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奇藝
愛奇藝的小目標：幾十億美元做後台，超越騰訊指日可待
龔宇，1968年生於北京，愛奇藝創始人、CEO。畢業於清華大學獲得自動控製理論及應用專業博士學位。
簡說龔宇
曾擔任無限訊奇(12580) 總裁兼首席運營官;搜狐公司高級副總裁、首席運營官;中國大型綜合門戶網站焦點網創始人、總裁兼首席執行官、美國影立馳技術公司的中國獨資公司創始人、總經理，在此期間為影立馳公司的消費類電子產品技術進入中國市場以及在中國市場的發展起到決定性作用。2010年1月，百度宣布投資組建獨立高清正版視頻網站奇藝，龔宇出任首席執行官;2013年，百度收購PPS，視頻業務與愛奇藝合並，龔宇擔任新愛奇藝公司創始人、CEO。2014年12月1日，愛奇藝創始人、CEO龔宇當選2014華人經濟領袖。
班裏的“修理工”
龔宇沒有上過托兒所、幼兒園。而是在1976年直接上了小學。5年半的小學之後，以差一分滿分的好成績順利進入理想的北京市重點中學，初中畢業免試升入本校高中。他的求學生涯似乎是這麼的順利。高考前，學校推薦他免試進入北京醫科大學，但他所填的誌願與北京醫科大學的不相符，不得不放棄免試推薦資格。陰差陽錯他憑著高分如願以償地進入清華大學自動化係。龔宇從小對電子產品很感興趣。除了學習，他最喜歡閱讀一些關於製作簡單晶體管收音機的書，而且他會對著書上講的，把家裏的電子產品拆開研究，比如收音機、錄音機、音響。在製作晶體管收音機的過程中，他憑借自己的理念獨立設計出可變電阻器。後來初中上了物理課，他才發現當時的設計與電位器的原理一模一樣。當時自己心裏小小的成功給了他一種自信。於是，他在科技方麵的道路上一去不複返了。這種堅定的想法讓他在以後的道路上克服了許多困難學會堅持。龔宇的性格很直，不會拐彎抹角，是地道的北京人性格，但是為人十分熱心，做事麻利。在上學時期，他對有關科技的事物癡迷是出了名的，同學們有壞了的收音機、音響、電子琴、給電池充電......都會找他，他忙得不亦樂乎，同學們說他是班裏的修理工。
1600萬美元的“焦點網”1999 -2004年，龔宇經曆了“艱難時世”創辦了當時北京最具知名度的房產網站焦點網，阿裏巴巴也是在那一年成立。焦點網根據市場的變化也更名為焦點房地產網。這四年裏，他遇到了很多挫折，麵對了不少困難，但他都堅持下來了，他依然保持開朗而樂觀的情緒，笑聲比以前更加爽朗，笑容比以前更加燦爛。那時的新浪和搜狐已經在這方麵做得風生水起了。他們隻不過晚了一年，卻已被遠遠甩在後頭。“到2000 年下半年，我們已經看出來了，新浪、搜狐這些都是很有前途的，我們競爭不過，隻能想其他的辦法，”龔宇說。在此期間的焦點網曆經波折，但最終沒有讓龔宇失望。很快，網站就迅速抓住了用戶，成為互聯網行業裏最大的垂直網站。第一次創業，有挫折，有迷茫，最終他迎來了光明。同時迎來的，還有一個“虎視眈眈”的的收購者---搜狐的張朝陽。2003年11月龔宇帶領焦點網及其管理團隊進入搜狐公司，任搜狐公司副總裁兼焦點網負責人。焦點網被搜狐以1600萬美元收購了，焦點網已經走出了互聯網的嚴冬，龔宇的團隊隻有34人但公司年收入達到數千萬元，利潤也在千萬級的數目。四年的時間並不是太長，但是對於龔宇和他的焦點網來說，其中的酸、甜、苦、辣、鹹他們是一一品嚐到了。被搜狐並購後，龔宇及管理團隊便加入搜狐，最多管理過 20 多個部門，從副總裁做到搜狐COO。在搜狐，龔宇成為了張朝陽之外的第二號人物2007年2月6日，晉升為搜狐公司首席運營官。 2008年12月15日，搜狐發公告宣布，該公司COO（首席運營官）龔宇因個人原因，將於2009年1月10日正式離職。離職後正式加盟生活信息服務平台無限訊奇，即12580綜合信息服務門戶。2010年1月出任百度組建獨立網絡視頻公司CEO。
