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快车那些必须知道的知识点
TA的每日心情
慵懒2017-4-8 20:06
签到天数: 5 天
[LV.2]偶尔看看I
店铺联想佳运汇通专卖店威望4 发消息快车作为一个优质的京东付费推广渠道，京东快车的费用也是相对比较高的，尤其是很多新店铺，想通过快车广告位，来给店铺带来自然流量，或者推某款产品，咱们要想利用好快车这个优质推广渠道就要掌握好技巧，知己知彼，才能成为开车高手。
一、为什么点击成本高？
点击成本高和关键词ROI都是密不可分的，主要因为： 1.圈定人群过于精准，获得流量和展现更少；2.圈定的人群过于宽泛，用户对产品不感兴趣；3.抬高出价，获得流量成本变高；4.受大促环境影响，流量成本变高；那应该如何解决？
主要还是要看数据，及时的调整出价，和系数，这个点击扣费还和大家排名里的前一名有关系，后面会为大家讲解如何调整出价。
二、为什么ROI低？1.圈定人群太过于精准，出价高，点击成本变高，就造成ROI拉低；2.圈定的人群过于宽泛，用户对产品不感兴趣；3.产品问题：价格、是否有货、性能等。那应该如何解决？大家都知道对ROI产生直观影响的是转化率，如何提高就是解决ROI低的重点。1.优化商品落地页，更新排版，关联销售，晒单好评以及其他细节；2.分析取消订单sky top分布、wan'c完成订单ski top分布、与推广ski对比，是否是品牌内部竞争？或者竞争对手做了促销，导致用户下单后取消订单？3、选品很重要，产品的品牌和利润取决于点击。可能有的人说我的商品没品牌，怎么办?很简单找到竞争对手（一共可以选5个，SKU 链接店铺整理好）4、投放时间：尽量把投放时间投放在大网时间,一般在7-24点，0-7点这个时间，尽量不出价，基本上都睡觉了,个别品类除外。
三、为什么没有展现？
没有展现、展现少的原因是有很多的，最常见的就是以下这几种：1.商品无货；2.账号余额不足；3.广告计划不在投放时间段；4.关键词出价偏低或者偏高；5.搜索、推荐、无线系数出价偏低；6.广告素材未通过审核；7.定向过于精准那应该如何解决？接下来着重介绍一下怎么调整关键词，其他的小问题就不一一介绍了。1.关键词圈定人群过于精准，流量少，展现就会更少，所以要结合产品适当扩展圈定人群；2.关键词出价：关键词出价不合理，可参考出价建议，适当调整每个关键词的出价，切勿所有关键词批量出价，否则会导致部分关键词出价无效；3.关键词匹配类型不合适，获取流量大小；切词匹配 短语匹配 精准匹配，建议尽量选择且此匹配。
最后更新：2017-11-01 03:09:16