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简单RFQ,不知道怎么回复？ - 常见问题
RFQ可以被视为是主动发现的询盘，只要产品匹配，就可以作为询盘来跟进，只是供应商需要先发至客户。想要得到最新的RFQ询价信息，首先设置我的待办事项提醒，这样只要有匹配的RFQ, 系统会自动红色显示在阿里主页面，点击即可进行报价；其次，每天至少3次查看主页面待办事项提醒，防止错过最佳报价商机。
1. 一句话也有好的商机，关键看你如何把握，如图
只有一句话，但是所需产品已经明确，3d wall panel, 此类的供应商看见肯定相当熟悉，对这个陌生客户的询价，一定要附上最熟悉的产品信息及图片，谨记，要清晰，简洁，附上有竞争力的价格。
2. 分析Buyer business card 一栏，获得更多信息，增加报价成功率，如图
此处是客户的姓名，国家，email及电话只有报价成功后才能被供应商看到。这里要分析客户国家，是否是咱的菜，也就是目标市场国家，如果是，那就要仔细的进行报价，最好选目标市场的最受欢迎产品进行推荐，并报价； 如果不是目标市场，那就要稍微注意，也许客户对此产品感兴趣，想了解下在他们国家是否有市场，各位会员要选入门级的产品进行推荐，可以不报价，因为客户也许根本不了解，之后写邮件询问客户是否有做此类产品等等。总之，要不同客户，不同国家，因国家而异。从而增加成功率！
3. 通常报价后，收到报价成功的邮件后，业务员们就感觉没事了，可以坐等客户回复了，往往这种情况收到回复的几率很小。原因一：客户很少上阿里巴巴的主页，一般客户都有自己的专属邮箱，很少的客户会在阿里巴巴报价单直接点击回复。原因二： 这种千篇一律的报价单，是阿里巴巴的固定模式，客户每天收到上百封，有时就会看错，而错过您的报价。解决方法： 报价后，收到成功报价邮件后，查看客户邮箱，用自己常用的邮箱，再给客户发一封报价邮件，最好不要带附件，标题要新颖，价格写在邮件正文，注意要给客户吊一点胃口，故意少一项，如重量，已增加客户回复率。
很多业务员抱怨，RFQ报价之后，再也没有收到回复，试问，各位有没有当做询盘来进行定期跟进？对那些产品信息详细的RFQ，完全可以当做询盘来进行周期性跟进，新产品推荐等，一定会有惊喜。
作者：cn10008106
最后更新：2016-12-28 06:49:37