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提升转化之详情策划
其实大家都知道详情页跟我们产品的转化是息息相关的，但是呢很多商家对于如何策划详情页还不是特别明白，并且有一些经常犯的误区，今天我就来给大家讲讲如何策划详情页。一，详情页策划1， 共用信息区利用，很多商家认为详情页策划只是单纯的去做我们商品的详情， 其实从我们点进产品链接整个页面都是我们需要策划的。如果关联做得好能取得的成效也是很可观的，所以我们要学会利用好共用信息区，共用信息区主要是以下几个位置。（1） 分类导航（2） 关联海报（3） 商品关联（4） 套餐搭配（5） 页尾而利用共有信息能最大限度的把流量引到所需要的款式上，同时针对不同产品也可以有不同的策略，比如店内有长袖外套和t恤就可以做一个搭配，尽可能的提高动销率，2， 详情排序详情页的逻辑性也是需要我们去注意的，以下是我们通过大部分买家购买的习惯整理出来的一个逻辑性，环环紧扣，增加买家页面停留时间，提高买家的购买欲望，当然不同类目的买家购买习惯不同，大家也可以依据自身店铺进行一个调整。（1） 商品解析（2） 细节分析（3） 产品内外图（4） 角度图（5） 收尾图一、卖点如何寻找挖掘卖点所谓卖点：就是打动客户的独特的，最核心的利益点。那作为我们商家来说，已经确定了产品，在现阶段，如何来挖掘产品卖点呢？1， 分析竞品，利用竞品数据提取我们需要的卖点我们可以直接在京东搜索与我们产品类似的商品，当然选择竞品的时候我们要尽量选择款式跟我们自身产品比较相近的，销售额比较好的。选定好参考的竞品，通过我以下几个维度进行研究这边我们以连衣裙做例子01，材质信息商品的材质，样式，适合的场合范围等 看我们的产品在这些方面上是否可以超越竞品，比如竞品是聚酯纤维的，而我们是纯棉的，那么我们就可以重点体现商品的材质。02，产品质量分析想要了解竞品的质量最简单的办法就是购买竞品亲身体验竞品的质量如何，跟我们自身产品有什么差别，如果竞品的质量并不如我们，那么我们在做文案的是否就可以更加自信。重点体现出我们的质量够硬。03，产品服务分析现在产品的服务在详情中也可以重点体现，毕竟在80-00后这个阶段的用户是最多的，而这个阶段的顾客对于服务也是比较看重的。所以我们需要了解竞品的物流，客服服务，售后等，是否比我们更好，假设竞品使用的快递速度快客服响应时间快售后保障时间长，那么在情况允许的情况底下我们就可以学习或者超越竞品的服务。比如我们在有利润的前提下选择顺丰快递，售后时间延长等，我们都可以在我们的详情中体现出来，促进买家的购买欲望。 04，从评价中发现卖点
其实从竞品的评价中也可以得出买家的需求，第一个是产品的好评，看买家评价主要是针对哪方面的，假设大部分的评价都是在说产品显瘦，那么我们之前也说过了，咱们在选择竞品的时候选择的是跟自身产品比较相近的，那这个时候我们就可以突出产品显瘦特性，第二个是竞品的中差评，看买家不满意的是在哪方面，假设买家中差评的愿意是因为快递，或者服务，这个时候我们就需要去进行优化，同时可以在详情页中表现出来！
最后更新：2017-10-30 21:10:03