836      王者榮耀

王者榮耀 開黑節 營銷之路

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001“厲害了，我的農藥”…竟然玩起了節日牌!

二月二龍抬頭 七月七牛織會 雙十一買買買……那麼問題來了，五月五幹啥呢？

騰訊天美王牌手遊王者榮耀在五月五號這一天推出開黑節，五五團戰、五五開黑、五月五號、星期五，明星鹿晗加盟邀你一起開黑，以後每年的五月五號，遊戲界是不是都要想起王者榮耀的開黑節了！

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002開黑節到底是什麼？

開黑：打破隔閡、破冰、一起玩…

開黑節：一場屬於王者榮耀的大狂歡

王者榮耀55開黑狂歡節，於5月5日開啟，花木蘭水晶獵龍者皮膚、珍稀頭像框、擊殺特效等大驚喜。

活動規則：活動期間內，分享頁麵即可抽獎

獎品內容：萬聖前夜皮膚永久、狄仁傑7天、鍾無豔3天、鑽石*38、鑽石*18、銘文碎片*1

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003開黑節≠贈品趴

騰訊此次為王者榮耀開黑節推出一係列造勢活動僅僅是為了回饋自己的遊戲用戶嗎？實現圈粉嗎？

顯然並不是那麼簡單，王者榮耀自2015年推出以來，初期雖三易其名，可謂坎坷，但終憑借遊戲本身精準定位，有效的運營，遊戲本身操作難易適中吸引一大批男女老少，相對公平的競技使遊戲愛好者不會因為清貧輸掉遊戲，主打團戰拉開好友一起玩……等大獲成功，甚至成為新一代現象級手遊，無處不在的霸占你的眼球。

此次推出開黑節五五團戰，一起開黑，獲得新款皮膚、水晶、技能…吸引了一波又一波的農藥粉，到底獎品得到與否不得而知，開黑刷屏是做到了，qq、微信、微博、都被開黑刷了屏，騰訊這麼熱鬧的搞開黑營銷，吸引遊戲用戶及潛在玩家，打造出王者自己的節日，背後傳遞的是一種遊戲文化，一種遊戲節日，在小編看來，開黑更重要的是樹品牌、立形象，一個產品隻有樹立起品牌形象，才可能實現長久的發展。

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004扒一扒王者榮耀一路上的“鞭炮”

話題營銷

王者榮耀官方圍繞遊戲的微博話題能讓玩家直接在線上進行遊戲內容的互動，利用遊戲明星及KOL成為話題傳播的重要爆發點。例如，#王者榮耀攻略#話題高達1.3億的閱讀量，#王者榮耀智囊團#話題高達7231萬閱讀量。

王者榮耀官博圍繞遊戲及衍生內容，組建微博話題，讓玩家進行互動。還有大神玩家以及KOL通過分享視頻、攻略等引爆話題，形成極高的話題閱讀量。一些段子手、大V也會充分利用王者榮耀的自帶流量的特性，自創表情包和段子，形成二次傳播，擴充了傳播群體，從而形成口碑傳播。

明星效應

自帶粉絲效應的明星，給王者榮耀的熱度添了一把火

僅從微博中，我們可以看到由鹿晗關於開黑節的一條微博點讚量高達138萬，互動評論達17萬，轉發量達16萬，可見一個明星可以帶動的傳播量；除此之外，著名女演員王琳自身就是王者榮耀的真愛用戶，利用直播等手段擴展影響力；另外，張藝興、楊冪、黃曉明夫婦、井柏然、戚薇等明星關於王者榮耀的相關動態時時展現在潛在用戶的目光下。利用明星自帶光環、自帶用戶群的特性也讓王者榮耀火了一把。

社交性

王者榮耀是多人競技遊戲，是否有好友一起組隊玩決定了這款遊戲的走向，沒有好友很寂寞，有了好友才歡樂。

而好友關係鏈一直是騰訊最擅長把握的點。你不僅能跟微信好友、qq 好友，你還能邀請基於 LBS 的附近玩家一起開黑。qq遊戲下載量排首位，一周下載量高達614.4萬人次，甩出第二將近300萬的下載量。

王者榮耀依托騰訊的好友鏈條，利用社交媒體充分實現口碑傳播和玩家互相安利再一次使王者榮耀深入人心。

直播大戰

利用直播引發關注、展現其操作方法、提高首批用戶下載量。

王者榮耀第一波市場動作就是策劃了 OMG 戰隊與萬萬沒想到戰隊的直播大戰。

OMG 戰隊是英雄聯盟 LPL 的豪門戰隊，關注度最高的戰隊

萬萬沒想到、白客又是草根明星。白客自己就是遊戲愛好者

直播大戰引爆了核心用戶群體。通過直播，這款遊戲的核心玩法讓這些目標用戶一目了然。他們看到遊戲和 LOL 的相似。看到了沒有售賣數值，基本能做到基本公平。於是這些因素成了第一批核心用戶去下載遊戲的動力，通過口碑傳播。王者榮耀成了爆款。王者榮耀除了皮膚 +10 的攻擊力意外，基本複盤 LOL。最終能否取勝看的是團隊配合和意識。

王者榮耀僅用了一年多的時間，幾乎成為人人都在玩的手遊，如今從運營轉向營銷，推出遊戲界的開黑節，或成為下一個流量節日！

最後更新：2017-10-08 06:25:36

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