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奇藝
愛奇藝欲推出網球付費會員，這項人氣運動能夠流量變現嗎？
愛奇藝在囊獲了多數網球版權後，準備在2018年試水推出愛奇藝網球會員包。這種版權付費的嚐試，能夠讓廣大中國網球迷買單嗎？
文/ 葛 思文
編輯/ 殷 豪男
近日，隨著愛奇藝體育官宣續約澳網四年，未來幾年網球新媒體版權已大部分歸愛奇藝所有。在經過近2年WTA的運營後並且拿下ATP1000和多項500賽的版權後，可以說，愛奇藝的網球業務發展已經進入一個成熟期。
在這個時間節點，愛奇藝似乎決定將網球流量變現——生態圈注意到，他們推出了愛奇藝網球會員，中網期間宣傳的預售價格為350元，這將是第一家在網球網球領域進行付費運營的國內新媒體。
愛奇藝體育頁麵中，網球被放在了顯著位置
300多元的費用，是否會有WAG去球迷買賬？非足籃球的版權有望流量變現嗎？這些問題，有待愛奇藝的網球運營在未來給出答案。
幾經更替的網球版權
版權更替與運營，一直都是市場最關注的問題，在新媒體興起之後，最近幾年裏，網球版權市場在國內你方唱罷我登場。新浪體育、樂視體育、愛奇藝體育都曾運營過ATP或WTA的網球賽事。
這其中，如今陷入泥沼的樂視體育，是此前一眾網球版權的運營方。2015年11月，樂視體育與ATP簽下五年長約，成為ATP官方線上合作夥伴和白金合作夥伴，據了解，這份合同每年價格為2000萬美元。而據媒體報道，此前的周期裏該版權在中國不超過200萬美元。
樂視體育鼎盛時期旗下的200多項版權裏，在網球方麵擁有溫網、ATP、WTA、戴維斯杯、聯合會杯等頂級賽事在中國大陸地區的獨家媒體權益，中國球迷終於不用在忍受每當在電視上看網球直播時卻因為和別的賽事撞車而被掐斷直播的鬱悶，也不用花大錢購買Tennis.tv的賽事版權卻發現想完整流暢的看下一場比賽難如登天。
新媒體的強勢進入，讓中國網球迷突然迎來了春天，不用再發愁有比賽而無處看的難題。
然而，這春天並沒有持續太久。在樂視體育的版權欠債風波中，網球也未能幸免，2016年10月的上海網球大師賽上，由於款項未付，ATP方麵掐斷了樂視體育的信號。後來雖然一度恢複合作，但到今年4月，ATP終於終止了與樂視體育的合同，因此，樂視體育並沒有來得及專門針對網球進行付費嚐試，隻是把一部分賽事放在了他們499元一年的樂視體育超級會員包裏。
今年7月，ATP找到了另一家中國新媒體愛奇藝，簽訂了直到2020年的合約，而在接手ATP賽事後，他們已經拿到除法網、美網（均在騰訊體育手中）外的主要網球賽事所有版權，幾乎壟斷了國內的網球新媒體直播。
愛奇藝全程跟蹤了中網賽事的直播與報道
愛奇藝為何押注網球？
在愛奇藝與ATP簽約之後，生態圈曾采訪了愛奇藝高級副總裁耿聃皓，他當時表示：“從內容層麵上看，體育本身也是泛娛樂的一部分，跟愛奇藝自身的內容策略和調性是契合的。但是體育項目眾多，新媒體版權投入的成本又非常大，在商業盈利有限的情況下，需要慎重挑選版權。”
而在2017年愛奇藝世界·大會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇博士曾表示，未來，網絡內容付費領域也將從網絡劇、網絡大電影、網絡綜藝全麵拓寬至網球體育賽事、動漫、少兒、紀錄片等在內的各領域的頭部內容，都將進入付費分賬體係。
