269
機器人
誰才是真正的贏家？解密新三板“人工智能＋教育”第一股
在線教育這片領域，清睿教育（834987）所受到的關注不可謂不多。
2015年12月，清睿教育掛牌新三板，並成功入圍創新層，在資本市場更是獲得了“人工智能+教育”第一股的美譽。在不少在線教育及人工智能企業陷入不斷融資、燒錢、再融資、再燒錢的循環裏時，清睿卻展示了它的吸金能力和龐大的付費群。
在保持自身持續盈利的同時，毅達資本、千合資本、新東方、軟銀中國，郎瑪峰創投等一眾知名VC的加持，也讓清睿教育星光熠熠。
清睿教育董事長兼創始人，國家千人計劃特聘專家朱奇峰博士認為，教育是國民經濟家庭中最關鍵的支出，所以人工智能教育會是一個非常巨大的領域，在中小學校內業務僅僅是個開端。未來，清睿真正的成長空間會在萬億級的培訓機構市場，新東方和好未來兩個百億美金市值的企業，加起來在培訓市場的份額不到3%，這裏麵還有很大的發展空間。
下為朱奇峰博士的口述介紹：
打破“啞巴英語”教學，從C端付費實現盈利
我們所要解決的主要痛點，其實是針對普遍存在的野外英語和實際投入產出比差的問題。以前中國青年報做過一些調查，發現學生學習英語是所有學科中花費時間最長，但最後學習效果卻是最差的。
而背後的主要原因就是國內聽說師資特別缺乏，使得學生的英語學習效率低下，這也是大家所詬病的“啞巴英語”。
清睿教育的口語100是一個創新型的產品，我們將它定位為學校自己的“虛擬校園”，這是過去前所未有一個品類。虛擬校園裏擁有教學樓和教室，教室裏有虛擬的人工智能老師。所以，口語100的受眾實際是全國2億多中小學生和4億家長。
人工智能教練（Aryn）是口語100產品的一大特色。與真實外教相比，具有擬人化虛擬互動能力的人工智能教練成本更低，更容易迎合2億多中小學生的英語教育需求；在教學層麵上，人工智能教練也可以不厭其煩，隨時隨地地進行英語教學，充分利用學生碎片化時間。
說起來，Aryn老師作為口語100的獨特創新設計，它的形象已完全等同於真實的外教老師，並擁有一批高粘度的用戶群，學生在Aryn老師6歲生日的留言上，也表達了對這位老師多年陪伴的感謝。清睿發展背後的秘訣首先是能真正進入到中小學教學係統當中去，成為其中的一部分。其次，口語100中的虛擬校園所提供的外語學習環境，具有很強的社交互動屬性，同時Aryn老師也添加了更多擬人化的因素。
在商業模式上，清睿主要通過C端付費實現盈利，付費率最高實現11%。教育產品有一個特點：決策者——老師、使用者——學生、後勤者——家長，產品必須顧及到所有參與方的需求。因此，清睿的智能教練實際上是以非常討巧的方式，使得家長能充分參與、讓學生能連續地提高、老師能簡單方便的教學，這也是我們達成C端付費的原因所在。
目前全國有15萬多所中小學，而口語100已覆蓋全國29個省、300多個城市、15000多所中小學，包括1500多萬用戶在使用這個產品。事實上，清睿不單單停留於教育信息化的成功，公司還承擔了國家三年課題，以及中央電化教育館、中國教育學會外專委十二五課題的研究，這是清睿在國家層麵受到的行業關注。除此之外，清睿還受到國際最高水平的學術會議TESOL年會特邀，將介紹人工智能教育在中國的發展。
立足人工智能，構建產品核心技術壁壘
清睿教育有自己獨立的研發團隊和強大的研發實力。基於領先智能語音技術，清睿已打造出色的產品，也形成了一定的技術壁壘。市麵上有很多模仿我們的教育產品出現，但唯獨智能教練這個技術設計是別人無法逾越的。當然，清睿產品的定位主要還是基於滿足用戶的需求、解決用戶的問題為出發點。
就拿我們口語100今年推出的人工智能應用“拍拍說”為例。這個應用可以對任意場景進行拍照，然後通過人工智能技術把畫麵變成地道的英語，並為這句英語配置標準的發音。學生也可以跟著這些文字和聲音進行跟讀，並獲得相應的評估和反饋。
拍拍說，利用了世界上最先進的機器視覺技術；而在整個產品中，它密集使用了圖像識別、語音識別、語音測評、語音合成等多項技術；最重要的是，它改變了現有英語教學內容的生成模式。
所以說，清睿是一家擁有獨特技術優勢的企業。比如英語層次的發音糾正、人性化的糾正、以及拍拍說這樣的設計，這在全世界是首創的。
上麵這兩項技術，發音糾正主要是源於我過去的積累，而拍拍說是基於穀歌的開源框架的深入和創新產品設計。其實，我也是少有的還在寫研發代碼的董事長。不過，更多時候是提出一些想法，再讓研究人員進行驗證。
現在也有很多技術一流的企業。不過，技術的產品化和產業的深度融合能力才是企業的核心能力。總而言之，“技術要創造產品，產品要跟產業結合”。這就需要對教育產業進行深刻理解。
奔向萬億級市場，引領教育化信息革命
教育是國民經濟家庭中最重要的支出，所以人工智能教育會是一個非常巨大的領域。目前，國家有一個政策叫做“分類推進、深度融合”。就是說，首先深入一個學科全麵的信息化教育革命的支持，然後其他學科會迅速趕上，並實現中國整體的信息化教育革命的推進。我們現在的階段就是專注英語學科，並且深度融合。
由於現在英語學科是投入與產出比最差的一個學科，我們打算先通過英語為整個學科教育做出一個樣板來，這也是清睿目前主要的工作。至於其他學科，下一個階段我們將通過平台合作的方式來推進。目前，對於英語學科的深耕細作至少還需要兩年時間。當然，若是其他學科優秀產品的湧現，我們也會考慮進行引入合作。
毫無疑問，清睿教育是在線教育領域的龍頭企業。不管是互聯網教育，還是人工智能教育，人工智能產業，基本都處於投入期，而我們是能夠連續五年盈利，登陸新三板創新層企業這在行業上已是遙遙領先。
若是對標同行上市公司那可能就是訊飛了。不過，清睿與訊飛還是有所不同，我們沒有靠政府的太多支持，主要靠自身業務獲得市場和終端用戶的認可來實現盈利。
從過去到現在，我們主要的成績都是圍繞中小學院校來進行業務推進的。下一步，清睿將對接課後的培訓機構，這才是我們未來真正的成長空間所在。
要知道，課後的市場比課內的市場至少大100倍。培訓機構也是一個萬億級的市場。新東方和學而思兩家百億美金市值的企業，在培訓機構市場上的份額加起來不到3%，這裏麵還有很大的發展空間。所以，未來清睿在在線教育領域更多是一個聯合發展的狀態。
最後更新：2017-10-31 21:12:36