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電商想賺錢，你可以從這裏入手
TA的每日心情
奮鬥2017-12-14 08:42
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息我相信大家都知道這個公式：銷售額=流量*轉化率*客單價。從這個公式裏麵我們可以看出，當我們的轉化率每提高一個點，銷售額就會有一個明顯的提高。所以在運營優化的過程中，我們可以從轉化率開始入手。首先在說轉化率之前我們還得聊一下點擊率。我們都知道基礎權重僅僅是給你展現的機會，隻有你點擊率不錯的情況下，流量才會達到比較客觀的程度。那影響我們點擊率的因素都有哪些呢？相信大家都知道就是：主圖、價格、基礎銷量，而影響新品的主要因素應該是主圖。那怎麼才能做一個有比較高點擊率的主圖呢？給大家分享一個小技巧：通過競店寶-競店分析做好競爭對手和競品的分析，看看各競店之間的相同點及不同點，然後對自己的產品進行賣點挖掘並通過主圖展現出來。
然後我們再來說說轉化率。有流量後如果你的轉化率足夠好，平台一般都會反饋給你更多的流量。而影響轉化率的因素一般有：店鋪DSR、價格、銷量、詳情頁、評論、問答等。其中店鋪DSR是隨時變化的，而且事實說明：一般店鋪DSR對於店鋪的影響是有限的。所以如果已經進店的顧客，那他對你的銷量及價格一般就不會太敏感。而其中詳情頁、評論及問答，對於轉化的影響就非常的大。那詳情頁我們要如何優化呢？小技巧：大家可以通過競店寶打開幾家賣的好的同行的寶貝，看看這些產品存在的差評。然後把競店的差評包裝成為自己的賣點，這樣優化出來的詳情頁都是很不錯的。 
然後就是評論及問答，因為這兩點對轉化率的幫助是非常非常重要的，所以這兩點一定要時刻關注，如果出現問題一定要第一時間去解決。最後更新：2017-12-14 09:14:54