不過當我們問及是否考慮在商業變現時，耿聃皓告訴生態圈：“我們的付費模式正在測試和討論，接下來我們肯定會提供更好的內容，逐步探索商業變現。”
如今，愛奇藝似乎已經選定了一條商業變現的道路。在十一的中網賽事直播期間，愛奇藝正式推出了他們的網球會員線上預售，當時宣傳的價格是350元，不過目前商品已下架。生態圈谘詢獲得的反饋是，網球會員的正式銷售會在今年年底進行，並通過年卡和月卡兩種付費形式銷售。
愛奇藝官網預售的消息——贈送愛奇藝VIP被寫在了顯著位置
據了解，中網其間愛奇藝針對購買網球會員的用戶推出的優惠條款是——在預售期內購買一年愛奇藝網球會員的用戶，將再超值獲贈愛奇藝一年VIP會員（2018年1月開始兩項同步生效），而成為網球會員後，還可盡享澳網、拉沃爾杯、ATP、WTA、中網上海大師賽等在內的精彩網球賽事的全程直播觀看權、1080P超清無廣告、精彩專享解說等多項網球會員尊享服務。
此時推出付費觀賽，看準了目前國內網球發展的火熱情勢，網球從業者和球迷數量目前都成幾何級增長。艾瑞谘詢的數據顯示，2016互聯網觀賽中網球用戶比例占37%。球迷觀賽的流量和微博社區的話題討論量的突破，讓人看到了網球市場巨大的潛力。
艾瑞谘詢數據，2016年互聯網體育觀賽用戶中，網球用戶比例在37%
此外，喜好網球的群體普遍消費能力較高，如果最終定價在300餘元，雖然乍一看不便宜，但折算成1天1塊卻絕對不算貴，況且ATP/WTA賽事數量眾多，遠超過足球籃球，按場次算甚至每場連1元都不需要。
網球用戶，能夠撐起付費市場嗎？
不過，一位負責體育版權采購的行業人士對生態圈表示：“體育內容付費習慣還需要培養，存在很多實際的問題，收看網球的用戶群體綜合素質是不錯，但對於這些所謂的高端用戶，需要有更好的衍生內容和服務來滿足他們的需求，才有可能從中獲得商業收益。如果隻是按照傳統的直播內容模式去做，遠遠不夠。”
現實或許也沒有想象中那樣容易。雖然能夠獲得價值198元的愛奇藝的VIP會員，但中國網球迷是否真的願意掏這300多元，目前還是一個問號。
VIP會員的價格是198元，作為贈品也是誠意十足了
生態圈走訪了一些網球球迷，他們中的多數人表示，目前還是處於觀望的態度。因為雖然網球賽事眾多，愛奇藝也囊獲了大量版權，但是他們很難觀看大多數有時差的比賽，往往都是從半決賽、決賽看起，或是隻選擇自己喜愛的球星的賽事，因此如果一刀切的推出付費會員，目前看來似乎操之過急。
不過，付費的探索一直在繼續。前年騰訊推出NBA付費會員的時候，也曾引起球迷熱議，但經過兩個賽季的推進，並且提供了聯盟通、死忠通等多種形式後，球迷們已經開始紛紛接受了這種形式，從數據上看，已經取得了不錯的效果。
因此，如果想要獲得更多球迷的買單，未來愛奇藝如果在用戶體驗上給出更多選擇，例如推出針對球星的個人觀賽包，或許會成為付費觀賽的一大賣點。
畢竟，ATP目前依然要靠“四巨頭”撐場麵，上海網球大師賽上，費德勒、納達爾等球星的追星之路就讓人印象深刻，而黃牛票數千元乃至數萬元，也有球迷願意為之買單，“費德勒球迷通”可能會成為“奶粉（費德勒粉絲）”的身份象征。
而WTA的戰國時代雖然來臨，但除了莎娃和小威其他人並沒有讓人展示出巨大的統治力和人格魅力，全麵付費或許不足以讓球迷心甘情願為之買單，但如果拆開來買，也許會收獲奇效。
最後更新：2017-10-19 23:58:17