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换个视角看RFQ - 常见问题
首先，关于RFQ，个人经验总结：
A.报价之前，必须做道选择题：评价客户的询盘是详细还是需要知道更多信息的？
B.报价时，你可以看到此客户已经收到了几个供应商的报价，这个报价其中有几个是工厂，几个是贸易，分别是那个地区的，当然，这只是一个大致的信息，具体单位名字是看不到的。
C.除了看到客户的RFQ之外，系统还推荐了其他和此相关的RFQ
D. 最后，系统自动附上了公司的信息以及联系方式，所以公司信息越完善越好的。
对我而言，RFQ主要就是提供客户信息的，给我们提供了一个很好的搜索平台。 因为通过这一项可以找到更多的客户信息（客户公司名称 及客户的行为信息等等），综合这所有因素考虑，我们可以知道这个客户是否是有价值的潜在客户，增加了开发锁定客户的成功率，如下图：
重点是通过RFQ提供的基础信息，我们可以通过百度，GOOGLE等搜索相关客户更多的信息，进一步增加了对客户的认识。
如何搜索是一个很重要的学习内容。
下面就简单的以GOOGLE搜索Email为例，分享一下常用的方法：
1）产品+通用邮箱后缀 如：ball valve @hotmail.com, ball valve @gmail.com,
2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email)
产品+Live各国邮箱后缀，@live.cn 如在www.Live.cn输入"球阀email"
3) Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"球阀Email"
4）产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 或者+buyer+email
email还可用@代替
5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”
美国 ：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;
德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;
法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in
新西兰 @xtra.co.nz
俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru
马其顿：@mt.net.mk
几内亚：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
尼泊尔：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np
蒙古：@mongol.net; magicnet.com @mail.mn
汤加：@kalianet.to;
阿塞拜疆：@mail.ru
日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp
阿曼 @omantel.net.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com
爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net
沙特阿拉伯 @nesma.net.sa
瑞典 @caron.se
希腊 @spark.net.gr @otenet.gr
泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com
澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at
卡塔尔 ＠qatar.net.qa
英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk
加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com
马来西亚 @tm.net.my
韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email"，
6.）B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等
7）展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL
8）业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
9）世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。
以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来。
通过采购直达这个信息平台，再结合咱们平时找客户的方法并及时跟进，相信咱们可以多多的成单，多多的拿MONEY。
对于RFQ的报价，希望大家在报价审核通过发出之后，按照客户要求，用公司的邮箱发送给客户一封比较正式的报价或者跟进邮件。
如果有条件最好发完之后打个电话告诉客户一声，效果很不错。
作者：cn10014036
最后更新：2016-12-28 06:49:36