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为什么小崔开店受嘲讽，马云开“盒马鲜生”受好评？

崔永元早些时候曾高调在公开场合说要进军食品业，实际上，自从他披露转基因食品，他也确实做了一个平台。当媒体爆出平台上食品价格超高的时候，引来了大众一边倒式的摇头。就在2017年7月26日，小崔决定告别转基因商城，老胡深感同情，他也想做好，因为他掉到了运营的坑里，今天老胡单纯就商城运营的事为各位解读一下。

1、定位

有一句话叫“不忘初心，方得始终”。在定位之前要看看自己的创业项目是否有需求？（有需求就是有痛点。）是否有优势？（所谓的优势是，当你找到这个需求的时候，市场还没有爆发。）是否有利益（你只要有用户，一定有价值，有价值就能创造利润。）

小崔的产品定位和受众人群定位出现了问题：

平台商品价格：一百多块钱一袋的有机大米，折合几十块钱一斤不能说便宜，也谈不上贵，好大米上百元一斤的也有。遭吐槽呢是因为市场定位不清晰。举个例子：某私人高尔夫会所，入会就几十万，每次打球还需要额外交钱，有人会说他的收费标准贵吗？价格大家能理解，定位人群呢？普通消费者能承受多钱的消费？一个年薪30W的白领，Ta会不会购买几十元一斤的大米？Ta认可不认可这样的消费呢？

平台商品少：少又贵真的不实惠。其实绿色产品价格还是有一定空间的，小崔应该多吸纳一些产品商家入驻他的平台，一方面增加增加商品品类，另一方面通过活动增加B端对平台的粘性，C端对平台的认可度。

马云的“盒马鲜生”：马云创立阿里巴巴的时候定位在中小企业，让天下没有难做的生意；淘宝平台的定位将B2C、C2C电子商务做到极致，便利大众；“盒马鲜生”精准定位一线城市白领阶层，普惠大众。

2、目标

小崔目前处于茫然期，本来是想提升自己的逼格，但却被段子手拿来用作自媒体的爆料，引起共鸣的文章比比皆是，事件营销负面多余正面，看来小崔又要抑郁了。这个平台到底要做成啥样，要达到啥样的目的？

能力和渠道的整合是当今互联网+的发展方向，如果说小崔要做互联网+绿色农业，就要走出一条自己的路，结合国家绿色农业三品一标为基础，做出自己的特色，树立自己的目标，在这个基础上创新一下。

3、平台搭建

小崔平台系统有些基础功能还未完善，比如：没有购物车功能、所谓的会员管理，不如说仅仅是一个会员统计，积分商城产品未上架，估计未完善。可能还在开发中。一个平台要有基础功能，才算是一个平台，如果是仅是一个的页面展示功能，就要根据自己的实际情况进行调整，比如技术能力不够，不能实现短时间内开发出来一套平台营销系统，而投资人又猴急怎么办？简单的说可以去其已成规模的平台先行开店，我个人觉得，你如果没有流量，就要找一些风口，要不然你咋飞？

4、专业的人做专业的事

小崔是一个名嘴，不是一个优秀的运营人员。运营推广对于一个公司的发展是至关重要的一步，确定了市场定位的企业针对受众人群去进行推广和运营，套路的说法就是拉新、促活、留存、转化。想要达到拉新，就要推广，获取了粉丝就要运营，留下来的才是你的用户群体，而这个套路的说法最终是一个循环，因为你要不断的产生新的用户，同时还要不断的通过运营增加用户粘性，最终留存的用户还要想办法转化。

小崔要打造样板市场这个思路是对的，目前北京和大连作为他的第一主板市场，想必是想把模式建立起来之后，进行模式复制。培养用户习惯要从迎合大众习惯着手。就算是迎合大众入手，也需要给足用户一段时间适应，比如打车软件，明明是从用户需求出发，满足了一个精准的切合点，但在实施中还是在初期有很多人不认可，需要培养补贴，最终大众接受后，也就冒出了竞争者。更何况倡导绿色有机小崔不是第一人，所以要先学先看。

从目前的活动来看，通过产品补贴进行吸纳粉丝，想必成本高，且用户未必买账，后期用这类方式获取的用户能留存多少，留存后的复购率能有多少，在我看来还是岌岌可危的。

崔永元的璞谷塘实行会员制，每人收费5000元。他在之前接受媒体采访时透露，在大连开张第一天就收到了5000多名会员，目前好像已有3万人了。其实国内的精英阶层对有机食品的需求市场是很大的。希望小崔能顶住压力，珍爱生命，远离抑郁。。。

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最后更新：2017-08-20 11:52:56

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