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用数据提升RFQ使用效果 - 常见问题
首先来看看获得RFQ的三个渠道：
系统推荐只是获取RFQ的渠道之一，而且只要是和你产品有关联的都可能推荐过来，所以会导致匹配不那么精准。建议每天到采购直达频道主页sourcing.alibaba.com 通过输入产品关键词进行搜索，可以多尝试一些产品关键词。一来搜索出来的RFQ更精准，二来获得RFQ的量更多，三来获取RFQ更加及时。
二、我们现在有采购直达，每天可以报价10条RFQ。有些同学可能会说，当然要全部利用，报越多越好，真的是这样的吗？看看下面图片--买家对我们的评价：
从图片上看，占了一半的比例是“报价与需求不匹配”。当然我们要肯定同学们的观点和心态。但是我们要做“有用工”，只追求在采购网上达到量的结果，如果是忽悠过去，也不用邮件进行跟进，那还倒不如不用浪费时间呢。你说呢？所以要想提高拿单机率，既要有量也要有质！
三、报完价格我坐等买家---误区，我们要主动出击
时常听说：我报完价买家就没音信了！如果你只是坐着干等，那就大错特错了！与其等待，不如积极行动起来。报价审核通过后，马上去查看买家联系方式，联系买家提醒他查看报价。后台的报价管理页面也会实时显示买家的动作：报价是否被查看，买家是否有联系供应商。可以根据进展情况，选择跟进的策略。
四、报价只是泛泛而谈，不清楚细节，没法报价---误区
我也会遇到的RFQ中的采购需求并不那么全面详细，不足以准确报价，图片，数量，面料，尺寸等都没有，只是说，我要找制服，简单的一点点描述。有时候我是不想理会的。但站在买家角度想想，他可能也不知道哪款产品更适合他，或者他想都了解一下性价比再做决定，或者他外行的。这个时候就需要我们的专业知识和耐心，信心的挖掘客户。新手们一筹莫展，搞不清楚客户想要什么，于是发个请求，索要更多信息，但是得到的回复概率比较少；而高手们往往能从现有信息中挖出更多的东西，以他们的专业和经验来判断什么是买家想要的。根据买家以往的嗜好，对症下药，同时也需要了解买家所在的市场，定位好，如果买家要的产品有不同款式推荐，那么建议报价从低档开始，这样从价格上来说对买家更有吸引力。
本文作者：Lin
最后更新：2016-12-28 06:49:36