iPhone，直接由32G跨越到128G。

第二、蘋果在部分地區現金流並不充足。

提及蘋果，都是知道其是世界上最有錢、市值最高的公司，其現金儲備目前已經超過微軟和穀歌之和還要多。即使這樣，蘋果依舊十分缺錢。

日前，蘋果已經多次發行債券，在今年8月份，蘋果首次在加拿大發行約合32億美元的債券。在發布會前夕，蘋果再次發行50億美元債券，這是蘋果今年第七次發行債券。

發行債券都是用於支付股東股息以及回購股票。因為蘋果大量現金都在海外地區，如果將這些現金從海外轉移回國內，必須向政府繳納17%的稅款，這是蘋果不樂意做的事情。

為了解決現金流問題，蘋果隻有提高售價，獲得更充足的現金流，畢竟iPhone的大本營在美國，蘋果的股票主要也是在美國銷售，隻要蘋果在美國獲得足夠多現金流，就可以不用發行債券支付股息或者回購股票。

第三、庫克的收入和股價、利潤掛鉤。

庫克作為蘋果CEO，其收入不單單是依靠年薪，其最大的收入來源於股票獎勵，也就是說蘋果的股價隻要維持高位和利潤到達預期，庫克就可以獲得高額的股票獎勵。

據報道，蘋果公司首席執行官庫克日前獲得了56萬股該公司的股票獎勵，其中的一半得益於公司的業績和iPhone生產者長期賠償計劃所被允許的最大限額。

也就是說，隻要蘋果財報業績越好，庫克所能獲得股票獎勵就越多，而業績就是利潤，提高iPhone售價，即使在銷量維持不變的前提下，蘋果依舊可以獲得更多的利潤。利潤增加財報數據就好看，直接推動股價上漲。這樣一來，庫克就能再次獲得高額的股票獎勵。

所以說，iPhone漲價在多數情況下與成本關係不大，漲價隻是為了獲得更多利潤。

最後更新：2017-10-08 11:33:59

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