全球旺铺布局思路 - 常见问题

我们做全球旺铺，无非就是想让更多的客人在网上直接找到我们公司以及产品，省去参加展会等活动费用，以更小的成本争取订单，但是怎么让客人找到我们？客人找到我们对我们的印象是怎么样的？

（1）明确旺铺的灵魂，制定旺铺的主线
做旺铺之前，一定明确要在国际站上传产品的范围，确定自己要传哪类产品，是传热门的产品，还是传基本的行业产品？
因为我们公司主要是做文具和促销礼品类的，以前管理阿里巴巴也没什么经验，所以导致上传在网上的产品很多，很杂，让客人浏览起来会很麻烦，在这方面吃了很多亏，后来我们公司就单独就开了一个阿里巴巴账号，只针对性地发布我们公司的主营产品——笔类，在单独这块上，效果也在慢慢增长。

（2）匹配定位——价格、客户
管理全球旺铺，一定需要知道我们产品的价格范围，以及客人的需求范围，很多时候，我们收到的询盘，往往会带有客人的明确价格区间，比如用于促销的产品，他的目标价在0.03-0.14美金，试问，如果他在浏览你们网页的时候，看到你的产品标价在0.2-0.5之间，点击的兴趣是不是就少了，反之亦然。这就需要我们在英文站上传任何一个产品，都要带有比较明确的价格区间，且最高值不能与最低值相差太多。

（3）布局——体现自身优势

客人在阿里巴巴页面浏览产品的时候，更多时候会被比较好看的图片或比较突出的图片吸引住，在一次听TOP10讲课的时候，他们分享了让客人来自己公司演示在阿里巴巴搜索产品的经历，给出的总结，则是客人希望看到的，更愿意去点击，是更能吸引眼球，与他人大路货有不一样效果的图片。
淘宝，天猫，很多商家做的是视觉营销，其实阿里巴巴国际站上很多供应商，也是在往这个方向发展。

最后给大家看一个转化率比较高的产品例子：

https://www.alibaba.com/product-gs/787005519/High_Quality_LED_Aluminium_PCB_Manufacturer.html

很少有公司能把i记得简介描述的这么详细，这就是一个最大的卖点，也是最吸引买家眼球的一点，如果真的每个公司都能详详细细地给客户展示公司的一切优势以及信息，我想询盘的转换率肯定会有提升。这个产品最主要的成功，在于他们产品描述的几张图片，附上简图给大家简略看下。