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TA的每日心情
奋斗2017-12-14 08:42
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[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息我相信大家都知道这个公式：销售额=流量*转化率*客单价。从这个公式里面我们可以看出，当我们的转化率每提高一个点，销售额就会有一个明显的提高。所以在运营优化的过程中，我们可以从转化率开始入手。首先在说转化率之前我们还得聊一下点击率。我们都知道基础权重仅仅是给你展现的机会，只有你点击率不错的情况下，流量才会达到比较客观的程度。那影响我们点击率的因素都有哪些呢？相信大家都知道就是：主图、价格、基础销量，而影响新品的主要因素应该是主图。那怎么才能做一个有比较高点击率的主图呢？给大家分享一个小技巧：通过竞店宝-竞店分析做好竞争对手和竞品的分析，看看各竞店之间的相同点及不同点，然后对自己的产品进行卖点挖掘并通过主图展现出来。
然后我们再来说说转化率。有流量后如果你的转化率足够好，平台一般都会反馈给你更多的流量。而影响转化率的因素一般有：店铺DSR、价格、销量、详情页、评论、问答等。其中店铺DSR是随时变化的，而且事实说明：一般店铺DSR对于店铺的影响是有限的。所以如果已经进店的顾客，那他对你的销量及价格一般就不会太敏感。而其中详情页、评论及问答，对于转化的影响就非常的大。那详情页我们要如何优化呢？小技巧：大家可以通过竞店宝打开几家卖的好的同行的宝贝，看看这些产品存在的差评。然后把竞店的差评包装成为自己的卖点，这样优化出来的详情页都是很不错的。 
然后就是评论及问答，因为这两点对转化率的帮助是非常非常重要的，所以这两点一定要时刻关注，如果出现问题一定要第一时间去解决。最后更新：2017-12-14 09:14:54