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人物
幹貨分享：4天收獲10萬流量 俺就是這做的
吃貨吃的再多也塞不滿我們的腦洞，我們是精選的一位自營商家“鹹魚的試吃推薦”。偶然的一次機會，我們把事情搞大了，僅為期4天營銷活動，就收獲了十萬參與用戶的好成績！這次能獲取高客流量的關鍵，在於我們用“砍價”的方式讓產品頁麵在朋友圈完成了一次病毒式傳播。俗話說電商運營有三板斧：拉新、留存和促活。像我們這種新店開張的，粉絲不多的店鋪，可謂是“巧婦難為無米之炊”。實現了第一步的拉新，才能做促活和留存。其實無論是新店老店，拉新客戶、增加客流量才是頭等大事啊！於是，我們開始了一場營銷活動的籌備。
現在這樣吸引新用戶的營銷功能有很多，例如砍價、拚團、集讚、投票等。但抽獎和集讚比較老套了，體驗了別家的砍價活動，我們團隊一致認為可以嚐試。其實以社交環境為主營銷場景的移動電商對砍價功能已不陌生，但具備砍價功能的產品卻良莠不齊。對比後，我們在京東服務市場找到了一款設置砍價的工具，價格還算實惠，由此開啟了一次營銷活動。
這一次的嚐試給我們帶來了巨大的驚喜！砍價活動持續了四天，又正值京選平台的推出預熱階段，活動配合店鋪整體推廣的時間點，為店鋪增加了近10萬的流量，期間砍價產品的成交量可以說是相當不錯了。
用一組流量概括數據說話，這次我們砍價活動的後台流量數據如下。
file:///C:/Users/yangqi9/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg（商店後台數據配圖）
砍價設置的流程很簡單，就是挑選商品、設置規則、分享、坐等成單四個步驟，但其中的環節也很關鍵，根據這次的經驗，我提供以下幾點操作的建議：
1、選品 活動開始前選品是最糾結的環節，選太老的款怕賣不動，最近的款怕之前的買家不樂意，但是又要把熱賣、質量最好的寶貝拿出來。我是和幾個同事通過投票的方式達成的共識，最終選了一款爆款寶貝。
file:///C:/Users/yangqi9/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.jpg（挑選的爆款商品）
2、定價 這款產品的日常售價是27.9元，原本想把價格定在9.9元，由於是第一次做砍價活動，不知道效果怎麼樣。為了吸引住更多的買家，我們最終把活動價定在0.9元，數量999件。因此對買家來說，在價格上產生的吸引力是非常強烈的。
file:///C:/Users/yangqi9/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image006.jpg（產品活動頁麵圖）
“全民砍價”的拉人個數階梯是由店鋪填報，小二再進行審核與調整的，對於這點要綜合考慮自己的產品跟店鋪的客戶群體。我們零食的店鋪主要麵向80、90後客戶群，所以填寫讓買家願意去拉人而又不會感覺到麻煩的個數是最好的，個人推薦3-5個。
3、活動前期 活動前期還需要做一些補充準備進行預熱，以下方式我建議可以嚐試去做。
1）老客戶朋友圈提前發文章，讓老客戶能及時回歸； 2）公眾號和客戶微信群提前2天通知，通過粉絲紅包的方式簡單粗暴的引流，而且還增加了與粉絲的互動，可以通過答題和收藏店鋪等方式來提高店鋪曝光度； 3）鑽展、直通車助力。
其實還有一個小經驗可以分享給大家，上述的幾個準備都做好了之後，參加活動的寶貝詳情頁一定要做好寶貝關聯，越長越好，因為是活動，價格擺在那裏，不要浪費了詳情頁。
“砍價”功能是省去內容引流和銷售之間漫長轉化過程的利器，不但可以在互動中實現引流，也可以在互動中銷售。
其實人都挺懶的，即想省錢力氣，還想省錢。我再分享一下我們做砍價活動的工具，叫“全民砍價”，我買的是季度套餐，一個月的話是98元，一個季度268元，肯定是買季度的便宜啊！而且這一次砍價我們就有了10萬的流量，算起來就很劃算了。而且本身京選平台也有一些營銷模塊，靈活搭配使用效果應該更佳，我們也還在尋找最適合我們家產品的營銷模式。
希望大家也早日可以找到合適自家的營銷方式，既能省心又開心地做事，又能把好的商品帶給買家。
好工具就要跟大家分享~如果您覺得不錯，也可以試試哦~
最後更新：2017-12-21 15:06:05