660 機器人

房產中介當心！機器人來搶你們飯碗了

摘要：美國雷克斯房地產啟用了機器人和大數據來降低房屋銷售成本。相比於5%至6%的人工傭金，他們的傭金隻有2%。他們通過對收入、消費習慣等諸多數據進行分析來尋找潛在買家，並精準投放廣告。

*本文來自華爾街見聞（微信ID：wallstreetcn），作者祁月。更多精彩資訊請登錄wallstreetcn.com，或下載華爾街見聞APP。*

機器人瞄準了一個新的目標：房地產經紀人。

位於美國加州的雷克斯房地產（REX Real Estate Exchange）在長島開設了辦事處，他們啟用機器人和大數據服務以降低房屋銷售成本。

通過使用先進技術，雷克斯房地產的房屋銷售傭金從之前人工服務的5%至6%，大幅降低至僅2%。公司近期會將紐約地區的待售房屋信息發布在自家網站上。

公司CEO、前高盛合夥人Jack Ryan說，與現在的機器人中介傭金相比，傳統的人工房產中介費“簡直稱得上是瘋狂的水平”。

他認為，就像金融領域的炒股傭金從十年前的每股12美分降到如今還不到一便士一樣，房地產的中介傭金也會降低。通過降低傭金費用，他的公司“在住宅地產方麵也做了同樣的事情。”

如果雷克斯房地產公司成功的話，那會讓龐大的房產中介們失業——它不是唯一一家試圖顛覆傳統房產銷售模式的業內公司。

EasyKnock公司也利用高科技來匹配撮合買家和賣家，其網站上沒有房產經紀人來提供服務。位於西雅圖的Redfin收取的房屋傭金費用為1.5%，不過他們有付給買家代理人一些傭金。

而在傳統的美國房屋銷售模式中，賣家和買家都需要支付銷售傭金。一棟價值30萬美元的房產，買家需要支付6%的傭金，買方和賣方房屋中介各獲得9000美元。

盡管有一些人認為大多數購房者或者售房者仍然依賴房地產經紀人提供的服務，但Jack Ryan說，一旦人們發現繞開房產經紀人能省下多少錢以後，目前這種局麵可能就會改變。假如一個價值50萬美元的房產可以節省3%的傭金，那麼買賣雙方就各自節省了1.5萬美元。

不過，目前房地產公司還無法完全擺脫對房屋經紀人的依賴。Jack Ryan表示，房屋代理商將繼續指導買家和賣家，而最複雜的那部分工作則交給電腦完成。通過對消費者的收入、地點、消費習慣和其他大數據進行分析，他們尋找可能的買家，並通過社交媒體和其他網站的定向廣告來尋找目標。

雷克斯房地產公司甚至還追蹤潛在買家的網絡瀏覽記錄，如果目標花時間查看遊泳池或者所在片區的學校，那就發給他更多的帶有泳池的房子或者學區房的廣告。

一位加利福尼亞賣家說，雷克斯提供的服務比他在十幾次交易中使用過的傳統代理服務更好。

最後更新：2017-10-08 08:09:21