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商品想盈利，定價是關鍵！

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[LV.4]偶爾看看III

一、影響定價的因素

商品的運營想要從價格上取勝就一定要做好每一款商品的定價，這裏需要注意的是必須要找到相應的參考數值（不論是商品成本數據還是行業和競品數據），切忌任何沒有依據的定價。

1.成本數據

成本數據主要是核算某一款商品的成本（這是在定價之前一定要做的），很多的電商買家用“進貨成本+物流成本”來計算，但是在此基礎上還應細化到“進貨成本（如果是自己生產還需要材料成本和製作成本）+營銷成本+物流成本+退換折損”。

2.行業和競品數據

行業數據主要是參考該商品整體的價格區間，直接在京東對該商品名稱進行搜索就能查看到最受用戶喜歡的價格區間（下圖以thinkpad為例）。

競品數據因可直接通過價格和銷量進行對比分析，為商品定價提供了可靠且有力的數據支撐。下圖以thinkpad e470c為例，同樣的商品我們挑選了三件且價格分別為4999、3499、3799元，根據數據可以明顯看出4999的月銷售額指數最高，3499的月銷售量指數最高。

二、商品如何定價

在定價之前一定要保證商品布局的合理，因店鋪所屬類目的不同使每類商品在不同的階段都有不同的布局。一般商品的布局都包含：主推款、流量款、利潤款，除此以外還有活動款和形象款。每一款商品的定價都要符合該類商品的特性，在這裏我們主要說明主推款、流量款和利潤款的定價。

主推款一般是商品中性價比最高且能保證店鋪穩定運營的，這類商品一般在店鋪擁有一定的流量和銷量後才進行主推，當然也可以一起推出。在價格的定位上為中等層次，考慮的因素從成本和競品出發，保證利潤但又不能太多。

流量款主要目的是為商品和店鋪帶來流量，因其能帶來大量的訪客，所以在定價上往往是利潤偏低甚至做好了戰略性虧損的計劃。這部分商品因低利潤高銷量會造成轉化率過高，從而引起評價的混亂（一定要注意好用戶的評價維護）。

利潤款主要是保證店鋪的利潤（是以盈利為目的），這類商品的定價一般偏高，因而在商品的宣傳上必須突出其優勢和特點，盡量的提高轉化率。

最後更新：2017-12-14 09:12:05

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