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王者榮耀
E客大佬會：淘寶客運營推廣和引流分享-微信投票群bbnntp
本文是我在內部免費運營群分享的第一部分內容，主要圍繞著投入與產出，推廣和引流，以及刷單還有其他運營注意事項展開討論。希望對大家有幫助。如果大家有興趣入群，可加百度e客大佬會招募書看看。
很多朋友發私信問我，是開淘寶店好還是開微店做微商好，這個問題我之前說過，最近剛剛建立運營交流學習群，在群裏我又反複強調，如果你沒有什麼人脈，也沒有什麼資源，那就不要開微店，開淘寶比微店好，這是我的觀點。
因為淘寶流量是開放型的，隻要你會運營，你就能夠賣出產品。微店不一樣，微店屬於封閉型，你得挨個加人，加群，才能給店鋪引流。所以我後麵隻會講淘寶店，最終可能是淘寶客戶引流到你微信裏做粉絲或者拉群，但是那是後麵的事了，對於小白賣家來說，老老實實開淘寶才是正途。
1. 投入與產出
很多人是新手賣家，開了新店，或者是早就開了店，但是不會運營，一直放著，屬於老店新開，這些在我看來都是新店，都需要從0運營。
那麼對於小白賣家，今天我們回答2個問題：
第一，我開了這個店，到底要多久才能掙錢？
第二，我需要投入多少錢，多少時間和精力？
我相信這兩點幾乎是所有人都關心的。回答了這兩點，才能進入下麵的內容，就是我需要怎麼做，才能夠達到賺錢的目標。
根據我的經驗，如果你是新店新品，賣的如果是應季款，掌握好運營手法，快的話1個月，慢的話3個月就可以有穩定的利潤，開始盈利。但是這種盈利不是說上來就一個月四五千的利潤，而是慢慢的積累有利潤，從少到多，要看訂單量。
我們前期的銷量積累，達到一定的要求了就要開始報活動，淘金幣，天天特價，有點知名度的產品就報名淘搶購和聚劃算，這樣能夠快速衝量和提升店鋪層級，賺取更多利潤。
第二個問題就是需要投入多少錢，很多人擔心這個問題。對於新手來說，其實最大的投入就是後麵推廣花的錢。店鋪保證金1000塊那不叫花錢，因為那本身就是你的，一直壓在那裏而已。根據我規劃過的新店和老店，從沒有訂單到起量，大概連直通車加淘客再加刷單費用，基本都在2000到5000之間，沒有超過5000的，基本就能起量了。
2. 推廣和引流
很多人在對於流量和推廣問題比較疑惑，下麵我開始講對於新手賣家到底該怎麼做。幾乎所有人麵臨的問題就是，店鋪我也開了，產品我也上架了，怎麼讓人購買我的產品？淘寶上跟我類似的產品一搜一大把，別人壓根看不到我，這個時候該怎麼辦？
我之前講過很多店鋪引流方法，我講的方法其實就算是老運營也都是這麼做的。包括搞店慶，搞9.9秒殺，把產品信息發到朋友圈吸引同學朋友購買，或者找朋友刷單，引導店鋪破0；如果店鋪達到開直通車和淘客的要求，就上調淘客傭金讓淘客推廣等等，這些方法有的也很管用，有的不那麼管用，總之很多人都試了試。
我們做這些的目的其實無非就是為了*提升店鋪和產品的權重8，我雖然很不想說，但是也必須坦白的說，對於新手賣家來說最有用的就是刷單。無論你什麼樣的權重，我都可以用刷單一招搞定。我在文章裏說過很多次，淘寶運營的核心其實就是數據，最核心的幾個數據維度就是店鋪的訪客、加購、收藏、支付金額、轉化率、動銷率、訪問深度、還有DSR。
淘寶規則千變萬化，一年能調整好幾次，現在又開始流行微淘和短視頻，但是千變萬化其實就是這幾個維度。在正常運營的時候，我們不斷地優化主圖優化利益點，無非就是為了吸引顧客點擊圖片，提升點擊率，然後引導訪客進店，再引導訪客下單，這個過程就是為了提升點擊率、訪客、轉化率和支付金額，最後拚命服務好客服就是為了換個好評，其實就是DSR。這些都可以用刷單做到，所以淘寶在嚴打刷單。
所以答案很明白了，在你們還是菜鳥的時候，正規的運營技巧要學，但是刷單技巧也要學，因為初期不刷單，壓根沒人鳥你，除非你本身有資源，能夠自帶流量推廣，但是對於普通小賣家，不刷單店鋪做起來的幾率很小。我這麼說不是鼓勵刷單，而是闡述一個事實，因為競爭實在是太激烈了。
其實我們也很難界定什麼叫刷單，比如你是賣洗衣皂的，你朋友的朋友正好需要，你讓他去你店鋪裏拍一單，你白送他，但是希望他給個好評，他也這麼做了，這叫刷單嗎？我把這稱作低價引流。
3. 其他注意事項
我先把幾種絕對不能做的事重點說下，省的很多人踩坑，其他的以後再講。
不要在同一個網絡環境下讓人幫你刷單，尤其是共用過WiFi的；
不要讓同學朋友幫你刷單，因為很容易被抓到，因為你們肯定共用過一些網絡；
找人刷單不要直接發鏈接讓人拍，也不要搜索店鋪名，也很容易被抓；
刷單支付金額不要過大，也不要一次拍很多單，也容易被抓。
4. 問答環節
分享會之後，有很多夥伴們仍有很多疑問，以下是大家的問題總結和我個人的回答：
Q：一台電腦可以同時運行2個店鋪嗎？
A：可以，隨便幾個都行。
Q：那起量以後多久回本呢？
A：要看你投入多少了，外加看你訂單量和利潤，回本問題沒那麼好預估。
Q：淘寶客可以賺錢嗎？
A：淘客可以賺錢，很多淘客賺的盆盈缽滿，不過需要勤奮加堅持。
Q：賣服飾鞋包類目去阿裏巴巴進貨是不是不好做？
Q：剛開始的純小白能直接就使用直通車麼？還是需要一陣子後再使用？
A：小白賣家不要開直通車，白浪費錢，除非你的產品利潤能夠打平花費。
Q：一，剛開店是要低價，要量嗎？二，店裝修如何裝修？
A：賣的產品低不低價要看你的競爭環境和對手，看他們是怎麼操作的，最大的老師就是你的對手。
Q：漢哥，我這有比較專業的洗發護發貨源，可以開店嗎？我搜了下同樣的東西賣的並不多。
A：有洗護用品當然可以開店，不過要看你的品牌能不能入駐淘寶品牌庫。
Q：服裝類目怎麼樣？
A：服裝類目利潤很大，操作的好也可以做。
我再重申一下，運營淘寶絕對不僅僅是刷單，今天大家提到這一點，所以就分享下我的經驗。如果你還有其他方麵的疑問，歡迎簡信或留言。
最後更新：2017-10-08 01:39:32