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快車那些必須知道的知識點
TA的每日心情
慵懶2017-4-8 20:06
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[LV.2]偶爾看看I
店鋪聯想佳運匯通專賣店威望4 發消息快車作為一個優質的京東付費推廣渠道，京東快車的費用也是相對比較高的，尤其是很多新店鋪，想通過快車廣告位，來給店鋪帶來自然流量，或者推某款產品，咱們要想利用好快車這個優質推廣渠道就要掌握好技巧，知己知彼，才能成為開車高手。
一、為什麼點擊成本高？
點擊成本高和關鍵詞ROI都是密不可分的，主要因為： 1.圈定人群過於精準，獲得流量和展現更少；2.圈定的人群過於寬泛，用戶對產品不感興趣；3.抬高出價，獲得流量成本變高；4.受大促環境影響，流量成本變高；那應該如何解決？
主要還是要看數據，及時的調整出價，和係數，這個點擊扣費還和大家排名裏的前一名有關係，後麵會為大家講解如何調整出價。
二、為什麼ROI低？1.圈定人群太過於精準，出價高，點擊成本變高，就造成ROI拉低；2.圈定的人群過於寬泛，用戶對產品不感興趣；3.產品問題：價格、是否有貨、性能等。那應該如何解決？大家都知道對ROI產生直觀影響的是轉化率，如何提高就是解決ROI低的重點。1.優化商品落地頁，更新排版，關聯銷售，曬單好評以及其他細節；2.分析取消訂單sky top分布、wan'c完成訂單ski top分布、與推廣ski對比，是否是品牌內部競爭？或者競爭對手做了促銷，導致用戶下單後取消訂單？3、選品很重要，產品的品牌和利潤取決於點擊。可能有的人說我的商品沒品牌，怎麼辦?很簡單找到競爭對手（一共可以選5個，SKU 鏈接店鋪整理好）4、投放時間：盡量把投放時間投放在大網時間,一般在7-24點，0-7點這個時間，盡量不出價，基本上都睡覺了,個別品類除外。
三、為什麼沒有展現？
沒有展現、展現少的原因是有很多的，最常見的就是以下這幾種：1.商品無貨；2.賬號餘額不足；3.廣告計劃不在投放時間段；4.關鍵詞出價偏低或者偏高；5.搜索、推薦、無線係數出價偏低；6.廣告素材未通過審核；7.定向過於精準那應該如何解決？接下來著重介紹一下怎麼調整關鍵詞，其他的小問題就不一一介紹了。1.關鍵詞圈定人群過於精準，流量少，展現就會更少，所以要結合產品適當擴展圈定人群；2.關鍵詞出價：關鍵詞出價不合理，可參考出價建議，適當調整每個關鍵詞的出價，切勿所有關鍵詞批量出價，否則會導致部分關鍵詞出價無效；3.關鍵詞匹配類型不合適，獲取流量大小；切詞匹配 短語匹配 精準匹配，建議盡量選擇且此匹配。
最後更新：2017-11-01 03:09:16