992
搜狐
簡單RFQ,不知道怎麼回複？ - 常見問題
RFQ可以被視為是主動發現的詢盤，隻要產品匹配，就可以作為詢盤來跟進，隻是供應商需要先發至客戶。想要得到最新的RFQ詢價信息，首先設置我的待辦事項提醒，這樣隻要有匹配的RFQ, 係統會自動紅色顯示在阿裏主頁麵，點擊即可進行報價；其次，每天至少3次查看主頁麵待辦事項提醒，防止錯過最佳報價商機。
1. 一句話也有好的商機，關鍵看你如何把握，如圖
隻有一句話，但是所需產品已經明確，3d wall panel, 此類的供應商看見肯定相當熟悉，對這個陌生客戶的詢價，一定要附上最熟悉的產品信息及圖片，謹記，要清晰，簡潔，附上有競爭力的價格。
2. 分析Buyer business card 一欄，獲得更多信息，增加報價成功率，如圖
此處是客戶的姓名，國家，email及電話隻有報價成功後才能被供應商看到。這裏要分析客戶國家，是否是咱的菜，也就是目標市場國家，如果是，那就要仔細的進行報價，最好選目標市場的最受歡迎產品進行推薦，並報價； 如果不是目標市場，那就要稍微注意，也許客戶對此產品感興趣，想了解下在他們國家是否有市場，各位會員要選入門級的產品進行推薦，可以不報價，因為客戶也許根本不了解，之後寫郵件詢問客戶是否有做此類產品等等。總之，要不同客戶，不同國家，因國家而異。從而增加成功率！
3. 通常報價後，收到報價成功的郵件後，業務員們就感覺沒事了，可以坐等客戶回複了，往往這種情況收到回複的幾率很小。原因一：客戶很少上阿裏巴巴的主頁，一般客戶都有自己的專屬郵箱，很少的客戶會在阿裏巴巴報價單直接點擊回複。原因二： 這種千篇一律的報價單，是阿裏巴巴的固定模式，客戶每天收到上百封，有時就會看錯，而錯過您的報價。解決方法： 報價後，收到成功報價郵件後，查看客戶郵箱，用自己常用的郵箱，再給客戶發一封報價郵件，最好不要帶附件，標題要新穎，價格寫在郵件正文，注意要給客戶吊一點胃口，故意少一項，如重量，已增加客戶回複率。
很多業務員抱怨，RFQ報價之後，再也沒有收到回複，試問，各位有沒有當做詢盤來進行定期跟進？對那些產品信息詳細的RFQ，完全可以當做詢盤來進行周期性跟進，新產品推薦等，一定會有驚喜。
作者：cn10008106
最後更新：2016-12-28 06:49:37