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人物
商品想盈利，定价是关键！
TA的每日心情
奋斗2017-12-14 08:42
签到天数: 26 天
[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息一、影响定价的因素
商品的运营想要从价格上取胜就一定要做好每一款商品的定价，这里需要注意的是必须要找到相应的参考数值（不论是商品成本数据还是行业和竞品数据），切忌任何没有依据的定价。
1.成本数据
成本数据主要是核算某一款商品的成本（这是在定价之前一定要做的），很多的电商买家用“进货成本+物流成本”来计算，但是在此基础上还应细化到“进货成本（如果是自己生产还需要材料成本和制作成本）+营销成本+物流成本+退换折损”。
2.行业和竞品数据
行业数据主要是参考该商品整体的价格区间，直接在京东对该商品名称进行搜索就能查看到最受用户喜欢的价格区间（下图以thinkpad为例）。
竞品数据因可直接通过价格和销量进行对比分析，为商品定价提供了可靠且有力的数据支撑。下图以thinkpad e470c为例，同样的商品我们挑选了三件且价格分别为4999、3499、3799元，根据数据可以明显看出4999的月销售额指数最高，3499的月销售量指数最高。
（图中竞品数据来源于 竞店宝 软件）
二、商品如何定价
在定价之前一定要保证商品布局的合理，因店铺所属类目的不同使每类商品在不同的阶段都有不同的布局。一般商品的布局都包含：主推款、流量款、利润款，除此以外还有活动款和形象款。每一款商品的定价都要符合该类商品的特性，在这里我们主要说明主推款、流量款和利润款的定价。
主推款一般是商品中性价比最高且能保证店铺稳定运营的，这类商品一般在店铺拥有一定的流量和销量后才进行主推，当然也可以一起推出。在价格的定位上为中等层次，考虑的因素从成本和竞品出发，保证利润但又不能太多。
流量款主要目的是为商品和店铺带来流量，因其能带来大量的访客，所以在定价上往往是利润偏低甚至做好了战略性亏损的计划。这部分商品因低利润高销量会造成转化率过高，从而引起评价的混乱（一定要注意好用户的评价维护）。
利润款主要是保证店铺的利润（是以盈利为目的），这类商品的定价一般偏高，因而在商品的宣传上必须突出其优势和特点，尽量的提高转化率。
诺诺 短信营销：智能短信营销关怀，助力转化率销量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 发表于 2017-12-13 17:49
最后更新：2017-12-14 09:12:05