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用數據提升RFQ使用效果 - 常見問題
首先來看看獲得RFQ的三個渠道：
係統推薦隻是獲取RFQ的渠道之一，而且隻要是和你產品有關聯的都可能推薦過來，所以會導致匹配不那麼精準。建議每天到采購直達頻道主頁sourcing.alibaba.com 通過輸入產品關鍵詞進行搜索，可以多嚐試一些產品關鍵詞。一來搜索出來的RFQ更精準，二來獲得RFQ的量更多，三來獲取RFQ更加及時。
二、我們現在有采購直達，每天可以報價10條RFQ。有些同學可能會說，當然要全部利用，報越多越好，真的是這樣的嗎？看看下麵圖片--買家對我們的評價：
從圖片上看，占了一半的比例是“報價與需求不匹配”。當然我們要肯定同學們的觀點和心態。但是我們要做“有用工”，隻追求在采購網上達到量的結果，如果是忽悠過去，也不用郵件進行跟進，那還倒不如不用浪費時間呢。你說呢？所以要想提高拿單機率，既要有量也要有質！
三、報完價格我坐等買家---誤區，我們要主動出擊
時常聽說：我報完價買家就沒音信了！如果你隻是坐著幹等，那就大錯特錯了！與其等待，不如積極行動起來。報價審核通過後，馬上去查看買家聯係方式，聯係買家提醒他查看報價。後台的報價管理頁麵也會實時顯示買家的動作：報價是否被查看，買家是否有聯係供應商。可以根據進展情況，選擇跟進的策略。
四、報價隻是泛泛而談，不清楚細節，沒法報價---誤區
我也會遇到的RFQ中的采購需求並不那麼全麵詳細，不足以準確報價，圖片，數量，麵料，尺寸等都沒有，隻是說，我要找製服，簡單的一點點描述。有時候我是不想理會的。但站在買家角度想想，他可能也不知道哪款產品更適合他，或者他想都了解一下性價比再做決定，或者他外行的。這個時候就需要我們的專業知識和耐心，信心的挖掘客戶。新手們一籌莫展，搞不清楚客戶想要什麼，於是發個請求，索要更多信息，但是得到的回複概率比較少；而高手們往往能從現有信息中挖出更多的東西，以他們的專業和經驗來判斷什麼是買家想要的。根據買家以往的嗜好，對症下藥，同時也需要了解買家所在的市場，定位好，如果買家要的產品有不同款式推薦，那麼建議報價從低檔開始，這樣從價格上來說對買家更有吸引力。
本文作者：Lin
最後更新：2016-12-28 06:49:36