做視頻是專業的
也許真的是冥冥之中注定，2001 年，“專注”曾拯救了焦點網。9 年之後，當龔宇成為愛奇藝CEO時，“專注”又給他指明了一條路。愛奇藝成立的時候，中國的網絡視頻行業已經發展有將近5年的時間了。同樣門戶的視頻網站有好幾個人 而且都很不錯。龔宇認識到如果沒有一個專注的點去突破的話，太困難了，他注意到一些網站采用了盜版的方式獲取視頻資源，這種方式在法律的初期可以獲得低成本的優勢，但是這個模式是不對的且不是長久的。龔宇和他的團隊商量道：“沒有獲得收益的時候，這扇門就被關上了，而且為自己企業未來的發展留下了很多的隱患，是致命的傷。”於是他們選了一個方向，就是專業視頻。
所謂“專業視頻”，指的是電影、電視劇這種專業影視製作出來的視頻。區別於用戶自己上傳的內容，獲取專業視頻的路徑每一步都要花錢。所以當其它網站為盜版打得不可開交時，愛奇藝已經開始花大價錢購買電視劇版權，希望把坐在電視機前的觀眾吸引到電腦前。確定了做專業視頻的方向後，愛奇藝就開始內部建立一套選劇模型。這個模型中包括演員、劇本、導演、播出時間等一係列的參數，根據不同的權重進行分析，最終得出一個未來流量的預期。有了這套數據作為支撐之後，就大概清楚哪種劇應該是什麼樣的價格。接下來就是商業談判了。在最開始，沒有數據支撐的時候，買劇基本都是靠主觀因素。但是隨著這些年龐大的數據積累，這個算法變得越來越精準。比如《來自星星的你》正是通過這套模型被選中，繼而以一個低價收入，為愛奇藝賺足了銀子和眼球。
此外，對於愛奇藝來說，百度這個“幹爹”最大的支持除了白花花的流量，還有百度所擁有的數據，可以無償提供給愛奇藝做大數據分析，除了選劇模型還有精準廣告投放。
2016年2月12日百度發布的公告：百度董事長兼首席執行官李彥宏和愛奇藝首席執行官龔宇提議將在愛奇藝全部28億美元(約等於182億人民幣)估值(不含現金和債務)的基礎上，收購百度持有的愛奇藝80.5%的全部已發行股份。對此收購行為，給出的解釋是利用MBO(管理層收購)的方式解除VIE結構，為愛奇藝在國內，尤其是在戰略新興板上市掃清障礙。在2015年媒體曝光的信息中，戰略新興板對於企業的要求有四類，其中愛奇藝被明確歸類於“市值+收入”這一欄中，具體要求是，市值不少於15億元，最近一年營業收入不少於1億元。這個門檻對愛奇藝來說，一點都不高。
2015年，整個中國的在線視頻收入是401億元，其中廣告收入占比為57.8%，付費會員費占比為12.8%，版權分銷隻有2.3%，其他如遊戲、電商、互聯網電視等銷售收入占比為27.2%。目前國內主流的視頻網站是優酷土豆(合一集團)、愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視。除了愛奇藝之外，都是上市公司，根據財報，可以大約估算其2015年全年的收入。經過計算得知愛奇藝全年收入應在66~ 90億元之間。
還可以換一種計算方式。根據比達谘詢發布的《2015年Q1-Q3中國第三方視頻行業市場報告》，在2015年Q1-Q3，愛奇藝的網絡廣告收入市場份額是20.4%，視頻付費用戶收入份額是32.9%。比達谘詢並未給出市場收入的總規模數據，但如果綜合艾瑞的行業收入數據及比達的市場份額數據，大致可以得出愛奇藝2015年的網絡廣告收入47億元，付費收入是16.9億元，僅此兩項，全年收入就有63愛奇藝世界大會9億元。
