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國家“找詞”你錯過了嗎？ - 常見問題

從營銷角度來說，市場指的是對某種產品具有現實和潛在需求的消費者所組成的群體。毫無疑問，不同的群體具有不同的特性。那麼在電子商務領域，不同群體的特性體現在哪裏？我們該如何把握這樣的差異呢？

進入www.alibaba.com，大部分買家會通過搜索來尋找自己的目標產品（供應商），因此這種差異性首先體現在搜索詞的差異上。

一、 搜索詞因國家而異
先來看看下圖美國、英國、巴西的搜索對比：

不難發現，在casual shoe這個行業下的國家熱搜詞前10名中，美國和英國的重合度達到50%，而美國與巴西關鍵詞的重合度僅為20%。說明同一行業下，不同國家的用詞存在差異。
為什麼會出現這種差異呢？拿basketball shoe來說。籃球是美國最流行的運動，有無數的NBA球迷，所以basketball shoe出現在美國casual show搜索的TOP10中，帶有明顯的美國特性。但是在巴西熱搜詞中出現basketball shoe機會就會很小，因為在巴西最流行的運動是足球。這個就是市場需求的差異性導致的國家熱搜詞差異性。
除了不同國家客戶因為對產品需求的不同而表現出來的同一個行業下熱門搜索詞不同，同一個產品在不同國家也會因文化、語言、采購商的專業程度等而表現為不同的搜索詞。
簡言之，不同國家使用的搜索詞是不同的，因此，如果要對目標國家做針對性推廣，就要選擇有針對性的詞。如何找到他們呢？【行業視角-淘詞】幫你解決這個問題。

二、 按國家找詞

在【行業視角-淘詞】模塊，針對同一市場提供三類詞：熱搜詞、搜索上升最快詞以及零少詞。
（1）熱搜詞是指用戶最熱衷搜索的關鍵詞。對於已有固定的海外市場，或者想要了解下一個目標市場，這裏可以提供市場的搜索現狀，幫助你按國家選擇搜索詞從而更好的符合目標市場的搜索習慣。如下圖，從全部買家在casual shoes的搜索行為來看，lady shoe比sneaker熱門，但在美國，情況並非如此。
提醒：鑒於這類詞的熱度總體是比較高的，可以應用到主打產品。
（2）搜索上升最快詞主要體現出市場的變化，幫助我們了解一段時間內市場的潛在需求及其變化。如下圖，全球的搜索來看，這一階段，“新”是一個在上升的需求，而從美國的搜索來看，更像是多種風格在湧現。

（3）零少詞指有一定的海外搜索量，但搜索結果數零少的詞。多為有一定買家搜索度但供應商競爭度偏低的長尾詞。一方麵，鑒於同行競爭度低，得到曝光的機會相較容易，因此值得試用，另一方麵，這類詞普遍的買家搜索熱度不會太高，因此這類詞一般不用在櫥窗產品上。

總之，不同國家差異化的搜索行為決定了供應商需要針對不同國家選擇不同的買家搜索詞。【行業視角-淘詞】展現了買家搜索詞的現狀及變化趨勢。有效利用差異化的搜索詞，就能幫助你實現不同市場的針對性推廣。