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人物
為新手準備的幹貨
一、準備（1）賣什麼 1.選擇測評-降低風險 方式一：京東快車測款（需成本） 指標：點擊率（行業對照）、收藏率 原理：指標高於同行業平均值就可爆起方式二：谘詢測款（需要建立買家群） 指標：喜愛度 原理：群眾的眼睛是雪亮的（源於消費者，服務於消費者） 如果群眾說A好，那麼就選擇A
（2）流量入口 1.基礎流量來源-關鍵詞 前期策略：確定主入口+主打長尾詞 長尾詞=主關鍵詞+意向關鍵詞 原理：精準的反映了消費者的購買意向
2.關鍵詞怎麼定？ （下圖數據由“情報360”提供）
我們以搜索量大的作為主詞；競爭數據較為優秀的作為主推詞；意向性比較強的作為長尾詞。
（3）主圖和詳情頁 1.主圖=商品+賣點
2.詳情頁詳情頁設計要點：詳情頁=商品賣點+消費者意向誤區：抄爆款詳情頁，新品和爆款的詳情頁不同。注意：海報要簡潔，這張海報要放在全店商品的詳情頁裏麵（關聯版式）關聯放後麵8個關聯產品就夠了。
無線端詳情一定不要忘記！顯示不一樣，效果也不一樣；做好詳情頁無線端有搜索加權！（4）價格定位1.分析市場定價市場切入點-價格維度原理：分析消費者認可的價格區間和空白區間統計前兩頁，製作價格統計表（這裏可以使用情報360軟件）
（5）需要想清楚的三大問題
二、破零01.流量入口：聚焦/投放需謹慎02.轉化破零：六點要素03.客服工作：高效/專業04.評價曬單：好評優惠05.移動端：定位/引導
（1）流量入口1.免費流量-聚焦
（2）轉化破零營銷：第一個吃螃蟹的需要誘餌。價格：用官方打折工具，不顧一切轉化。服務：頁麵承諾最快的速度讓買家收到貨。活動：免費試用、首發或預售優惠等。痛點：直擊買家需求，形成轉化。
（3）客服工作常見問題整理，保持在線；花心思和買家聊天，讓買家不好意思不買從第一個客戶開始做CRM
（4）曬價評單好評返券曬圖評價，掃碼返現注意：評價是給後麵的買家看的，是轉化的關鍵
（5）移動端看商品單價和人群單價200元以下，年齡18-39歲如果從一開始就錨定無線端提高無線端成交占比-引導到無線端成交
三、積累爆發
（1）流量入口1.免費流量：產品跟蹤，加詞看數據（本數據由情報360提供）
2.付費流量：京東快車條件：有銷量有好評了目的：流量輔助投放策略：精準投放/中心詞匹配投放，精準長尾詞。
a/加大入口-APP和PC分開投放b/加詞c/部分詞轉“切詞匹配，短語匹配”d/投放位置調整
3.活動官方活動，提高展現
（2）提高轉化1.捕捉用戶習慣，精細化詳情頁a/細化人群定位-讓我們的詳情頁更精準b/整理買家關注的問題。提高商品說服力
2.客服培訓-提高客服專業程度人手-招兵買馬，提高工作效率
3.數據跟蹤與分析
（3）客戶和競品分析開始要關注競爭對手的動向和增長誰是對手？同款、同價、通人群，最重要的是可超越
客戶分析精細化CRM運營
歡迎大家來使用情報360，讓我們一次成為電商專家
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電商老孫係列課程
課程名稱：京東運營係列課程
課程內容：
1、京東爆款打造
2、京東搜索優化
3、京東數據化運營
4、京東店鋪視覺規劃
課程時間：每周四下午2點準時開課
課程地點：騰訊課堂
參加課程規則：
1.加入561823584群找群主申請聽課資格。
京東運營從基礎到專業係列課程
課程名稱：從0開始學京東運營
1、入駐上新
2、後台操作
3、活動推廣
4、視覺轉化
課程時間：每周三下午2點準時開課
課程地點：騰訊課堂
課程費用：（免費）
參加課程規則：
1.加入627413862群找群主申請聽課資格。
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聖大保羅艾樂 各位老板 有想轉讓店鋪 購買店鋪 入駐商城的嗎？ 有的請聯係Q984881327 發表於 2017-3-15 21:14
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最後更新：2017-08-14 12:07:03