此外，龔宇曾在此前接受媒體采訪時，將愛奇藝未來的收入來源切割為廣告+收費+遊戲+電商，尤其是收購PPS之後，PPS在遊戲上也積累了不錯的用戶群。龔宇曾以《花千骨》為例說明收入架構，電視劇在愛奇藝播出，同時頁遊和手遊同時上線，最高峰月度流水超過2個億，累計流水7個億(截至2015年12月底)，按照一般遊戲廠商與渠道7：3的分成比例，這款遊戲的收入應該有5億左右。
按照這種計算方式，愛奇藝全年綜合收入至少在70億元以上，和第一種算法得出的結論基本一致。
爭做第一
2017年6月8日，龔宇在愛奇藝世界大會主題演講中介紹，中國移動互聯網所有APP中，月度覆蓋設備數愛奇藝排名第三。在這一榜單中，排名第一第二的分別是微信和QQ。第三個（愛奇藝）距離第二還有點近，距離第一個比較遠，我們終身奮鬥的目標：做第一個。”龔宇表示。愛奇藝提供的數據顯示，截至2017年5月底，愛奇藝的全網每日活躍用戶數達到愛奇藝世界大會3.1億人，就視頻網站的市場份額來看，愛奇藝顯著領先。龔宇介紹，愛奇藝從2011年開始做內容收費，前兩三年真是磕一腦袋包，入不敷出，但是終於兩年前開始有規模型用戶。愛奇藝是最早做付費會員、提倡付費模式的視頻網站之一。截至2016年6月，愛奇藝VIP會員數已經超過2000萬。愛奇藝版權采購1600萬，與2015年相比增長100%。2016年自製內容超過60部，較2015年同比增長200%。這樣看來，此次愛奇藝拿到的15.3億美元也隻夠一年的內容支出。而愛奇藝的大手筆支出也的確換來了亮眼的成績單。龔宇表示，原來從簡單的隻是依靠於品牌廣告，幾年前開始有了規模性的向用戶收費的這種商業模式，截至目前，愛奇藝目前的廣告和用戶付費的收入比例基本上是1：1，除此之外，還有IP價值的延伸、衍生的開發等模式。龔宇發布了愛奇藝全新的企業願景，做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司。
美劇模式是“靈丹妙藥”
2017年7月21日，懸決近一年的愛奇藝“補血”事宜終於取得階段性進展。15.3億美元（約合人民幣105億）可轉債的發售，為愛奇藝新一輪的攻守運帷提供了彈藥。對市場份額第一，付費業務規模逐現的愛奇藝而言，這105億很可能成為其爭取衝刺時間的關鍵資金。
其實，在公布可轉債發售消息的前兩天，龔宇就在中廣聯電視製片委員會年會的演講中，非常堅定地提出了“美劇模式是未來網劇主流趨勢”的判斷。這個判斷，至少意味著愛奇藝在以下兩個方麵的決心：一是以利好2C的劇集模式，真正將資本優勢兌換為在上遊創作中的話語權；二是借此契機，形成內容黏性，做好會員經濟。
於愛奇藝而言付費用戶是上帝，想要大規模增加付費用戶的數量，就要更加完善其體驗。有針對性的為用戶服務，已經是視頻網站的一個大趨勢。早年，中年女性是電視劇的最大受寵人群，自然產出較多婆媳劇、家庭劇。如今年玄幻、穿越、重生、宮鬥當道，吸引的年輕人越來越多。當阿姨們都轉戰去了廣場，電視劇已經成了拍給年輕人看的了。
而且，年輕用戶更能接受付費的概念和形式，對版權、產權、內容保護有認可，因此成為付費用戶更容易。如今，視頻網站主導的自製劇已經相對成熟的“量產”，更吸引了年輕觀眾的眼球和時間。
最後更新：2017-08-19 23:54:06