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人物
提升轉化之詳情策劃
其實大家都知道詳情頁跟我們產品的轉化是息息相關的，但是呢很多商家對於如何策劃詳情頁還不是特別明白，並且有一些經常犯的誤區，今天我就來給大家講講如何策劃詳情頁。一，詳情頁策劃1， 共用信息區利用，很多商家認為詳情頁策劃隻是單純的去做我們商品的詳情， 其實從我們點進產品鏈接整個頁麵都是我們需要策劃的。如果關聯做得好能取得的成效也是很可觀的，所以我們要學會利用好共用信息區，共用信息區主要是以下幾個位置。（1） 分類導航（2） 關聯海報（3） 商品關聯（4） 套餐搭配（5） 頁尾而利用共有信息能最大限度的把流量引到所需要的款式上，同時針對不同產品也可以有不同的策略，比如店內有長袖外套和t恤就可以做一個搭配，盡可能的提高動銷率，2， 詳情排序詳情頁的邏輯性也是需要我們去注意的，以下是我們通過大部分買家購買的習慣整理出來的一個邏輯性，環環緊扣，增加買家頁麵停留時間，提高買家的購買欲望，當然不同類目的買家購買習慣不同，大家也可以依據自身店鋪進行一個調整。（1） 商品解析（2） 細節分析（3） 產品內外圖（4） 角度圖（5） 收尾圖一、賣點如何尋找挖掘賣點所謂賣點：就是打動客戶的獨特的，最核心的利益點。那作為我們商家來說，已經確定了產品，在現階段，如何來挖掘產品賣點呢？1， 分析競品，利用競品數據提取我們需要的賣點我們可以直接在京東搜索與我們產品類似的商品，當然選擇競品的時候我們要盡量選擇款式跟我們自身產品比較相近的，銷售額比較好的。選定好參考的競品，通過我以下幾個維度進行研究這邊我們以連衣裙做例子01，材質信息商品的材質，樣式，適合的場合範圍等 看我們的產品在這些方麵上是否可以超越競品，比如競品是聚酯纖維的，而我們是純棉的，那麼我們就可以重點體現商品的材質。02，產品質量分析想要了解競品的質量最簡單的辦法就是購買競品親身體驗競品的質量如何，跟我們自身產品有什麼差別，如果競品的質量並不如我們，那麼我們在做文案的是否就可以更加自信。重點體現出我們的質量夠硬。03，產品服務分析現在產品的服務在詳情中也可以重點體現，畢竟在80-00後這個階段的用戶是最多的，而這個階段的顧客對於服務也是比較看重的。所以我們需要了解競品的物流，客服服務，售後等，是否比我們更好，假設競品使用的快遞速度快客服響應時間快售後保障時間長，那麼在情況允許的情況底下我們就可以學習或者超越競品的服務。比如我們在有利潤的前提下選擇順豐快遞，售後時間延長等，我們都可以在我們的詳情中體現出來，促進買家的購買欲望。 04，從評價中發現賣點
其實從競品的評價中也可以得出買家的需求，第一個是產品的好評，看買家評價主要是針對哪方麵的，假設大部分的評價都是在說產品顯瘦，那麼我們之前也說過了，咱們在選擇競品的時候選擇的是跟自身產品比較相近的，那這個時候我們就可以突出產品顯瘦特性，第二個是競品的中差評，看買家不滿意的是在哪方麵，假設買家中差評的願意是因為快遞，或者服務，這個時候我們就需要去進行優化，同時可以在詳情頁中表現出來！
最後更新：2017-10-30 21:10:03