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国家“找词”你错过了吗？ - 常见问题

从营销角度来说，市场指的是对某种产品具有现实和潜在需求的消费者所组成的群体。毫无疑问，不同的群体具有不同的特性。那么在电子商务领域，不同群体的特性体现在哪里？我们该如何把握这样的差异呢？

进入www.alibaba.com，大部分买家会通过搜索来寻找自己的目标产品（供应商），因此这种差异性首先体现在搜索词的差异上。

一、 搜索词因国家而异
先来看看下图美国、英国、巴西的搜索对比：

不难发现，在casual shoe这个行业下的国家热搜词前10名中，美国和英国的重合度达到50%，而美国与巴西关键词的重合度仅为20%。说明同一行业下，不同国家的用词存在差异。
为什么会出现这种差异呢？拿basketball shoe来说。篮球是美国最流行的运动，有无数的NBA球迷，所以basketball shoe出现在美国casual show搜索的TOP10中，带有明显的美国特性。但是在巴西热搜词中出现basketball shoe机会就会很小，因为在巴西最流行的运动是足球。这个就是市场需求的差异性导致的国家热搜词差异性。
除了不同国家客户因为对产品需求的不同而表现出来的同一个行业下热门搜索词不同，同一个产品在不同国家也会因文化、语言、采购商的专业程度等而表现为不同的搜索词。
简言之，不同国家使用的搜索词是不同的，因此，如果要对目标国家做针对性推广，就要选择有针对性的词。如何找到他们呢？【行业视角-淘词】帮你解决这个问题。

二、 按国家找词

在【行业视角-淘词】模块，针对同一市场提供三类词：热搜词、搜索上升最快词以及零少词。
（1）热搜词是指用户最热衷搜索的关键词。对于已有固定的海外市场，或者想要了解下一个目标市场，这里可以提供市场的搜索现状，帮助你按国家选择搜索词从而更好的符合目标市场的搜索习惯。如下图，从全部买家在casual shoes的搜索行为来看，lady shoe比sneaker热门，但在美国，情况并非如此。
提醒：鉴于这类词的热度总体是比较高的，可以应用到主打产品。
（2）搜索上升最快词主要体现出市场的变化，帮助我们了解一段时间内市场的潜在需求及其变化。如下图，全球的搜索来看，这一阶段，“新”是一个在上升的需求，而从美国的搜索来看，更像是多种风格在涌现。

（3）零少词指有一定的海外搜索量，但搜索结果数零少的词。多为有一定买家搜索度但供应商竞争度偏低的长尾词。一方面，鉴于同行竞争度低，得到曝光的机会相较容易，因此值得试用，另一方面，这类词普遍的买家搜索热度不会太高，因此这类词一般不用在橱窗产品上。

总之，不同国家差异化的搜索行为决定了供应商需要针对不同国家选择不同的买家搜索词。【行业视角-淘词】展现了买家搜索词的现状及变化趋势。有效利用差异化的搜索词，就能帮助你实现不同市场的针对性推广。